Qualcuno ha detto una volta (potrebbe essere stato io): :Non ci sono informazioni noiose, solo scrittori noiosi:.
Abbiamo avuto tutti la sfortuna di leggere testi molto noiosi e di assistere a presentazioni noiose. Ma erano intrinsecamente noiosi? Oppure erano fatti in quel modo perché lo scrittore o il presentatore non si preoccupava di fare i compiti?
Se ti chiedessi di leggere le prime cinque pagine di elenchi telefonici, probabilmente ti aspetteresti di morire di noia. Tuttavia, se ti dicessi che da qualche parte in quelle cinque pagine c';è un messaggio nascosto che potrebbe valere $ 300.000, la noia scomparirebbe rapidamente.
Come rendere i video più interessanti
Perché? Non perché un compito piuttosto banale si fosse improvvisamente trasformato in una specie di gioco, anche se questo avrebbe aiutato. La vera ragione è che ora avresti un chiaro interesse a farlo, e quindi un chiaro desiderio di farlo.
Questo è un esempio drammatico - ed estremamente esagerato - di ciò che io definisco immodesto :Legge di Yaffe:. Afferma:
Se dai alle persone quello che vogliono prima, è probabile che accetteranno qualsiasi altra cosa tu voglia che loro abbiano. Se dai loro quello che vuoi per primo, è probabile che non accetteranno nulla.
Dicendoti che potresti guadagnare $ 300.000 leggendo le inserzioni telefoniche, ho suscitato il tuo interesse. In parole povere, ho immediatamente risposto alla domanda che ogni bravo scrittore o presentatore dovrebbe chiedersi: :Perché diavolo qualcuno vorrebbe leggere quello che sto per scrivere o ascoltare quello che sto per dire?: O dal punto di vista del pubblico: :Cosa c';è in esso per me?:
Se non riesci a rispondere a questa domanda, allora potresti anche chiudere il computer e tornare a dormire, perché tutto ciò che produci sarà in gran parte tempo sprecato.
Rispondere a questa domanda non è sempre facile; infatti, è spesso molto difficile. Ma a meno che tu non faccia lo sforzo, difficilmente puoi aspettarti che il tuo pubblico lo faccia per te.
Ecco un paio di esempi per rendere più concreta la verità sulla Legge di Yaffe.
Esempio 1
Originale
Un pezzo di equipaggiamento elettronico installato nelle automobili potrebbe consentire alle compagnie assicurative di monitorare il comportamento di guida dei loro clienti.
Ogni volta che un automobilista utilizza l';auto, il dispositivo registra le strade percorse e l';ora del viaggio e invia le informazioni via satellite alla compagnia assicurativa.
Con questi dati, l';azienda sarà in grado di calcolare il premio assicurativo per ogni singolo viaggio in base al rischio relativo di incidenti sulle diverse strade in diversi momenti della giornata. L';automobilista riceverà una dichiarazione di utilizzo mensile o trimestrale ?, simile a una bolletta telefonica, specificando il costo dell';assicurazione per ogni utilizzo dell';auto.
Accettando il sistema, gli automobilisti potrebbero risparmiare centinaia di dollari sulla loro assicurazione automobilistica.
A causa del minor rischio di incidenti, i viaggi sulle superstrade costano meno per chilometro rispetto alle strade cittadine e . . . .
Revisione
Gli automobilisti potrebbero risparmiare centinaia di dollari sulla loro assicurazione automobilistica, consentendo loro di monitorare le loro abitudini di guida da un dispositivo di localizzazione satellitare installato nel veicolo.
Ogni volta che un automobilista usa la sua auto, il dispositivo registra le strade percorse e il tempo del viaggio e invia le informazioni alla compagnia assicurativa.
L';azienda calcolerà quindi il premio assicurativo sulla base di una valutazione del rischio relativo di incidenti sulle diverse strade in diversi momenti della giornata. Gli automobilisti riceveranno una dichiarazione d';uso mensile o trimestrale ?, simile a una bolletta telefonica, che fornisce il costo dell';assicurazione per ogni viaggio.
A causa del minor rischio di incidenti, i viaggi sulle superstrade costano meno per chilometro rispetto alle strade cittadine e . . . .
Il semplice spostamento del quarto paragrafo dell';originale nel primo paragrafo della revisione modifica tutto. Chi non vorrebbe sapere come risparmiare centinaia di dollari sulla loro assicurazione automobilistica?
Esempio 2
Originale
Le persone con problemi di memoria lievi ma misurabili che hanno assunto il farmaco donepezil, marchio Aricep, hanno ritardato l';insorgenza del morbo di Alzheimer in media di sei mesi, uno studio ha mostrato.
La ricerca indica che il farmaco funziona solo per un breve periodo e poi si ferma. Tuttavia, il rapporto è il primo a trovare una terapia farmacologica che ritardi l';insorgenza del morbo di Alzheimer nelle persone ad alto rischio di malattia.
Il risultato non avvicina direttamente i ricercatori a una cura per la malattia, ma capire come il farmaco previene il suo insorgere potrebbe fornire alcuni indizi importanti.
Revisione
Donepezil, marchio Aricep, ha dimostrato di ritardare l';insorgenza del morbo di Alzheimer in persone ad alto rischio, la prima volta che una terapia farmacologica ha mai dimostrato un tale effetto.
Uno studio clinico ha riportato che il farmaco ha ritardato l';insorgenza del morbo di Alzheimer in media di sei mesi in persone con problemi di memoria lievi ma misurabili, un forte fattore di rischio.
Sei mesi ovviamente non sono molto lunghi. Tuttavia, il fatto che il farmaco abbia funzionato è già un passo avanti, perché potrebbe fornire importanti indizi per una migliore prevenzione, trattamento e persino una cura.
Come avrai intuito, questi due esempi sono tratti dai giornali. Questo è tipico di come i buoni giornali sono scritti perché questo è in genere il modo in cui le persone vogliono leggere. Ma la stessa tecnica si applica al di fuori dei giornali, e in particolare nel tipo di scrittura che fai?
In effetti lo fa. Perché qualunque sia il tipo di testo, le persone in genere vogliono sempre ottenere le informazioni nello stesso modo:
1. Una dichiarazione chiara e concisa di ciò che il testo contiene
2. Un';indicazione chiara (se non un';affermazione effettiva) di :cosa c';è in esso per me?:
Quando leggi i documenti, non è così che vorresti che fossero strutturati? Allora è così che dovresti scriverli.
Philip Yaffe è un ex reporter / sceneggiatore con The Wall Street Journal e un consulente di comunicazione marketing. Attualmente insegna un corso di buona scrittura e buona conoscenza a Bruxelles, in Belgio. Il suo libro recentemente pubblicato In the I? of the Storm: The Simple Secrets of Writing & Speaking (Quasi) come un professionista è disponibile da Story Publishers a Ghent, in Belgio (storypublishers.be) e Amazon (amazon.com).
Per ulteriori informazioni, contattare:
Philip Yaffe
Bruxelles, Belgio
Tel: +32 (0) 2 660 0405
Email: phil.yaffe @ yahoo.com, phil.yaffe @ gmail.com