Se vuoi scrivere una copia persuasiva per il tuo sito web (e non esiste una forma migliore di SEO naturale), allora potresti voler studiare il lavoro di Claude Hopkins. Hopkins era famoso per la sua copia attenta e premurosa che delineava ogni aspetto delle virtù di un prodotto. Invece di creare un annuncio di circa due o tre righe, creerebbe un piccolo saggio. In questo mondo di Internet in cui sia le persone che gli spider dei motori di ricerca preferiscono leggere articoli ben scritti si può sicuramente imparare seguendo i suoi esempi.
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Gli scritti di Claude Hopkins sono di recente diventati di pubblico dominio e su Clickbank ci sono tutti i tipi di guru di Internet che si sono autosviluppati e altrove che vendono compilation del suo miglior lavoro. I guru che vendono le sue cose includono Yanik Silver, Roy Williams, Brian Tracy, Denny Hatch, Michael Masterson, Jay Abraham, David Ogilvy, Dan Kennedy, Gary Halbert, Ted Nicholas, Joe Sugarman, Jeff Paul, Joe Vitale, Micheal Senoff e Bill Bonner. Quasi tutti questi guru usano le opere di questo eminente copywriter come scheletro per un corso di formazione in copywriting pubblicitario di base e poi continuano a spiegare come le tecniche che ha sperimentato nelle agenzie pubblicitarie si applicano al mercato virtuale di oggi. Michael Senoff ha messo insieme una raccolta dei suoi esempi pubblicitari più rari che sono eccellenti per i nuovi arrivati a scrivere per studiare.
In queste raccolte di annunci puoi trovare alcuni dei più famosi annunci di Claude Hopkins, inclusi quelli per Schlitz Beer, Palmolive Soap, Quaker Oats, Pepsodent Dentifricio, Lord e Thomas, Van Camps, Maiale e Fagioli e Liquozone.
Il motivo principale per cui vuoi leggerlo è perché era il maestro della frase breve che in un certo senso è ciò che scrive per gli annunci Google, dentro e fuori i titoli contestuali, i titoli dei banner, le descrizioni dei siti e le didascalie delle foto che attirano i motori di ricerca è tutto su. Imparare a scrivere Una lettera di media pitch è una breve proposta indirizzata a redattori contenenti un';idea o un articolo che vorresti che usassero per aiutarti a ottenere pubblicità gratuita. È importante scrivere una buona lettera d';intonazione per ottenere correttamente il tuo punto di vista.
È importante fare delle semplici ricerche prima di spedire la tua lettera. Cerca il nome dell';editore e il nome della pubblicazione e assicurati di includerli nella tua introduzione. Ciò manterrà la tua lettera personalizzata, mostrerà la sincerità delle tue intenzioni e manterrà l';editore dal presupporre che questa sia una lettera che hai inviato anche ad altre pubblicazioni.
È anche essenziale aprire la tua lettera d';intesa con una frase che attira l';attenzione e renderà il tuo lettore immediatamente interessato a ciò che hai da dire. Se il tuo lettore è immediatamente collegato a ciò che hai da dire, lui o lei continuerà a leggere.
Per esempio, se dovessi scrivere una lettera della mia avventura vendendo il Ponte di Brooklyn nel 1983 (sì, ho davvero venduto il ponte di Brooklyn), avrei iniziato la mia lettera dicendo:
:Nel 1983 ho causato una sensazione mediatica internazionale diventando la prima persona nella storia a REALMENTE vendere il ponte di Brooklyn - un pollice quadrato alla volta. Ora, 25 anni dopo, lo sto facendo di nuovo, ancora più grande e migliore di prima :.
In seguito, arriva al punto. Spiega all';editore cosa vuoi fare, se suggerire un nuovo prodotto o consigliare una persona da presentare. Assicurati che la tua storia o idea sia perfetta per il mercato di destinazione della pubblicazione, quindi chiedi all';editore perché è così.
Ora che hai l';attenzione dell';editore, spiega il tuo concetto nel modo più chiaro e conciso possibile. È importante non mettere tutte le tue idee in una lettera di presentazione dei media per due motivi: in primo luogo, la tua lettera non guasterà e annoierà il lettore, e in secondo luogo, stimolerai l';interesse del tuo lettore e ti terrò meravigliato e vorresti di più. Assicurati che dal momento che questa è la maggior parte della tua lettera, hai ottenuto i tuoi punti principali in tutto-tutto mantenendo la tua lettera all';interno di una sola pagina. Idealmente, la lettera dovrebbe avere 200-400 parole.
Fai capire all';editor che sei la persona migliore per fare il lavoro. Puoi cogliere questa occasione per citare alcuni dei tuoi lavori passati o esperienze significative che potrebbero essere a tuo vantaggio nella gestione di questo argomento. Non essere troppo presuntuoso, ma spiega con sicurezza che hai informazioni di qualità che questa persona può utilizzare e trasmettere al proprio pubblico.
Infine, assicurati di lasciare le informazioni di contatto corrette. Sembra semplice, ma rimarrai sorpreso da quante persone rovinano tutto questo.
Includi un numero di telefono (anche i cellulari vanno bene. Indica solo che il numero è il tuo numero di cellulare) e un indirizzo email che controlli frequentemente. Dichiari di essere raggiungibile a quei numeri o indirizzi email in qualsiasi momento se l';editore fosse interessato alla tua idea. Puoi anche includere ulteriori materiali per la stampa con la tua lettera per evitare che l';editore faccia qualche ricerca extra sul tuo argomento.
Una volta che hai inviato le tue lettere di presentazione dei media, assicurati di controllare spesso i tuoi servizi di posta elettronica e di posta vocale. Le persone dei media sono felici di lasciare un messaggio o inviare un';e-mail, ma non aspetteranno molto che tu torni da loro. Se non torni da loro entro poche ore, rischi di perdere la tua opportunità per un colloquio.
Se segui questi passaggi e impari come scrivere una lettera d';intonazione, sei sulla buona strada per ottenere pubblicità gratuita che possa portare nuovi clienti alla tua attività con un costo minimo o nullo per te.