È diventato un articolo di fede che il Web è interamente basato sul contenuto; il contenuto è King on the Web in contrapposizione alla televisione in cui gli spot pubblicitari sono re. Sembra che le reti televisive non riescano a chiudere la testa su Internet e ad inserirla nella loro scatola commerciale standard. La tattica dei media tradizionali di ultima istanza, l';acquisto della concorrenza e l';imposizione della sua volontà commerciale, semplicemente non funzioneranno con Internet.
Le aziende che vogliono avere successo sul Web devono imparare come trasformare i loro messaggi commerciali in contenuti che siano una presentazione divertente e senza interruzioni.
Questo video ha reso $ 2,167 all';asta. Come funzionano gli annunci su YouTube. (Stima aggiornata post-Adpocalypse)
Dopo anni di visitatori del sito Web che prima ignoravano, e poi si irritavano sempre di più con gli annunci pubblicitari che lampeggiano, ruttano e scoppiano attraverso i loro schermi, finalmente c';è un modo migliore; pubblicità sotto forma di video Web che non solo forniscono un messaggio di marketing, ma valgono il tempo investito nella visione.
C';è molto clamore intorno ai cosiddetti video virali. Molte aziende hanno cercato di creare questo tipo di veicolo di marketing, ma la semplice mancanza di scopi commerciali non riesce ad attrarre prospettive vitali e invece genera molta attenzione dai segmenti della società in difficoltà di maturità. Come azienda, desideri che il tuo video venga trasmesso al maggior numero possibile di spettatori aggiuntivi, ma se non attira nuovi lead o almeno recapita il tuo messaggio, a che serve?
C';è una differenza qualitativa assoluta tra un video che è coinvolgente, divertente, divertente e intelligente che offre un forte messaggio di marketing e un video che è semplicemente stupido o nel migliore dei casi inutile.
Grassetto è bello ed efficace
Sappiamo per esperienza che i clienti sono attratti quando creiamo divertenti campagne video offuscanti che inviano messaggi chiari. Ma non appena iniziamo a creare il tipo di campagna equivalente per loro, iniziano a diventare nervosi.
Il Web richiede un attacco audace e frontale che offra una presentazione creativa senza compromessi di ciò che offri; non un approccio difensivo, compromesso, non fare un errore che cerca di coprire tutto e qualsiasi cosa tu possa fare.
Il business medio è incredibilmente timido quando si tratta di pubblicità. Presentazioni noiose e monotone che si susseguono sono utili per attirare nuovi business come video-combattimenti di video virali o clip di wrestling femminile. C';è molta differenza tra bizzarro e audace, come c';è tra la curiosità salace e l';intrattenere efficacemente.
La sfida per il business è quella di prendere questa nuova forma di pubblicità e usarla in modo che si elevi al di sopra del regno di noiose presentazioni aziendali di PowerPoint e stupide videocassette fatte in casa per il dominio elevato e, in ultima analisi, proficuo dei contenuti.
Perché i Web-Video non sono come gli spot televisivi
Le pubblicità Web non sono pubblicità televisive. So che i grandi inserzionisti stanno raddoppiando-immergendo i loro annunci pubblicitari allagando il Web con i loro spot televisivi, ma a chi importa davvero? Se riesci a vederlo su NBC o CBS dodici volte ogni notte, perché dovresti smetterla di guardarlo sul Web?
La differenza più significativa tra televisione e web-spot è il costo. Secondo Gregory Wilson di MediaPost nella sua newsletter VideoInsider, lo spot TV medio di 30 secondi costa $ 12.000 al secondo da produrre. Questo è al secondo, ben oltre i budget della maggior parte delle aziende. Puoi ottenere un';intera campagna Web-video per il costo di un secondo della produzione a livello TV. Naturalmente, non avrai un cast e una troupe di centinaia di persone che lavorano sul tuo posto, ma la qualità della sceneggiatura, la semplicità del concetto e la creatività della presentazione contano più di set esotici e configurazioni sprecati.
Ci sono molte cose che la gente odia solo degli spot televisivi e il meglio degli spot pubblicitari sul web evitano questi fastidi.
Gli spot televisivi distraggono gli spettatori dal contenuto. A nessuno piacciono le interruzioni. Non c';è molta differenza nella scala dell';irritazione tra una telefonata di telemarketing che vende alluminio scorrevole all';ora di cena e uno spot che interrompe le ultime avventure di Jack Bauer dei 24 anni..
L';unica cosa buona che puoi dire di queste interruzioni di programma è che ti offrono un bagno e una pausa per le bevande, il che ovviamente non aiuta l';inserzionista che ha appena speso 12.000 $ al secondo per arrivare a te.
Gli spot pubblicitari Web sono diversi. Sono ricercati dalle persone purché forniscano qualcosa di più di un banale passo di vendite. Se sei intelligente, audace e interessante, le persone non solo guarderanno, ma ricorderanno.
Ripensa a quando eri a scuola e l';insegnante ti ha detto di cercare la risposta da solo e non affidarti solo a lei per dartelo? Questo perché lo sforzo di cercare la risposta ha creato un';esperienza più memorabile. Gli spot pubblicitari non sono diversi. Sicuramente meno persone entreranno in contatto con la tua pubblicità sul Web di quanto farebbero con uno spot televisivo, ma poi il Web-commerciale è più mirato, più memorabile e molto più economico.
Ancora peggio delle continue interruzioni è la ripetitività degli spot televisivi. A volte devi sederti per le stesse odiose volte commerciali nella stessa pausa pubblicitaria. Concedi a Apple computer e al credito di Geico Insurance il loro impegno nello sviluppo di campagne creative e divertenti in continua evoluzione con nuovi segmenti che creano un seguito per i personaggi, il prodotto e il messaggio. Questi spot in realtà superano il livello di intonazione della vendita e raggiungono lo stato dei contenuti. Purtroppo non posso dire lo stesso per il novantanove percento di tutte le altre pubblicità televisive.
Perché le persone hanno scelto di guardare un web-commerciale, non si arrabbiano con l';inserzionista per aver inflitto ripetute torture psicologiche. In effetti, le pubblicità sul Web che sono divertenti e informative saranno guardate più e più volte e trasmesse ad amici e colleghi.
La linea di fondo
1 Gli utenti Web scelgono di guardare i Web-video e quindi sono più ricettivi al messaggio.
2 I video Web devono essere divertenti, quindi è più probabile che vengano guardati più volte e trasmessi agli amici.
3 I video Web sono meno costosi da produrre in modo che gli inserzionisti possano creare campagne composte da più video sullo stesso tema in modo che gli spettatori non si annoiano o si irritino.
Come trasformare un tono in contenuto
Se hai intenzione di annoiare la gente, allora la pubblicità sul Web non fa per te. Se tutto quello che hai da dire è comprare le mie cose, nessuno ascolterà. Se hai paura di essere diverso, stai per confonderlo con la lavorazione del legno. Se pensi che l';ottimizzazione dei motori di ricerca risolverà tutti i tuoi problemi di marketing, pensa bene di nuovo.
Se vuoi trasformare la tua pubblicità in contenuto, crea la tua prossima campagna con i seguenti principi:
Essere chiaro.
Essere audaci.
Sii intransigente.
Essere divertente.
Essere accattivante.
Essere intelligente.
Sii umoristico.
Crea carattere / i.
E racconta una storia.