Quando stavo facendo network marketing, ero solito invitare potenziali clienti a casa mia. Pensavano tutti di essere in un incontro di lavoro formale e sono arrivati in giacca e cravatta. Ho sempre pensato che si trattasse di un incontro a casa e che sarebbero arrivati in abiti molto rilassati. Per questo, mi vestivo davvero indossando una felpa e dei jeans. Ciò ha reso entrambi noi a disagio. Ho smesso di indossare quella maglietta e jeans e ho iniziato a incontrarli a metà strada. Ho iniziato a indossare un bel paio di pantaloni e una bella maglietta da golf. A volte devi scendere a compromessi.
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Hai bisogno di fare presentazioni senza usare eccessivi ausili scritti
Devi dimostrare al tuo potenziale cliente che conosci le tue cose. Come ti aspetti che il tuo potenziale cliente pensi a te come al loro upline se non mostri una buona conoscenza della tua azienda e sei sufficientemente competente per spiegarlo senza un sacco di note e grafici. Certo, puoi usarli per completare la tua presentazione, ma non lasciare che dominino la riunione. Quando inizi per la prima volta con un nuovo programma, impara il più possibile e trasmetti quella conoscenza e la tua competenza al tuo potenziale cliente. In questo modo la tua prospettiva acquisterà fiducia in te e nella sua capacità di avere successo nel business sapendo di avere qualcuno che lo guidi nella giusta direzione e fornisca una guida eccellente.
Siate pronti a porre domande prospettiche intelligenti ea essere un buon ascoltatore e rispondete alle loro domande
Tutto ciò risale alla conoscenza dei tuoi contenuti e alla possibilità di porre domande pertinenti sull';azienda e rispondere di conseguenza alle loro domande. Se non ti capita di sapere di cosa stai parlando, la persona perderà fiducia nella tua capacità di consigliarli. È necessario conoscere le domande giuste da porre per determinare se questa persona ha davvero quello che serve per avere successo. Se sembra che non sia così serio e probabilmente non ci metta il tempo e gli sforzi necessari, non è di alcuna utilità per te. Nel caso in cui dovresti essere onesto e dire alla persona che voi due non sareste in ottima forma e terminate l';incontro in modo amichevole e amichevole,
Se l';incontro va bene, cerca di chiuderlo
Se determini che questa persona trarrà vantaggio dalla tua squadra e viceversa, non aver paura di chiedergli sul posto di iscriverti. Non c';è motivo di perdere tempo. Essere affermativo e andare per un compromesso. Se la persona vuole pensarci sopra, sii gentile e digli di prendere tutto il tempo che gli serve per decidere. Prova a convincerlo a unirti a te alla fine dell';incontro. Non hai nulla da perdere provando. Se non chiedi loro di aderire, chi altro è? Devi fare un tentativo per chiudere l';affare. Dì alla persona tutto ciò che farai per aiutarli a renderli efficaci. Preparati a gestire tutti gli ostacoli che la persona solleva. Se conosci la tua attività, questo non dovrebbe essere difficile. Tutte le obiezioni che la persona ha dovuto uscire in questo incontro e essere incontrate vanno avanti ed eliminate.