Sei mai entrato in un negozio e sei stato così frustrato da non riuscire nemmeno a pensare di spendere i tuoi soldi lì? Le cose sono sparse a casaccio, c';è poca organizzazione, e poi per completare il tutto, quando si sale a un elemento che si potrebbe prendere in considerazione - non ha alcun cartellino del prezzo su di esso. Non lasciare che questo accada alla tua cabina di esposizione di artigianato. È necessario tenere a mente gli stessi principi di buon marketing e merchandising quando si imposta per uno spettacolo di artigianato.
La prima cosa che devi fare è avere un piano. Ciò significa mettere insieme un';idea di come apparirà in anticipo la tua cabina di esposizione. Ho visto così tante persone trascinare i loro oggetti di artigianato in giro sul retro di un grosso furgone con alcuni stand e tavoli extra su cui appoggiarli. Queste sono le stesse persone che chiedono :perché non ho venduto niente questo fine settimana?:.
Spettacoli di oggetti: suggerimenti e trucchi, installazione della mia cabina
Pianificare la tua cabina di esposizione artigianale comporta un paio di cose: in primo luogo, vuoi parlare con l';organizzatore del craft show per vedere quanto spazio hai e se ci sono restrizioni su cosa puoi avere dentro o intorno al tuo stand. Inoltre, chiedi se hai un alimentatore affidabile per far funzionare la tua cabina. Questo è importante. La prossima cosa che vuoi fare è ottenere una planimetria del luogo in cui si trova il tuo stand in modo da poter trovare il set up migliore per far sì che le persone si muovano dentro e attraverso il display della tua imbarcazione.
Quando vai ad allestire una cabina di esposizione per lo spettacolo, ci sono un paio di cose che DEVI tenere a mente:
Nessun disordine! Mantieni i tuoi mestieri ben organizzati in aree specifiche. Se sei una magliaia e hai maglioni per bambini e adulti, non li vuoi insieme perché la gente si sentirà frustrata nel dover cercare tra i maglioni per bambini per trovare quello adulto nella pila.
Trascorri del tempo perfezionando le tue abilità di merchandising. Se hai una speciale finestra di vetro colorato appesa, sarebbe tempo ben speso per acquistare o costruire una finestra che puoi mostrare nella tua cabina con una delle finestre appese. Quando le persone vedono l';oggetto in azione, possono immaginarlo nelle loro case o possono immaginarlo. Se possono farlo, sono più propensi a separarsi dal denaro per comprarlo.
Tieni gli oggetti non più in basso del livello della vita - Nessuno vuole davvero chinarsi dopo che sono rimasti in piedi tutto il giorno in uno spettacolo di artigianato. Mantieni gli oggetti alla portata di una persona e sarà più probabile che li raccolgano e li esaminino attentamente, il che porta a ulteriori acquisti. Lasciare l';area del pavimento per il brodo extra (in scatole) con cui riempire i rack.
Prezzo tutto quello che hai - Rendi più facile per le persone comprare i tuoi oggetti. Se non hai un prezzo, potrebbero pensarci due volte prima di prendere il tempo per chiedere: potrebbero semplicemente andare altrove per acquistare qualcosa a questo spettacolo di artigianato.
Elimina gli inceppamenti del registro. Non c';è niente di peggio che avere persone frustrate dalla mancanza di un buon flusso in uno stand di esposizione artigianale. Cerca di creare un flusso naturale che permetta alle persone di guardare gli oggetti del tuo spettacolo, essere spinti da altri che arrivano e fino alla fine alla fine. Se crei in molti spazi in cui le persone sono a collo di bottiglia o hanno difficoltà a manovrare per vedere diversi mestieri, stai limitando le tue vendite.
Tieni lontani i tuoi corridoi e mantieni tutto snello. Il cliente frustrato non spende i suoi soldi in una cabina di esposizione artigianale che li frustra.
Ricorda, stai gestendo un';attività. Pensa a quel negozio che disprezzi andando in contro a quello in cui tutto scorre così bene, i display sono accattivanti e tutti i cartellini dei prezzi sono sugli articoli in vendita. Fai in modo che il tuo stand per l';artigianato assomiglia al negozio che ti piace - e scoprirai che le persone spenderanno più soldi per le tue creazioni! Mostra espositori Craft Show Ecco 4 idee per esporre le imbarcazioni per attirare più vendite:
1.) Visualizza nei dintorni? Diciamo che sei un vasaio e stai cercando di vendere i tuoi vasi di fiori per la prossima inondazione primaverile di regali di giardinaggio. Perché non prendere una mezza dozzina di piantatori (o più) e piantare una bella serie di fiori e piante in loro? Quando le persone possono visualizzare il modo in cui la fioriera guarderà nel loro cortile, di solito sono più inclini a fare un acquisto. Aiuta le persone a :vedere: il tuo mestiere nelle loro case e aumenta le possibilità di una vendita.
2.) Manichini per vestiti? Questo è un po ';una propaggine dell';ultimo, tuttavia penso che faccia cenno. Se stai facendo vestiti, sciarpe o fazzoletti, è sempre utile mostrare queste merci su qualcosa che mostrerebbe al compratore come potrebbe apparire su di loro. Non c';è spazio per i manichini? Tutto il tuo staff dovrebbe indossare gli oggetti che stai vendendo. Ecco un altro consiglio: crea un :vestito: per il manichino, in modo che le persone possano vedere come accessoriare o mettere il capo di abbigliamento nel loro guardaroba
3.) Creare un tema? Se hai mestieri all';aperto che le persone possono usare, perché non trasformare la tua cabina di esposizione artigianale in un paese delle meraviglie all';aperto? Puoi avere mobili da giardino, una fontana e forse anche un po ';di erba nella cabina. Se crei un tema e poi esponi i tuoi prodotti entro i confini del tema, non attirerai solo più persone, ma aumenterai anche le vendite.
4.) Usa i sensi del cliente? Più puoi fare appello a tutti i sensi (toccare, annusare, vedere, ascoltare), più venderai. Se hai maglioni lavorati a maglia, lasciali tenere, annusare e vedere la merce. Lascia che ci provino; dare al cliente un';esperienza sensoriale, e saranno più propensi a fare un acquisto. Puoi farlo con una varietà di mestieri che fanno appello a tutti i sensi.
Mettere insieme uno stand per una mostra di artigianato vincente ci mette un sacco di pensiero. Troppi artigiani hanno appena creato un paio di tavoli e lanciano i loro mestieri là fuori per le persone da vedere. Posso dirti per esperienza personale che più pensi di aver inserito nella tua cabina di esposizione, più vendite farai.