Ad esempio, immagina di essere il piccolo imprenditore di un fruttivendolo che guadagna $ 10.000 al mese. Diciamo che hai deciso di fissare l';obiettivo di aumentare i profitti a $ 15.000 al mese.
Sarebbe possibile? Probabilmente. Potresti lavorare molto più duramente, aumentare i prezzi, aumentare gli orari di negoziazione, vendere online o creare un programma di fidelizzazione.
Cosa succede se si imposta un obiettivo di rendere $ 3 milioni al mese dalla vostra attività di frutta? Sarebbe possibile? La maggior parte delle persone direbbe, :certo che no, non è possibile che tu possa fare quel tipo di soldi da un fruttivendolo come quello!:
Come raggiungere i tuoi obiettivi - Le 5 Discipline dell';Esecuzione | Tom Ferry
Abbastanza vero. Guadagnare $ 3 milioni al mese da quell';attività di frutta è impossibile, se il proprietario continua a utilizzare la stessa strategia aziendale.
Eppure, se dovesse cambiare completamente il modo in cui ora fa la sua piccola attività di frutta localizzata, sarebbe possibile?
Ad esempio, la strategia che avrebbe potuto utilizzare iniziò con il suo studio su come espandere notevolmente il suo mercato: avrebbe scritto un piano aziendale dinamico, raccolto capitali attraverso investimenti, investito in ricerca e sviluppo per sviluppare un marchio superiore di frutta (ad es. prodotti alimentari certificati
stanno vedendo una crescita fenomenale ovunque mentre le persone diventano consapevoli della salute) e ampliano la sua gamma di frutta (es: offrire frutta essiccata al sole senza zolfo, frutta candita usando zucchero biologico, rotoli di frutta frullati per bambini), sostenere nuovi fornitori affidabili, costruire un sistema di franchising e quindi concedere la licenza a migliaia di proprietari di aziende in tutto il mondo per vendere i suoi frutti.
Sarebbe quindi possibile per lui guadagnare $ 3 milioni al mese? Certo che lo farebbe! Con sufficiente flessibilità nella nostra strategia, possiamo ottenere praticamente qualsiasi cosa.
Ti chiedi ancora come un fruttivendolo locale possa espandersi e diventare globale? Impossibile?
Bene, come ha fatto una casalinga britannica a creare alcuni prodotti per la cura della pelle e dei capelli nella sua cucina usando frutta e verdura e poi mettersi contro marchi internazionali di cosmetici da miliardi di dollari, pesantemente pubblicizzati, successi a livello nazionale e poi globale?
Ha sviluppato la giusta strategia, che includeva i giusti prodotti unici. Questa persona di cui mi riferisco è Anita Roddick che ha fondato la catena multimilionaria di Body Shop.
Quello che ho trovato più e più volte è che le persone che sono in grado di produrre risultati eccezionali utilizzano strategie diverse dalla maggioranza.
Quando ho avuto l';opportunità di lavorare con il primo 1% di agenti assicurativi (reddito medio annuo di oltre $ 500.000), ho scoperto che non lavoravano solo più del 97% che guadagnava meno di $ 50.000 all';anno.
Hanno utilizzato un approccio completamente diverso nella gestione del tempo, nella generazione di lead, nella conversione delle vendite e nella creazione di attività ripetute.
Quindi, prendendo spunto dai vincitori, studia le loro strategie. Se vuoi essere un milionario, studia le strategie dei milionari.
Se vuoi essere un grande leader, modella gli schemi dei grandi leader.