La prima domanda è, se davvero vendi in primo luogo? Troviamo molti potenziali venditori che vogliono vendere per le ragioni sbagliate. Non riescono a ottenere le prenotazioni che vogliono, non riescono a scambiare il loro tempo con le compagnie di cambio, non riescono a ottenere la proprietà affittata o simili problemi simili. Questo ci dice che probabilmente non capiscono come ottenere il massimo dalla loro multiproprietà. Il timesharing è uno sport interattivo. Più imparerai a usarlo e più attenzione dedichi a fare prenotazioni al momento giusto, a fare i conti con il tuo tempo, ecc. Più tornerai indietro. Se questo è il problema, potrebbe essere meglio passare del tempo con lo staff del resort per scoprire come farlo funzionare piuttosto che arrendersi e venderlo. In numerosi casi abbiamo dato consigli ai nostri clienti su come ottenere risultati e li abbiamo fatti tornare più tardi ed esprimere la loro felicità che non hanno venduto. D';altra parte, ci sono alcuni motivi legittimi per la vendita. Se questo è il caso, questa informazione ti aiuterà.
Come uscire da una multiproprietà senza vendere o elencare
Supponi di aver vissuto in una proprietà condominiale di 100 unità, tutte assolutamente identiche. Diciamo anche che gli attuali valori di mercato erano $ 150.000. Se hai detto :venderò, ma voglio $ 250.000:, cosa pensi che succederebbe? Destra!! Ti siedi e aspetta e ti chiedi perché il tuo condominio non si è mosso. Inoltre, non si muoverà fino a quando non avrai adeguato il prezzo al livello corrente del mercato. Gli acquirenti di multiproprietà rivendita non sono stupidi. Sanno che possono rubare queste unità sul mercato secondario e non c';è modo che paghino di più. Se il tuo prezzo è troppo alto, semplicemente non lo venderai.
Un altro reclamo che sentiamo quando citiamo i valori correnti del mercato è :Non posso sopportare questo tipo di perdita. Ho pagato molto più di quello per questo:. Una volta un banchiere me l';ha detto. Ha detto: :La banca ha molto più di quello e non può subire questo tipo di perdita:. Gli dissi che la banca aveva già preso quel tipo di perdita, l';unica domanda era quando lo avrebbe riconosciuto. Sembra brutale dire :Non mi importa cosa hai pagato per questo:, ma è quello che dicono gli acquirenti. Le rivendite non vengono vendute per il prezzo di sviluppo originale. Significa che hai pagato troppo per cominciare? Probabilmente no. Non ci sono molti sviluppatori che sono diventati ricchi nel timesharing. Molti hanno persino lasciato il campo. È probabile che ciò che hai pagato inizialmente abbia coperto solo il costo dello sviluppatore e il marketing (il 50% del prezzo). Ricorda tutti quei :regali gratis:? Indovina un po? Non erano veramente liberi.
Perché questo basso prezzo? Fino a poco tempo fa, non esisteva un buon sistema di marketing per le rivendite. Cosa valgono le azioni se non esistesse la Borsa di New York? Stesso problema. Nel lungo periodo, riteniamo che i prezzi di rivendita dovrebbero aumentare poiché i livelli attuali presentano valori incredibili per l';acquirente. Quanto tempo ci vorrà? Chissà? Nel frattempo, la tua rivendita avrebbe avuto un prezzo migliore o semplicemente non si sarebbe mossa.
Come lo valutiamo giusto? Come con i condomini, è necessario determinare i valori di mercato comparativi (comps). Per quale prezzo è stata venduta una simile proprietà timesharing (chiusura)? La migliore fonte di queste informazioni è il tuo broker di rivendita autorizzato. La prossima fonte migliore sono le società di titoli. Col passare del tempo, questa informazione diventerà più facile da trovare. Il tuo manager di proprietà potrebbe avere qualche idea sui valori. Se segui Timesharing oggi nel tempo, puoi chiamare alcuni venditori precedenti i cui annunci non appaiono più e scoprire se e per quanto hanno venduto. Questo ci porta alla Regola 1: La tua multiproprietà di rivendita deve avere un prezzo giusto (al prezzo di mercato corrente).
La generale mancanza di liquidità nel settore della rivendita ha dato origine a una nuova industria di cottage nota come :Timeshare Resale Scam:. In questo scenario, tu come potenziale venditore ricevi una chiamata dicendo: :Possiamo vendere la tua settimana se ci manderai solo $ 350, $ 500, $ 2.000: (a tua scelta). Se ti farà sentire meglio, mi sono appassionato a questo stesso anno. Ho inviato loro $ 350 e hanno inserito un annuncio nelle notizie locali sugli acquisti (dall';altra parte del paese) al costo di $ 9. I risultati erano proprio come potreste sospettare: niente.
Alcune delle frodi come la recente truffa di Oscar Bradley (vedi Timesharing Today numero 30, novembre / dicembre 1996) sono state molto elaborate. In quello, avrebbero detto di avere la multiproprietà di 4.000 dollari venduta :ad un acquirente offshore: per $ 16.000. Per garantire la chiusura della vendita entro un anno è possibile acquistare una polizza assicurativa presso la British Guarantee Company per $ 2.000 a $ 4.000 (qualunque cosa si possa ottenere). Ti hanno invitato a controllarli chiamando :The Timeshare Advisory Council: a un numero di 800 che ti avrebbero dato. Naturalmente, quello era Bernie giù all';altra estremità della loro stanza della caldaia. Purtroppo hanno derubato un certo numero di proprietari di multiproprietà prima di essere cacciati dal paese. Ultimamente capiamo che stanno continuando la stessa truffa telefonando dall';Inghilterra dove sono presumibilmente fuori dalla portata dell';FBI. Il loro ex leader è ora in prigione.
Una delle ultime varianti di questa truffa è il :bisogno: di una valutazione di rivendita. Sostengono che questo è necessario perché i loro :prestatori: lo richiedono. Queste frodi tendono a originarsi in Florida, dove ora esiste una legge contro le tasse anteriori per le rivendite. Le valutazioni hanno un prezzo di $ 300 su (Ridicolo). Alcuni di questi :rivenditori di rivendita: ti forniranno una lista di diversi esperti che sono accettabili. Alcuni sono addirittura offerti da franchisee nazionali rispettabili. Domanda: Perché i loro :prestatori: hanno bisogno di una valutazione prima che l';acquirente abbia persino richiesto un prestito (la maggior parte non lo fa)? La linea di fondo è che sarai sollevato dai tuoi soldi senza la produzione di risultati accettabili.
Il vecchio detto di :Perché comprare la mucca se il latte è gratis?: certamente vale qui. Perché dovresti pagare una quotazione o una :valutazione: (:anticipo: o :anticipo:) quando non è necessaria? Vorresti pagare un broker per elencare il tuo condominio? Ovviamente no. Basta guardarsi intorno fino a trovare un broker che lavorerà su una commissione semplice. Una volta che hai inviato una quota iniziale, l';incentivo a produrre diminuisce drasticamente (a zero). Non è raro che ti venga detto di non chiamare più per verificare la tua :lista:. Per non dire che tutte le offerte di anticipo sono frodi, solo la maggior parte di esse. Se dici di no a tutti, avrai ragione la maggior parte del tempo. E questo porta alla Regola 2: non pagare alcun tipo di tassa per elencare la tua multiproprietà in vendita. Ciò è particolarmente vero se l';agente si trova in uno stato diverso dalla proprietà o dice :Siamo un';agenzia pubblicitaria, non un broker:. L';elenco di una multiproprietà richiede normalmente una licenza immobiliare nello stato in cui si trova la proprietà. Se non ne hanno uno, fai attenzione! Come vendere la tua multiproprietà Molte persone sono d';accordo sul fatto che rivendere una multiproprietà non è facile come comprarne una. Riceverai un sacco di inviti nelle e-mail; ricevere chiamate di cortesia ed e-mail per partecipare a una presentazione in multiproprietà. Offrono taglie e favori in cambio della partecipazione a una presentazione. Perché tutto questo? Per convincerti compri una multiproprietà.
Acquistare è facile come fare una semplice indagine e molte aziende vengono a bussare a casa tua per vendere una multiproprietà. Ma, vi siete mai chiesti, sta vendendo una multiproprietà facile come comprarne uno? La dura verità è no. La rivendita di una multiproprietà può essere un vero dolore al collo.
Ecco perché molti esperti consigliano di non acquistare la multiproprietà come un investimento. Non ti ricompenserà mai con i ritorni di una proprietà immobiliare. È un investimento nella tua vita, sogni ma non per rendimenti finanziari.
È vero che molte persone acquistano una multiproprietà con l';intenzione di andare in vacanza solo, ma alcune circostanze impreviste possono costringere alcuni proprietari di multiproprietà a rivendere la loro unità di multiproprietà.
Quindi questo articolo è esclusivamente per quelle persone e può anche essere di beneficio anche agli altri che stanno pensando di vendere le loro multiproprietà a causa di motivi come il cambio di gusto, la famiglia è cresciuta e non si vuole più andare nella stessa posizione, ecc..
1. Verifica con lo sviluppatore di timeshare che ti ha venduto la multiproprietà. A volte gli sviluppatori offrono all';acquirente originale la possibilità di rivendere la propria multiproprietà allo sviluppatore. In caso contrario, scoprire se la propria multiproprietà è associata a un broker autorizzato che gestisce la rivendita in multiproprietà.
2. Devi essere realistico nelle tue aspettative. Non aspettarti meraviglie. È un';amara verità che le proprietà di multiproprietà vendano a meno del loro prezzo originale. Non solo, può essere difficile anche la rivendita, specialmente se si trova in una destinazione non molto popolare, è una piccola unità ad esempio uno studio e se il tempo di utilizzo è in bassa stagione.
Potrebbe essere un compito impegnativo vendere una multiproprietà come quella discussa sopra. Ma nel caso di una proprietà che si trova in destinazioni di vacanza popolari, è abbastanza grande e offre l';uso durante l';alta stagione potrebbe vendere facilmente.
Ma ancora una volta, anche se la proprietà vende potrebbe vendere al 30-50% in meno rispetto al suo prezzo originale. Quindi sii preparato mentalmente a riguardo, pensa che sia come la tua macchina che si deprezza di anno in anno.
3. Assicurati di fare prima il tuo lavoro a casa. Fai ricerche sul mercato per conoscere i prezzi. Inoltre, sai cosa stai vendendo studiando a fondo tutti i documenti. Cerca di accertarti se la tua proprietà è di proprietà della proprietà o il diritto di usarne una.
4. Alcuni diritti di utilizzo dei valori immobiliari diminuiscono considerevolmente quando si avvicinano alla scadenza. Conoscere tutti questi fatti ti rende informato sulla tua multiproprietà e ti aiuta a rivendere la proprietà con fiducia.
5. Indica la tua multiproprietà con un';agenzia immobiliare. Non c';è carenza di broker online e tradizionali. Ma informarsi se c';è qualche tassa in anticipo per la quotazione dell';annuncio o della commissione sulla vendita della proprietà.
Potresti non voler andare con un broker che addebita commissioni o commissioni anticipate molto grandi. Puoi anche elencare la tua multiproprietà negli annunci offerti da molti sviluppatori di multiproprietà. L';ultima tendenza che sta recuperando è quella di elencare la tua multiproprietà per l';asta su siti come e-bay che non ti permettono di sviluppare la tua campagna pubblicitaria con le tue idee.
6. Non cadere in preda a truffatori che potrebbero ingannarti offrendo una rapida rivendita della tua multiproprietà. Non credete mai alla loro promessa di rivenderlo rapidamente, come abbiamo discusso in dettaglio in precedenza su come sia necessario rivendita di una multiproprietà. Non vi è alcuna garanzia che la tua multiproprietà possa rivendere in un determinato periodo di tempo.
7. Inoltre, non impegnarsi a nessuna offerta sul telefono. Prendi decisioni in fretta. Prenditi il tuo tempo per prendere una decisione e arrivare a una conclusione se accettare l';offerta o meno. Richiedere anche l';offerta per iscritto e ottenere anche un contratto scritto.