Con l';uso di Internet continua a crescere e la sicurezza per lo shopping online migliora in modo esponenziale, più persone sono disposte a spendere soldi per lo shopping online. Tuttavia, anche quelli che non acquistano online utilizzano internet come risorsa per trovare ciò che vogliono. Possono passare il tempo nella comodità della propria casa imparando tutti i dettagli su un oggetto specifico e poi andare in un negozio che vende quell';oggetto armato delle informazioni per effettuare un acquisto.
Molte aziende online non riescono a utilizzare tutte le risorse di marketing online disponibili a proprio vantaggio e anche le aziende che non vendono online dovrebbero prestare attenzione al marketing online per offrire informazioni ai clienti che non possono visitare il loro tradizionale punto vendita. Ad esempio, una persona che desidera acquistare una nuova auto può ricercare le diverse marche e modelli per determinare qual è quella giusta per loro.
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In poche ore seduti dietro la loro scrivania, possono imparare di più sui diversi modelli di quanto possano imparare in giorni viaggiando da un lotto all';altro occupandosi di uno staff di vendita invadente e una volta presa la decisione possono andare al rivenditore e fare il loro migliore affare la marca e il modello che vogliono. Questo scenario può risolversi praticamente in ogni prodotto e servizio per la vendita su Internet e fornendo ai clienti che camminano con tutte le informazioni di cui hanno bisogno, puoi essere ragionevolmente sicuro che sapranno cosa stanno ricevendo quando ti pagano una visita.
Una volta entrati nella porta, un eccellente servizio clienti e la vendita di articoli correlati possono farli tornare indietro come clienti fedeli. Per coloro che fanno business online, l';internet marketing è la chiave del loro successo. Non è un campo da baseball in Iowa e, se lo costruisci, potrebbero non venire, soprattutto perché non sanno che esisti. Internet marketing sta essenzialmente prendendo il tuo nome nella visione di internet per consentire loro di fare una scelta su dove spendere i loro soldi. A differenza di Hollywood, tuttavia, non è sufficiente dire che non importa ciò che dicono di te, purché il nome sia scritto correttamente.
La tua reputazione è in gioco ogni volta che qualcuno visita il tuo sito. Il suo aspetto, il suo fascino e la sua facilità d';uso inviteranno commenti positivi o condanneranno alla lista di potrebbero essere o non sono mai stati. Costruendo un sito web di facile utilizzo, offrire prodotti di qualità ad un prezzo ragionevole manterrà il loro interesse. Tuttavia, senza un buon piano di marketing online, ci sono buone probabilità che non inciamperanno sul tuo sito per sbaglio. Un buon piano prenderà il tuo nome in pubblico. Cosa succede dopo dipende da te. Come commercializzare prodotti Per anni ho faticato a trovare una visione biblica del marketing. Sembrava che tutto il marketing là fuori avesse solo una cosa: vantarsi. Le aziende si vantano regolarmente di quanto siano grandi i loro prodotti. Nella nostra cultura, questa è una pratica accettata. Ma, da cristiano, ero scomodo a vantarmi di qualsiasi cosa avessi fatto o venduto.
Poi ho scoperto che c';è una buona ragione per cui mi sentivo a disagio con il marketing. E non era solo per vantarsi. È perché c';era qualcosa di fondamentalmente sbagliato in quel tipo di marketing.
Vedete, quando un';azienda si vanta dei suoi prodotti, l';attenzione è rivolta all';azienda e / o ai suoi prodotti. La maggior parte degli uomini d';affari direbbe :Sì, è quello che sto cercando di vendere, quindi perché non concentrarsi sul prodotto?: La ragione è semplice - ed è anche una delle ragioni principali per cui così tante iniziative di marketing non funzionano.
Quando ti concentri sul tuo prodotto o servizio, parli delle funzionalità del tuo prodotto. Potresti parlare del motivo per cui il tuo prodotto è migliore di quello di qualcun altro. E potresti anche descrivere tutti i dettagli del tuo prodotto.
Ma le Scritture ci dicono di non concentrarci su noi stessi. Ci dicono di servire gli altri e di considerarli più importanti di noi stessi (Fil 2, 3-4). Ora puoi capire perché ho avuto così tanto tempo con il marketing per così tanto tempo. È difficile seguire la Scrittura e vantarsi di te stesso.
Fortunatamente, Dio sa di più sul marketing di quanto non lo sarà mai. Si scopre che il principio di Dio di considerare gli altri più importanti di te è un ottimo principio di marketing.
Ecco come funziona: invece di concentrarsi sulle funzionalità del tuo prodotto, il marketing deve dire al cliente quali benefici il prodotto ha da offrire. In altre parole, il marketing dovrebbe mostrare a un potenziale cliente come il tuo prodotto può migliorare la sua vita.
Qualcuno potrebbe obiettare che dire tutto sulle caratteristiche del tuo prodotto mostra come esso avvantaggia il cliente. Ma questo è vero solo quando la connessione tra le funzionalità e il vantaggio è evidente o già nota al cliente. Ad esempio, i venditori di automobili si concentrano regolarmente sulle funzionalità perché quasi tutti sanno come queste caratteristiche si traducono in benefici. Se ti dice che una macchina ha un motore da 350 cavalli, sai che è abbastanza forte da trainare una barca o andare molto veloce (a seconda del veicolo).
Ma se sei un idraulico e vuoi vendere a qualcuno un nuovo tipo di scaldabagno, allora la vendita di funzionalità non la taglierà. Devi spiegare perché questo nuovo modello, che costa $ 200 in più rispetto alla concorrenza, andrà a beneficio del cliente molto meglio dell';altra marca. Si potrebbe dire che l';unità riscalda l';acqua due volte più velocemente e utilizza un terzo del gas. Quelle sono caratteristiche. Un modo migliore per venderlo è quello di dire: :Non rimarrai mai più a corto di acqua calda e ridurrai la tua bolletta del gas di due terzi, infatti questa unità si ripagherà da sola nel primo anno:.
Quando ho capito questa prospettiva sul marketing,
Mi sono reso conto che il marketing non si tratta di vantarsi. Si tratta di servire.
Se credo davvero che il mio prodotto servirà le persone meglio dei prodotti di qualcun altro, dire loro come lo fa in modo significativo. Potrei parlare loro di alcune delle caratteristiche lungo il percorso, ma sempre nel contesto di come esse possano portare benefici all';utente. E ciò che troverai alla fine sono risultati di vendita decisamente migliori.