Non sei solo nel tuo desiderio di lasciare il tuo triste lavoro e diventare il tuo capo.
La soluzione per molte persone sta iniziando la propria attività di marketing di rete. Ci sono pochissimi ostacoli da superare per avviare un';attività di network marketing. Bassi costi di avvio, poco o nessun inventario da acquistare, nessuna tassa di franchising e nessun fronte di negozio da mantenere.
La maggior parte delle persone sono attratte dal sogno di soldi facili e la promozione di alcune persone che hanno avuto un successo straordinario consolida la loro decisione di entrare in una carriera di network marketing.
COME FARE AMICI E MANTIENI! | #DEARHUNTER
Il problema è che una volta che si uniscono, alla maggior parte delle persone non viene detto come possano trasformare questo lavoro in un business redditizio. Sono lasciati indietro mentre le loro mosse verso l';alto alla ricerca della prossima iscrizione. Quindi, circa il 95% di tutte le persone che iniziano un';attività di network marketing falliscono. Ciò ha reso il network marketing uno dei settori più denigrati negli Stati Uniti.
Ecco cinque suggerimenti che ti aiuteranno a fare una carriera significativa con il network marketing - senza perdere o abusare di amici, familiari o vicini di casa.
1. Non fuorviare i tuoi amici; avvisali in anticipo che stai vendendo quello che stai per raccomandare.
Per la maggior parte dei nuovi MLM, la prima cosa che viene insegnata è semplicemente raccomandare il prodotto e l';opportunità come se raccomandassero un ristorante o un film. Questo è un buon consiglio finché la persona con cui stai parlando sa che stai vendendo anche ciò che stai raccomandando. Nessuno vuole essere teso un';imboscata alla fine di una raccomandazione con :A proposito, vendo questo, quanto vorresti?: Se fai sapere alle persone in anticipo e fallo con sincerità e senza scuse, la maggior parte degli amici ascolterà ciò che hai da dire. Aspettare fino alla fine di una raccomandazione per abbandonare la bomba di vendita è un trustbuster garantito. Questo porta al nostro secondo suggerimento....
2. Non chiedere ai tuoi amici di acquistare o vendere il tuo prodotto. Invece, chiedere un rinvio.
È molto difficile per un amico dire di no, soprattutto un buon amico. Compreranno il tuo prodotto perché sono amici o ti daranno un educato :Forse ...:. Ma la prossima volta che chiami, controllano l';ID del chiamante e lo lasciano andare alla segreteria. La prossima volta che dovevi uscire, improvvisamente si :impegnavano:.
Invece di mettere i tuoi amici in un posto così difficile, sorprenderli e chiedere invece un rinvio. :Ho pensato che forse potresti conoscere qualcuno che sarebbe interessato a questo:, sarebbe un ottimo modo per liberare il tuo amico. Non si sentiranno obbligati a comprare in modo che lo sforzo ora non ci sia più. In effetti, dal momento che non hai abusato dell';amicizia o della loro fiducia, il tuo amico di solito si sforza e pensa se conosce davvero qualcuno che potrebbe usare questa opportunità. Gli amici amano aiutarsi a vicenda. Offri loro la possibilità di aiutare chiedendo il rinvio. Penso che sarete piacevolmente sorpresi.
3. Invece di cercare di vendere tutti quelli che conosci, perché non trovare quelli che potrebbero già cercare ciò che vendi? Non c';è bisogno di convincere nessuno.
Il rifiuto è difficile da prendere. Ma se chiedi alle persone che stanno in fila per il cioccolato se vogliono del cioccolato, avrai molta accettazione e non molto rifiuto. Lo stesso vale per qualsiasi cosa tu stia vendendo. Se trovi persone che lo cercano, piuttosto che venderlo diventa molto più facile.
Vivi ciò che fai e mostra entusiasmo per il tuo prodotto e la tua azienda. Metti là fuori quello che fai e quello che hai da offrire. Le persone che vogliono la stessa opportunità o che cercano il tuo prodotto ti troveranno. È come presentarsi a una festa a qualcuno che ha lo stesso nome. Hai subito qualcosa di cui parlare. Non devi forzare nulla o fingere.
Non sei sicuro di cosa dovresti mettere lì fuori - ripensa al tuo perché. Perché continui a fare questo business? Perché usi questi prodotti? Questi sono i tuoi pulsanti HOT. Loro sono chi sei. Lasciali mostrare e indossali con orgoglio.
4. Impara a parlare del tuo prodotto come faresti se non lo vendessi.
Le persone possono dire quando vengono vendute qualcosa e al primo accenno di venditore dicono che se ne sono andati. Anche se non possono andarsene, si sintonizzano.
Non scivolare nel tuo gergo di marketing quando qualcuno menziona un argomento che si adatta alla tua opportunità. :Il nostro prodotto ABC è il più sorprendente prodotto in attesa di brevetto mai prodotto - ti farà sembrare più giovane e vivrà più a lungo garantito Blah, Blah, Blah...
Invece, racconta la tua storia e in che modo il prodotto ti ha davvero aiutato. :Ero sempre così stanco, non avrei mai potuto ottenere nulla o restare sveglio, ma guardami ADESSO, mi sento come se avessi rinnovato energia e vita, ho finalmente trovato qualcosa che funziona, posso davvero dire quando dimentico di prendi il mio ABC. :
Quale storia preferiresti ascoltare?
Le persone vogliono ascoltare buone storie non memorizzate fatti medici.
5.Raccomanda il pacchetto più piccolo, come farebbe un buon consulente.
Una volta trovato qualcuno interessato a provare il prodotto o magari avviare un';attività in proprio, dovresti ascoltare quali sono i loro obiettivi e indirizzarli di conseguenza. Non cercare di spremere fino all';ultima goccia da loro. Dì loro la verità, qualunque essa sia. Sorprendili; :Non devi iniziare con il piano più grande o con la bottiglia più grande, forse il pacchetto più piccolo potrebbe funzionare per farti iniziare e una volta che vediamo se funziona, puoi sempre acquistarne altri più tardi:.
Cosa pensi che si aspettassero che tu raccomandassi, il più grande o il più piccolo pacchetto? La tua raccomandazione dice al tuo amico che sei ancora un amico e che stai cercando per loro. Sei un consulente di fiducia e non un venditore che vi preda.
Questi punti di vista non sono nuovi, ma non vengono sempre seguiti. Un buon Network Marketer e un buon amico vorranno dire ai loro amici in anticipo cosa stanno facendo nello stesso modo in cui un avvocato appena laureato potrebbe annunciare quello che sta facendo. Non chiedono una vendita: chiedono ai loro amici se conoscono qualcuno che potrebbe aver bisogno di ciò che hanno da offrire.
Racconta la tua storia, non fare promesse, non perseguitare nessuno e non dire mai bugie o mezze verità.
Annuncia chi sei - cosa fai e lascia che il vero passaparola tra amici faccia il LAVORO netto per te. Come fare e mantenere amici Il tuo mercato caldo è sia una miniera d';oro che un campo minato. Parlare con le persone che conosci della tua attività può accelerare il tuo successo ed essere una fonte di rinvii infiniti - e può anche essere una fonte di stress, relazioni tese e imbarazzo. Prima di rinunciare alla tua attività o alle tue amicizie, leggi questo articolo su come utilizzare efficacemente il tuo mercato caldo senza perdere gli amici.
Al college, ho lavorato per me stesso, facendo presentazioni a casa per vendere un prodotto. Sono stato incoraggiato a iniziare con il mio mercato caldo, quindi mi sono seduto con tutti quelli a cui potevo pensare per dare la mia presentazione. Ho iniziato molto bene la mia attività e ho fatto un sacco di vendite, ma dopo aver fatto la presentazione, mi è sembrato di aver perso parte dell';amicizia che avevo con i miei clienti, e tutto ciò di cui potevamo parlare erano i prodotti. Era particolarmente imbarazzante per le persone che non comprano. Si sono sentiti colpevoli di aver rifiutato me e io sono stato punto dal loro rifiuto.
Da allora ho imparato a gestire l';equilibrio tra il mantenimento delle relazioni e l';utilizzo del mercato caldo al massimo potenziale nel mio business di network marketing. Questo articolo ha lo scopo di aiutarti ad avere la sicurezza di parlare al tuo :mercato caldo: della tua attività senza perdere gli amici o comportarti come un venditore.
Cominciamo dall';inizio con la conversazione iniziale, poi parleremo di cosa dire quando avrete la loro attenzione indivisa. Successivamente, parleremo della chiusura, del follow-up e di come tornare a una normale relazione con il tuo amico / potenziale cliente dopo aver presentato la tua attività.
La tua conversazione iniziale dovrebbe essere solo un invito a passare un po ';di tempo con loro. Il tuo obiettivo è solo ottenere un appuntamento, non vendere la tua attività. Troppe persone provano a vendere i loro amici in affari con questa prima conversazione, e questo è un errore. Basta chiedere di portare fuori il tuo amico a colazione oa pranzo. La cena è troppo formale (e può essere costoso), ma un appuntamento per il pranzo o la colazione è rilassante e informale. Ecco un esempio:
:Ciao Susan, come stai? Fantastico, sto bene, grazie. Ehi, ho intenzione di raggiungerti ultimamente, che ne dici di pranzare o fare colazione qualche volta questa settimana.:
Se puoi, infila un complemento sincero nell';invito, che può anche far loro sapere che parlerai loro della tua attività. Dal momento che conosci questa persona, puoi darle un complemento autentico come parte del tuo invito. Per esempio:
:Ehi Susan, stavo proprio pensando a te l';altro giorno, di recente ho incontrato un';azienda che produce prodotti per la pulizia ecologici e non tossici, e so quanto ti interessi per l';ambiente. che ne dici di fare colazione un po ';?
Chi potrebbe dire di no a questo? Non Susan. Sarà lusingata che io pensassi a lei, e che sia interessato a saperne di più.
SUGGERIMENTO: se fa una domanda per ulteriori dettagli, falle sapere che puoi dirle di più su di esso e darle alcuni elementi visivi quando ci si incontra. In questo modo, non dovrai venderlo al telefono, e non la sorprenderesti quando inizi a parlarne a colazione - puoi anche aspettare finché non ti chiede.
La seconda fase è quando sei al pasto, introducendo il tuo prodotto o attività di marketing di rete. È così facile rimanere intrappolati nel volere l';approvazione del tuo amico, nel volere che siano un partner commerciale, o semplicemente voler fare una vendita. Resistete a questi impulsi e concentratevi sulla condivisione autentica della vostra attività e facendo molte domande. Conosci le simpatie e le antipatie del tuo amico, quindi incorporale nella conversazione.
Racconta la tua storia personale e lascia che il tuo entusiasmo mostri. Fai di più sulla tua condivisione di qualcosa che ti appassiona piuttosto che cercare di convincere qualcuno che dovrebbe amare il tuo business di network marketing.
Ecco alcune frasi suggerite per aiutarti a iniziare il tuo script personalizzato:
:Sono davvero entusiasta di fare questo perché ho sempre voluto essere il mio capo:.
:La parte più emozionante per me è la libertà finanziaria che potremmo avere in futuro.:
:Sei una persona importante nella mia vita e volevo condividerla con te.:
:Non mi aspetto che tu sia così eccitato per quello che sono, ma vale la pena dare un';occhiata.:
Quando chiudi la riunione, dovresti avere una buona idea di dove si trova il tuo amico. Se lei o lui è eccitato e chiede più domande, fissare un appuntamento di follow-up per parlare di specifiche. Tuttavia, se sono tiepidi o disinteressati, procedete con cautela. Il tuo desiderio sarà quello di provare a venderlo, ed è qui che le relazioni possono diventare scomode. La cosa migliore da fare è riconoscere che non è per tutti e che non li farai mai pressione.
Chiudi la conversazione con una chat personale - mantieni la conversazione lontana dagli affari e torna alla tua normale amicizia. Il modo in cui finisce la conversazione rimarrà nella sua mente, quindi cerca di concludere con un tono divertente e amichevole, soprattutto se non è interessato alla tua attività.
Ma non arrenderti! Col passare del tempo, ti chiederanno come stanno andando le cose, e quelle sono occasioni d';oro per condividere quanto è bello, quanto ami i prodotti, ecc. Quando gli amici visitano la casa, puoi mostrare loro la tua area di lavoro e avere la prodotti fuori per loro da vedere. Poiché questo business è parte della tua vita, condividilo con loro in un modo passivo, non conflittuale. Non fa mai male dare sottili promemoria sulla tua attività agli amici e alla famiglia - potrebbe richiedere del tempo perché si riscaldino all';idea di essere nel network marketing.
Soprattutto, mantieni le tue buone relazioni e non permettere mai il tuo desiderio di una vendita, un rinvio o un';approvazione tra te e i tuoi amici. Chiedi il loro sostegno morale e amicizia, anche se non diventano partner o clienti. I buoni amici ti supporteranno e saranno interessati alla tua vita in modo naturale, quindi non forzarlo.
Fai del bene, e sii buono,
Colin J. Turner