Innanzitutto, le cattive notizie: ci sono decine di modi in cui puoi sbagliare nella scrittura e nella progettazione (che cosa speri di essere) una lettera di vendita efficace, una pagina di vendita web, un volantino promozionale o un annuncio.
Ora la buona notizia: la curva di apprendimento per farlo bene è relativamente breve. Ecco alcune linee guida e indicazioni chiave per farsi notare, generare interesse e persuadere le persone a rispondere alla tua offerta.
Crea ricorso visivo
Nel giro di pochi secondi, i tuoi potenziali clienti prenderanno una decisione improvvisa sull';opportunità o meno di leggere il tuo messaggio di marketing. Se devono sforzarsi o lottare in qualsiasi modo, lo salteranno. Evita un aspetto ingombrante e di difficile lettura facendo ampio uso di spazio bianco, titoli, sottotitoli e punti elenco di testo. Usa in corsivo e MAIUSCOLO con parsimonia perché, se usati in eccesso, possono essere duri per gli occhi. Per le pagine Web e i volantini, evita di stampare troppo a grandi dimensioni (sembra un po ';amatoriale) e fai attenzione con l';uso di sfondi colorati o strutturati. Se lo sfondo è in competizione con il testo o manca di contrasto, il messaggio sarà troppo difficile da leggere. E se usi un testo di 10 punti o più piccolo? Beh, speriamo solo che tu non ci stia prendendo di mira con l';invecchiamento dei baby boomer!
Organizzazione e scrittura di una sezione dei risultati
Suggerimenti per lo stile di scrittura
Dopo aver scritto la prima bozza, puoi migliorarla eliminando le parole inutili o ridondanti, suddividendo le frasi lunghe, controllando gli errori di ortografia e grammatica, aggiungendo l';impatto con alcuni aggettivi scelti con cura e assicurandoti che ogni idea entri logicamente nel Il prossimo. Un tono di conversazione è di solito molto più allettante di un approccio formale e stilato; e si dovrebbe sempre orientare il messaggio al pubblico previsto. Uno dei grandi vantaggi del targeting del tuo marketing per gruppi specifici è che puoi? Parlare la loro lingua? e riferisci il messaggio direttamente ai loro bisogni e desideri emotivi e pratici.
Dispositivi per catturare l';attenzione e suscitare interesse
Un efficace messaggio di vendita, che si tratti di una pagina Web o di un cancelleria da 24 libbre, contiene solitamente i seguenti elementi: un titolo avvincente, sottotitoli che attirano l';attenzione, un elenco puntato di caratteristiche e vantaggi (con prove, ove possibile), un alcune domande intriganti, una scadenza o un incentivo per rispondere prontamente, una garanzia di soddisfazione, una testimonianza o approvazione e un invito all';azione (dirgli esattamente che cosa e come vuoi che rispondano: chiama, fermati, visita il tuo sito web o posta il loro ordine.) Parole come :nessun obbligo:, :prova gratuita: e :piani di pagamento convenienti:? può anche aumentare i livelli di risposta. A proposito, un? P.S.? è un ottimo posto per mettere un promemoria, un';offerta speciale o un ulteriore incentivo. Le persone li leggono.
Un ingrediente vitale, a volte trascurato
Uno dei capisaldi di qualsiasi strategia di marketing efficace è l';identificazione e la comunicazione chiara della tua Proposta di vendita unica o di vantaggi distintivi di vendita. Spiega perché stai meglio e offri di più della concorrenza. Enfatizza i tuoi punti di forza competitivi come azienda, individuo o fornitore di servizi o prodotti di alta qualità. Nel mercato competitivo di oggi, è essenziale superare le aspettative dei clienti, trovare modi per ridurre la resistenza alle vendite e avere un approccio a valore aggiunto per fare affari.