Prima che un potenziale cliente :raggiunga: ulteriori informazioni sulla tua attività o sui tuoi prodotti MLM, devi assolutamente creare la giusta dose di curiosità. Fallo male e si sentiranno :innescati e commossi: o fuorviati. Continua a leggere per imparare cosa faccio per mantenere le prospettive curiose e raggiungere di più.
Una delle cose migliori di dare regali alle persone è costruire la loro curiosità sul regalo. Pensa al tempo di Natale da bambino: conosci la dimensione della scatola ma non sai cosa c';è dentro.
Sai quanto sei vicino al successo MLM?
Quando viene creata la giusta quantità di mistero, la curiosità si sviluppa e presto ti ritrovi a svegliarti in qualche ora ridicola in modo da poter scoprire cosa c';è in quella scatola.
È la stessa curiosità che svolge un ruolo importante quando inviti un potenziale cliente a saperne di più sul tuo business MLM. La curiosità è ciò che vuoi creare con la tua prospettiva.
La curiosità è definita come: desiderio di sapere qualcosa: desiderio di sapere qualcosa o di ottenere informazioni. Quindi, per essere curioso di sapere cosa c';è in quella scatola, devi avere questa voglia o tirare per aprirlo; devi sapere cosa c';è dentro.
Ora trasferiamolo sul business. Quando una persona ti dice quanto è stufo con il suo capo e chiedi: :Che cosa hai intenzione di fare al riguardo?: e quella persona risponde, :Non lo so:, la risposta dovrebbe essere, :Potrei avere una soluzione.:
Hai appena creato un momento di curiosità. Se la tua prospettiva non è curiosa quando ti mette in contatto con te, non hai niente.
Al contrario, se chiami il tuo amico e chiedi :Che cosa fai venerdì sera?: e dice :Niente:, buono, la curiosità è lì. Ma se dici qualcosa del tipo: :Grande, voglio incontrarti e parlare con te:. e poi quando ci si incontra si discute della tua attività, hai cambiato la sua percezione dalla curiosità al sentirti ingannato. Non farlo. Rende i potenziali clienti esaltati e cambiati piuttosto che curiosi.
Lascia che ti spieghi la differenza tra i due: è la differenza di essere un consulente rispetto a un venditore. Quando sei un consulente, aiuti a risolvere un problema; lo fai chiedendo al tuo potenziale cliente le domande giuste (questo è completamente descritto in Professional Inviter) per identificare pienamente il problema che ha bisogno di risolvere, prima di offrire la giusta soluzione.
Un venditore bussa alla tua porta e dice: :Ti piacerebbe comprare un tubo da giardino?: Un consulente ti vede nel tuo giardino con un flessibile da giardino che perde e dice: :Hai un sacco di buchi nel tubo del tuo giardino, posso aiutarti in questo.: La differenza è aiutare qualcuno contro la porta che ti sbatte in faccia.
L';obiettivo è creare la giusta dose di curiosità. Ho scoperto che se dico tutto, ad un certo punto il mio business MLM non è più interessante per la prospettiva. Se dico non abbastanza, allora non c';è interesse. Ma se fornisco abbastanza informazioni che sono solo :in mezzo: e si crea abbastanza curiosità, allora quella prospettiva vorrà saperne di più.
E questo è ciò che vuoi girare - la giusta dose di curiosità per creare abbastanza interesse che il tuo potenziale cliente potrà ottenere per ulteriori informazioni sulla tua attività o sui tuoi prodotti MLM.