I proprietari di imprese possono imparare a :licenziarsi:.
C';era di recente un articolo sul giornale su una coppia che stava andando in pensione. L';editorialista stava attraversando il fondo di denaro necessario per sostituire il reddito da guadagno, in modo che la coppia potesse vivere lo stile di vita che desiderava. Con i minuscoli tassi di interesse odierni, la quantità di denaro necessaria per rimpiazzare totalmente le loro entrate era sbalorditiva!
Ma oggi la pensione non deve significare andare totalmente senza reddito. Se lo fai bene, il tuo business può fornire le entrate per fare le cose che ami senza la pressione di preoccuparsi. Tutti i proprietari di buone aziende sanno che una delle parti migliori di possedere la propria attività è che un giorno saranno in grado di venderlo. Per quanto strano possa sembrare, per ottenere il miglior dollaro per tutto il tuo duro lavoro, devi :licenziare: te stesso.
Come vendere la tua piccola impresa
Il proprietario della smart business inizia a pianificare di vendere la sua attività molto prima che raggiunga l';età della pensione. Infatti, quelli veramente intelligenti pianificano le loro strategie di uscita all';inizio della propria attività. Dopotutto, se non sai dove stai andando, come ti aspetti di arrivarci?
Esistono diverse strategie di uscita che possono essere impiegate nel mondo degli affari. La maggior parte delle volte ci è stato insegnato a concentrarci sulla vendita del business e sull';assunzione del denaro da investire, in modo tale da poter far sopravvivere l';interesse.
Il tuo obiettivo nel tuo business dovrebbe essere quello di renderti superfluo, così che qualcun altro possa fare il duro lavoro mentre ne raccogli i benefici. Se non sei superfluo, sei il proprietario o solo un altro dipendente?
Questa strategia sarà anche un modo favoloso per :essere preparati: nel caso in cui tu sia gravemente ferito e non possa funzionare. Cosa succederebbe al tuo flusso di cassa se ciò accadesse? Se hai già il sistema in atto perché qualcun altro possa subentrare, non avrai questa preoccupazione.
Cosa succede se vuoi vendere la tua attività alla fine? Pensaci. Se sei indispensabile per la tua attività, cosa devi vendere?
Il dentista pensa a se stessa come l';unica che può fare il suo lavoro. Ma in realtà, quanto del suo lavoro deve davvero esibirsi? Quale parte del suo lavoro in realtà le richiede di avere la sua licenza dentale? Quanto altro lavoro sta facendo che non richiede quella licenza? Potrebbe assumere una squadra per fare tutto il lavoro che non richiede una licenza? Del resto, potrebbe assumere qualcuno che ha una licenza dentale per svolgere il lavoro che richiede una licenza?
Il segreto per licenziare è l';adozione di sistemi. Sistemi che consentono alla tua azienda di operare anche quando non ci sei. Sistemi che possono funzionare anche quando sei lì. La persona che si è licenziata ha un';attività che genera flussi di cassa, giorno dopo giorno, anche se l';imprenditore sta dormendo. Faresti ciò che fai oggi se ti fosse stato insegnato a scuola a sviluppare attività per il flusso di cassa invece di uno stipendio? Vendere un business Come dire semplicemente, vendere un';attività è complesso. I proprietari di imprese che decidono di vendere la propria attività devono essere preparati, pazienti, responsabili e realistici sul processo. Quando i proprietari pianificano strategicamente la vendita della loro attività, dall';inizio alla fine, si mettono in una posizione molto migliore per avere successo. Di seguito sono riportati alcuni passaggi essenziali necessari per vendere con successo un';azienda.
Impegno alla vendita
Decidere di vendere un';impresa è una delle più grandi sfide che dovrà affrontare un imprenditore. Quando si discute della proprietà futura della propria azienda, è imperativo che quando il proprietario dell';azienda prende una decisione razionale di vendere, vede il piano attraverso. È solo la natura umana a chiedersi se è il momento giusto per vendere, ma i proprietari che vedono la loro decisione calcolata, avranno successo alla fine.
Coinvolgi i professionisti
La vendita della tua attività richiederà l';esperienza di molti professionisti. Al fine di massimizzare il valore dell';offerta, termini e chiusura cercano consulenti di fiducia per proteggere i tuoi migliori interessi. Nella maggior parte delle transazioni commerciali, questa squadra consisterebbe in un avvocato, un intermediario commerciale e un CPA. Misto in questi ruoli e responsabilità è quello di un valutatore aziendale. Più volte, le ditte di CPA non sono specializzate in valutazioni aziendali e ottenere il prezzo fin dall';inizio è un must per massimizzare il valore del venditore.
La vendita di un';impresa è un processo lungo e arduo, pieno di ostacoli e ostacoli sulla strada. È un pericolo per l';imprenditore se cerca di affrontarlo da solo. Probabilmente non solo incontreranno sfide e disavventure imprevedibili, ma la loro attività si deteriorerà molto probabilmente mentre cercano di destreggiarsi tra tutte le responsabilità connesse alla vendita di successo di un';impresa.
Effettuare una valutazione aziendale
Una valutazione indipendente di aziende terze è prevista nel mercato di vendita di oggi. L';obiettivo e il valore di una valutazione aziendale è quello di fissare un prezzo equo in modo che le risorse aziendali (sia tangibili che intangibili) siano valutate in modo equo e attraenti per gli acquirenti esperti. La valutazione aziendale valuterà il prezzo richiesto, consentendo al venditore di ridurre significativamente le negoziazioni degli acquirenti e di mantenere il prezzo richiesto. In alcuni casi, il broker professionale avrà accesso a una rispettabile società di valutazione aziendale e potrebbe essere in grado di facilitare il processo di preparazione della vostra azienda per una valutazione aziendale. Molti broker offrono un';opinione di valore, ma usare l';esperienza di un';azienda di valutazione aziendale credibile può essere una delle migliori decisioni che un imprenditore dovrà prendere; valutare impropriamente un';impresa (alta o bassa) può essere molto dannoso per un venditore di affari.
Riservatezza, Riservatezza, Riservatezza
È ovvio che la maggior parte dei proprietari di aziende non vuole appendere un cartello di vendita per la propria attività, avvisando dipendenti, clienti e venditori delle loro intenzioni. Mantenere la discrezione durante la vendita della tua attività è un must. Tutte le parti che ti consigliano sulla vendita della tua attività devono prima firmare un accordo di riservatezza. Puoi preparare una semplice NDA reciproca o chiedere a questi professionisti i loro accordi standard. Inoltre, tutti i potenziali acquirenti dovranno firmare un accordo di non divulgazione prima che vengano condivise tutte le informazioni rilevanti sull';attività commerciale. Una volta che l';azienda viene quotata, il tuo broker dovrebbe operare con attenzione poiché una lista di attività cieca è destinata a massimizzare l';interesse dell';acquirente, non a fornire loro dettagli sufficienti per capire quale attività specifica è in vendita. È a rischio del proprietario se non garantisce che la riservatezza venga mantenuta per tutto il processo; se un affare potenziale va a sud o se il venditore cambia idea sulla vendita, l';attività sarà protetta guardando avanti.
Metti in ordine i tuoi affari
Quando intrattieni potenziali acquirenti, vorranno analizzare da vicino i tuoi bilanci, sia passati che attuali. È importante che tutti gli aggiustamenti e le segnalazioni siano effettuati prima di presentare i bilanci, poiché qualsiasi cambiamento sostanziale prima della chiusura avrà un impatto sul prezzo di acquisto finale. Inoltre, le operazioni di maggiori dimensioni con $ 5MM + di vendite annuali dovrebbero essere sottoposte a verifica dei bilanci. Sebbene ciò non sia economico, rassicura gli acquirenti sul fatto che il prezzo richiesto è equo in base a rapporti finanziari legittimi e gli studi hanno indicato che ciò rappresenta un fattore determinante nel prezzo di acquisto. Altre aree su cui è necessario concentrarsi sono i contratti di leasing (se non si è proprietari di immobili), i contratti chiave dei dipendenti, i contratti chiave dei clienti, ecc. Infine, ottenere le sedi dell';attività fisica in ordine presentabile pulendo, organizzando e preparando per VIP visitatori.
Imballa il business
Presentare le informazioni della tua azienda agli acquirenti sarà importante per garantire che siano informati, istruiti e più importanti divulgati sullo stato della tua attività. Vogliono conoscere le tue operazioni, l';industria, le prestazioni finanziarie e le prospettive future. Un pacchetto di presentazione confidenziale è necessario con la maggior parte degli acquirenti. I broker professionali dovrebbero essere in grado di estendere questi tipi di servizi a valore aggiunto al fine di confezionare adeguatamente la tua attività per una presentazione professionale.
Commercializza l';attività
Trovare acquirenti qualificati che soddisfano i tuoi criteri è assolutamente fondamentale. Questo passaggio richiede un ulteriore livello di discrezione. Prenditi del tempo per utilizzare i giusti canali di marketing per il tuo tipo di attività, promuovi discretamente il business agli acquirenti e qualifica rigorosamente le parti interessate. I punti vendita più popolari per le inserzioni commerciali includono giornali locali / nazionali, directory Internet, direct mail e networking. Il tuo intermediario dovrebbe facilitare ed eseguire questo passaggio in modo da poter fare il passo successivo.
Continua a gestire la tua attività
Mentre vendere la tua attività potrebbe rivelarsi fonte di distrazione, è imperativo che il proprietario continui a gestire la sua attività; quasi come se non fosse in vendita. Mentre ti assicurerai che le anatre siano in fila e pronte a dare il meglio per i potenziali acquirenti, è importante occuparsi dei tuoi dipendenti e dei tuoi clienti. È a detrimento del proprietario se le vendite aziendali diminuiscono, il personale inizia a fare domande e se la vendita richiede più tempo del previsto. Mantieni il business come al solito e lascia che il tuo team di vendita della tua azienda esegua la palla fino alla linea di porta.
Intrattenere più acquirenti
Un venditore di affari che sta intrattenendo diversi compratori qualificati è in una posizione di forza che porta alla vendita di un business. Ciò non solo rafforzerà intrinsecamente il valore di un';azienda con le prospettive di una guerra di offerte, ma assicurerà che l';acquirente più adatto sia trovato per la salute futura dell';azienda. La vendita di un business non riguarda solo il denaro, ma riguarda anche un semplice acquirente e le sue intenzioni con il business. Cercare l';interesse generale dei dipendenti, dei clienti e del marchio dovrebbe essere un';enfasi per un imprenditore responsabile.
Due Diligence è una strada a doppio senso
A seguito di un';offerta di acquisto o lettera d';intenti, l';acquirente qualificato eseguirà con la dovuta diligenza la sua attività, i suoi dati finanziari, le liste clienti, i contratti dei dipendenti, i rapporti con i venditori e altri elementi che rivendicate essere in vigore con la vendita del attività commerciale. Mentre questo è un processo normale, in genere durato un paio di settimane (a volte più lungo in base alle dimensioni del deal), la dovuta diligenza non dovrebbe essere solo dell';acquirente.
Tu, l';imprenditore, dovresti condurre due diligence sul potenziale acquirente. Oltre al potere d';acquisto finanziario e al prezzo d';acquisto, dovresti essere interessato al loro background, alle intenzioni dell';azienda e ai suoi dipendenti chiave, alle filosofie di gestione, al mantenimento della cultura, ecc. Istruisci il tuo business broker per scoprire perché gli acquirenti interessati sono interessati alla tua attività, chiedi per un curriculum, e scavare per le risposte.
Concludere l';affare
Il team di professionisti che riunite per aiutare a eseguire la vendita della vostra attività, dovrebbe fungere da cuscinetto tra voi e i potenziali acquirenti quando si tratta di negoziare. Le aree comuni negoziate sono prezzo di acquisto, termini e struttura dell';affare, non concorrenza, formazione / supporto del proprietario, ecc. Il tuo broker di affari è un canale e dovrebbe essere in grado di rappresentarti efficacemente quando si tratta di termini, inclusioni ed esclusioni. Soprattutto, è fondamentale non solo affidarsi al proprio broker, ma anche al proprio legale, durante la negoziazione, la stesura e l';accettazione dei termini nel Contratto di acquisto. L';avvocato del venditore e l';avvocato dell';acquirente dovranno comunicare attivamente tra loro per portare tutti al tavolo di chiusura e sigillare l';accordo.
Non manipolare il passaggio
La maggior parte dei compratori cercherà assistenza dal venditore nella transizione del business. La partecipazione e la partecipazione del venditore variano in modo significativo in base all';industria e al tipo di acquisizione, ma è necessario prepararsi a rimanere a bordo per un ragionevole periodo di tempo. Questo è un passo essenziale per il successo del trasferimento di un';azienda in modo che le attività dell';azienda, i dipendenti, i clienti e la stabilità complessiva siano protetti. Proprio come un quarterback deve meccanicamente consegnare la palla a un running back, così fa un venditore a consegnare l';azienda ad un acquirente. Se questo è affrettato o fatto in modo noncurante, l';azienda potrebbe inciampare, fare un tuffo e sperimentare la strada difficile avanti. Un venditore di affari responsabile dedicherà del tempo a lavorare con il nuovo proprietario, senza costi aggiuntivi, di solito durerà da alcune settimane a un paio di mesi. Qualsiasi periodo più lungo dovrebbe venire a carico dell';acquirente aziendale e una percentuale di compensazione precedentemente concordata.
Ci sono tutti i tipi di complessità nella pianificazione e nell';esecuzione della vendita di un';impresa. Il proprietario di smart business arruolerà i servizi di professionisti che possono aiutarli a portare a termine una strategia di uscita completa che porterà più spesso a: assicurare un prezzo di acquisto più elevato, vendere agli acquirenti più qualificati, assicurando che l';attività sia preparata per un handoff, e proteggere il futuro della gestione esistente, dipendenti e clienti.