Quindi devi essere consapevole di una base motivazionale, di una verità psicologica.
Le persone cambiano solo quando vogliono.
È come il piccolo cercatore che entra in un saloon, con scarpe nuove e pulite. Un grande texano ha detto al suo amico in piedi al bar: :Guardami mentre fai ballare questo tipo:. Si avvicinò al cercatore e chiese: :Sei uno straniero, vero? Dall';Est?:
:Potresti dire questo,: rispose il piccolo cercatore. :Vengo da Boston, e sono qui alla ricerca di oro.:
:Adesso dimmi qualcosa, puoi ballare?:
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:No signore, non ho mai imparato a ballare:.
:Bene, ti insegno, sarai sorpreso di quanto velocemente puoi imparare.:
Con questo, il texano tirò fuori la pistola e iniziò a sparare ai piedi del cercatore. Saltellare, saltare, saltare, il piccolo cercatore tremava come una foglia.
Circa un';ora dopo, il texano ha lasciato il salone. Non appena uscì dalla porta, sentì uno scatto. Si guardò intorno e lì, a quattro piedi dalla sua testa, c';era un fucile da caccia nelle mani del piccolo cercatore.
Il cercatore disse: :Signor Texan, hai mai baciato un mulo?:
:No,: disse il texano pensieroso, :ma ho sempre voluto farlo.:
Ovviamente, il cercatore sapeva come aumentare il fattore di cooperazione WANT-TO del texano. Che cosa puoi fare per aumentare il fattore :WANT-TO: dei tuoi dipendenti?
Strategia di formazione leadership e motivazione # 1: fai domande coraggiose.
Se non sei interessato ai tuoi dipendenti, non puoi aspettarti che siano interessati a te e ai tuoi obiettivi organizzativi. Ma se mostri un vero interesse, si muoveranno nella tua direzione. Come ha detto Dale Carnegie, :Puoi fare più amici in due settimane mostrando interesse per gli altri di quanto tu possa in due anni cercando di coinvolgere gli altri in te.:
Uno dei modi migliori per mostrare interesse è chiedere di più :Domande coraggiose:. Chiedi ai tuoi dipendenti:
Cosa è più importante per te quando si tratta del tuo lavoro, della tua famiglia, dei tuoi obiettivi o del tuo futuro?
Se guidassi questa squadra, quali cambiamenti faresti?
Cosa accende la tua motivazione, più di ogni altra cosa?
Ricorda, la superficialità non comunica un interesse genuino o aumenta il fattore WANT-To di un';altra persona. Devi davvero preoccuparti per l';altra persona, e questo avviene quando fai domande coraggiose.
Strategia di leadership e motivazione n. 2: essere simpatici.
In poche parole, le persone tendono a seguire le persone che amano. E più i tuoi dipendenti ti piacciono, più aumenti il loro fattore WANT-TO.
Le organizzazioni di vendita diretta hanno attinto a questo principio con grande successo. Basti pensare al potere di vendita delle organizzazioni Mary Kay o Tastefully Simple. I partecipanti alle feste casalinghe non vengono venduti da un venditore anonimo. Stanno comprando un prodotto da un amico che conoscono, come, e fiducia.Quindi chiediti...
Quanto sei simpatico ... davvero?
Ti piacerebbe fare affari con una persona che agisce proprio come te?
Usi un tono caldo e invitante e sorridi con facilità? O esibisci un senso di impazienza affrettato?
Ascoltate con attenzione indivisa, o guardate la vostra scrivania e lo schermo del computer mentre un collega sta parlando?
Strategia di leadership e motivazione # 3: autorità dell';esposizione
Prima che le persone possano avere un sano fattore di cooperazione, devono fidarsi di te e della tua integrità. Infatti, dopo 25 anni di esperienza nel mondo aziendale, ho scoperto che uno dei vantaggi più ricercati oggi è l';integrità. Ecco come puoi esibire la tua integrità e la tua autorità...
Fai conoscere alla gente il tuo background educativo, le certificazioni e i titoli legittimi, ma faglielo sapere in modo sottile. Non vantarsi, vantarsi o arroganza. Quando i tuoi dipendenti conoscono questo tipo di cose su di te, aumentano il loro rispetto per ciò che dici e ciò che stai richiedendo.
Fai riferimento a ciò che altri colleghi e clienti hanno da dire sul tuo lavoro. Di nuovo, sii sottile. È una verità conosciuta che altri possono vantarsi della tua performance mentre tu non puoi e ancora ti piace.
Fai uno sforzo consapevole per vestire uno o due livelli sopra quelli che stai cercando di influenzare. Se ti vesti più in alto, i tuoi dipendenti potrebbero non pensare di poterti identificare con loro. E se ti vesti sotto i tuoi dipendenti, potrebbero non prenderti sul serio.
Vesti in stili di abbigliamento e colori tipicamente associati a autorità come nero, blu scuro o bianco. La ricerca dimostra che fa la differenza.
C';è solo una cautela. Non puoi esibire tanta autorità che le persone hanno paura di sfidarti. Ciò violerebbe il secondo principio di :essere simpatico:. E questo succede.
Vuoi che qualcuno cambi?
Per seguirti?
Per essere più cooperativo?
Poi tutto inizia quando VOGLIONO. E vorrebbero ... se seguirai queste tre semplici pratiche di leadership e motivazione.