I lead sono la vita del tuo business di network marketing. Non importa quanto sia estesa la tua rete di contatti o quante migliaia di conoscenti potresti avere, arriverà un momento in cui i tuoi contatti di riferimento iniziano a prosciugarsi. Questo è il tuo spunto per guardare le tue tecniche di lead generation e decidere se sono quelle giuste da usare. La chiave per la crescita di un business di network marketing è quella di indirizzare i lead di potenziali clienti giusti, una competenza che tu, un imprenditore di network marketing, puoi imparare e usare.
Qui ci sono modi in cui puoi costruire potenziali clienti per il tuo business di network marketing, il tipo che genererà per te un';ottima fonte di guadagno:
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1. Capire il tipo di persone che saranno interessate al network marketing.
Il tuo primo passo dovrebbe essere quello di dare un';occhiata al business in cui sei coinvolto e considerare chi vorrà essere coinvolto in esso. Inizialmente, scoprirai che ognuno è un potenziale protagonista. Tuttavia, mentre inizi a guardare più da vicino, vedrai che per ogni persona che ti avvicini, ci saranno altri due che rifiuteranno la tua offerta.
Fondamentalmente, ci sono tre diversi tipi di persone che incontrerai quando cerchi potenziali contatti. Loro sono:
-coloro che saranno interessati iscriversi al programma
-coloro che inizialmente non saranno interessati ma possono essere persuasi
-coloro che rifiuteranno il programma e non potranno essere persuasi
Di questi gruppi di persone, avrai migliori possibilità con i primi due. Dovresti concentrare tutti i tuoi sforzi di prospezione e reclutamento su questi e non perdere tempo con quelli con cui non avrai possibilità.
2. Costruire potenziali clienti è un processo.
Quando stabilisci lead per il tuo business di network marketing, aspettati che ci voglia tempo e fatica. Non puoi sperare di costruire la tua lista durante la notte. Alcuni dei migliori marketer della rete hanno impiegato settimane prima di avere il loro primo lead di successo. Alcuni hanno persino richiesto mesi per trovare sufficienti indizi per generare una quantità significativa di vendite di provvigioni.
3. Conoscere i dati demografici dei potenziali contatti.
Usando le tue conoscenze sulla tua azienda MLM e sui suoi prodotti, determina i dati demografici dei tuoi lead per fascia d';età, background, stato civile ed economico, anche per sesso. Questo è importante per stabilire la compatibilità tra la tua azienda e i tuoi lead. Se i tuoi prodotti sono pensati per gli anziani, ad esempio, non c';è davvero alcun tentativo di commercializzare per adolescenti e persone di 20 anni.
4. Inizia con il più vicino e il più caro.
Questo è un passo molto utile soprattutto per i neofiti, in particolare durante le prime fasi del tuo prospezione. Puoi quindi costruire la tua lista da lì, principalmente attraverso i referral.
5. Progetta una campagna pubblicitaria di generazione di lead mirata.
Non fermarti con le persone che conosci come le tue potenziali clienti che ottengono la parola sul tuo network marketing business. Utilizza risorse e metodi sia online che offline a questo punto. Utilizza brochure, volantini, e-mail, annunci sul tuo sito web e newsletter.
Potresti anche scrivere articoli con link al tuo sito o una pagina web che mostra il tuo annuncio. Un blog che puoi aggiornare sarà anche una buona fonte di informazioni non solo sul tuo business di network marketing ma anche su di te. Quello che stai cercando di costruire è una reputazione web, un mezzo con cui i potenziali clienti saranno in grado di riconoscere te e la tua attività.
6. Sii pronto a fare un buon sforzo.
Costruire la tua lista di potenziali clienti per il network marketing richiederà molto tempo. E sì, può anche essere costoso. Tuttavia, questa è una parte importante della tua strategia e dovrebbe essere ben progettata per aiutarti a godere di una buona dose di successo. Ricorda che il tuo obiettivo è ottenere lead vitali, che possono diventare potenziali reclute o clienti.