Quando crei una campagna pubblicitaria pay-per-click (ppc) come Adwords di Google, è fondamentale progettare ciascun annuncio intorno alle parole chiave giuste. Ovviamente questo è buon senso. Molti inserzionisti e operatori di marketing hanno creato una forma d';arte per scegliere le parole chiave giuste. Con un';attenta ricerca di mercato e dati sulle parole chiave del motore di ricerca, possono creare un elenco di parole chiave produttive.
Il problema è che le parole chiave non sono l';unico fattore che rende la campagna pubblicitaria ppc un successo o un fallimento. La verità è che i navigatori di internet non praticano la pazienza che fanno i consumatori di tv o radio (anche questo non sta dicendo molto). Quando viene inserito un termine di ricerca nel motore di ricerca, verranno visualizzate molte pagine di risultati. La realtà è che solo le prime 5 o forse fino alle prime 10 pagine saranno viste dal ricercatore finché la loro attenzione non verrà catturata da qualcos';altro.
Strategia di offerta per parole chiave per Google AdWords e pubblicità PPC annunci Bing - Esercitazione per le parole chiave
Ciò significa che per visualizzare un annuncio da un buon numero di spettatori sarà necessario trovarsi in queste pagine. Come può un inserzionista assicurarsi che il suo annuncio sia tra queste pagine? Come tutte le cose nella vita, si tratta di soldi.
Chiunque abbia familiarità con il funzionamento di AdWords può saltare questa prossima sezione; tuttavia, per coloro che non hanno familiarità con il funzionamento di AdWords, è essenzialmente un';asta gigante.
Essere l';unico inserzionista che utilizza una determinata parola chiave non è una cosa molto probabile, tranne se si tratta di una parola o frase non molto conosciuta o ben utilizzata e che non attirerà molti visitatori. Dal momento che l';idea principale per la pubblicità è di ottenere interesse e visitatori, non si vorrebbe veramente usare queste parole chiave.
Ciò significa che ci saranno altri inserzionisti che utilizzano ciascuna parola chiave. Come determina il motore di ricerca i cui annunci verranno visualizzati per primi?
Ogni volta che viene selezionato un annuncio AdWords, all';inserzionista viene addebitato un costo. Questa commissione è generalmente piccola, meno di un dollaro, ma farà aumentare rapidamente i costi.
Pertanto, l';inserzionista che utilizza una parola chiave che è disposto a pagare più per clic rispetto agli altri inserzionisti che utilizzano quella stessa parola chiave avrà il proprio annuncio in cima all';elenco. È un buon affare da parte del motore di ricerca; ottengono i loro soldi sia che il marketer effettui una vendita o meno, e una pubblicità che li paga cinquanta centesimi ogni volta che viene selezionata porterà loro profitti maggiori di quelli che pagano venticinque. Vogliono che gli annunci più remunerativi siano selezionati di più e quindi li collocheranno in un';area più visibile.
Bilanciare le offerte e le parole chiave richiede tempo e impegno. Guadagnerai dei soldi e ne perderai alcuni. Non dimenticare mai che non avrai una vendita ad ogni clic. Molto probabilmente otterrai una vendita solo su 10 clic. Questa è la probabile percentuale di vendite. Con il prezzo del prodotto, l';assegnazione del budget e questa percentuale puoi calcolare quanto puoi permetterti di fare un';offerta per le tue parole chiave.