Il primo e più semplice è l';intervista. Puoi intervistare colleghi, clienti, prospect o anche te stesso, se sei così propenso. Ecco un';idea intelligente che potresti voler prendere in considerazione.
Todd Black, che è responsabile dello sviluppo del business per una grande azienda di software nella Silicon Valley, ha proposto di scrivere una colonna regolare intitolata :The Winner';s Profile:. Consisteva in un breve profilo di 300 parole di dirigenti nel suo settore. I benefici per Todd sono numerosi. Gli consente di contattare i potenziali clienti di alto profilo sotto un aspetto non di vendita, il che aumenta la probabilità che venga restituita la sua chiamata. Chi non vorrebbe ricevere pubblicità gratuita ed appagamento dell';Io essendo profilato in un articolo come questo?
Revisione, riscrittura &; Superare gli ostacoli: non è facile / blocco dello scrittore
Era un ottimo modo per iniziare una conversazione, che alla fine si trasformò in molte relazioni commerciali produttive. Se la pubblicazione commerciale nel tuo settore non pubblica tale profilo del vincitore ?, suggeriscilo. Le pubblicazioni più piccole sono spesso affamate di articoli e il tuo suggerimento sarà probabilmente ricevuto in modo estremamente positivo.
Se non si dispone di una previa approvazione della pubblicazione commerciale, non lasciare che questo ti fermi. Puoi scrivere l';articolo su? Spec ?. Quello è che scrivi prima l';articolo e poi cerchi luoghi per farlo pubblicare. Questo è il modo in cui lavoro normalmente. Puoi lanciarlo in questo modo quando chiami una persona di alto profilo nel tuo settore che vuoi intervistare.
?Ciao. Questo Mark Satterfield e io stiamo preparando un articolo da sottoporre al nostro Industry Trade Journal sulle tendenze emergenti e speravo di ottenere 20 minuti del tuo tempo per intervistarti per l';articolo.?
Chiedo 20 minuti perché è meno impegnativo che chiedere una mezz';ora, ma poiché quasi nessuno pianifica il proprio tempo in incrementi di 20 minuti, si finisce per ottenere almeno una mezz';ora con la persona.
Naturalmente c';è l';etichetta coinvolta in questo processo. Ad esempio, non si desidera condurre l';intervista e quindi non scrivere mai effettivamente l';articolo. Questo tornerà a perseguitarti. In un paio di occasioni in cui ho scritto un articolo ma non ho trovato un posto per pubblicarlo, invio una bozza alla persona che ho intervistato chiedendo i loro commenti. Non solo questo soddisfa la curiosità dell';individuo su ciò che hai scritto, ma è anche un';altra grande scusa o motivo per tornare in contatto con la persona.
Quando l';articolo viene pubblicato, invio a tutti quelli che ho intervistato una copia. Questa è una buona idea da fare anche se sei sicuro di aver ricevuto una copia della pubblicazione attraverso altre fonti. È un bel tocco professionale, mostra la tua considerazione, e ancora una volta è un';ottima scusa per rimanere in contatto!
Il formato dell';intervista è il più facile da scrivere perché stai scrivendo nello stesso stile in cui parli. La maggior parte delle persone comunica bene quando parla. Questo stile di conversazione funziona egregiamente anche quando si comunica su carta.
Un test che uno dei miei editor mi ha detto all';inizio della mia carriera di scrittore, è leggere ad alta voce ciò che hai scritto. Se sembra che tu stia parlando, probabilmente sta bene. Ricorda che per essere pubblicato devi scrivere. È stata la mia esperienza che il formato dell';intervista è il modo più rapido per ottenere il tuo prossimo articolo prodotto.