Se sei stato in affari per un certo periodo di tempo, probabilmente hai provato un po ';di tutto per ottenere la parola sul tuo business. Può essere molto frustrante a volte quando ti siedi e ti chiedi dell';impatto che hai fatto (o non hai fatto) sul tuo pubblico di destinazione. Se hai pubblicato un annuncio sul giornale locale, ad esempio, potrebbe aver venduto diecimila copie il giorno in cui è stato pubblicato l';annuncio ma non hai modo di sapere chi lo ha letto, chi l';ha visto, cosa ne pensava o altro.
L';unico metro di misurazione con cui misurare l';efficacia è il numero di chiamate dirette ricevute. Lo stesso scenario gioca anche per la pubblicità radiotelevisiva. Non ci sono molti feedback per andare avanti. Nulla ci irrita tanto quanto la consapevolezza che qualcosa non va, ma non sapere esattamente di cosa si tratta.
5 efficace &; Strategie di marketing a basso costo che funzionano!
La chiave per ottenere la risposta desiderata dal pubblico di destinazione è tanto in ciò che vogliono quanto in quello che sono. Questo potrebbe essere il fattore che ti separa da una vendita. Quindi, non essendo i lettori della mente, come possiamo scoprire a cosa interessa il nostro pubblico di riferimento? Non è così difficile come potresti pensare. Devi semplicemente sposare il tuo programma di marketing degli articoli con le tue campagne pubblicitarie via email.
Ecco come funziona in poche parole:
Scrivi e distribuisci un';offerta di articoli coerente pertinente al tuo prodotto o servizio. Fai in modo che i link del tuo articolo rimandino a una pagina del tuo sito che offra loro alcuni incentivi per la registrazione, ad esempio un ebook gratuito, un white paper o una newsletter. Assicurati che questa sia un';offerta di opt-in e estendale al diritto di rifiuto che li invia alla home page del tuo sito. Non vuoi apparire invadente. Disponi molte altre opportunità intorno al tuo sito per iscriverti alla registrazione. Se opt-in, ora hai un indirizzo email per fare marketing successivo. Se non lo fanno, almeno hanno il tuo nome nelle loro menti e possono tornare più tardi.
Un modo per garantire una visita di ritorno è di tenere un contenuto pertinente e fresco di fronte a loro, sia sul tuo sito che nelle tue newsletter o campagne pubblicitarie. Esistono diverse tecnologie all';avanguardia che consentono di tenere traccia di quali articoli sono stati inviati al tuo sito per iniziare, quali pagine hanno visitato mentre erano lì, il rapporto aperto per le newsletter via email, il rapporto di click-through per i collegamenti nelle e-mail e le informazioni demografiche generali. Puoi fare ancora di più e utilizzare le funzionalità che ti consentono di :esaminare: il tuo sito e in realtà seguire i tuoi visitatori da una pagina all';altra e persino iniziare un dialogo personale con loro. Sei limitato solo dalla tua immaginazione.
Non solo individui il tuo pubblico target in questo modo, ma sai anche dove cercarli e che tipo di contenuto li attira per visitare il tuo sito. Organizza i tuoi articoli a tal fine. Dai loro ciò che vogliono e torneranno di nuovo. Le visite di ritorno si convertono in vendite. Come dice un vecchio proverbio, :Se ti fermi in un negozio di barbiere abbastanza a lungo, prima o poi avrai un taglio di capelli.: