1.
Credere in te stesso e nel tuo prodotto / ufficio:
Devi credere di avere la capacità di trasformare quel :no: in un :sì:. Là
dovrebbe essere senza dubbio nella tua mente che alla fine il cliente dirà :sì:
a causa di chi sei, cosa hai e cosa puoi fare per risolvere il suo
problema. La passione e l';entusiasmo sono contagiosi, in realtà molto contagiosi e
ti daranno una direzione e un impulso positivi.
Ricordati sempre di te
3 modi per trasformare a ";No"; in un ";sì";
non forniscono un prodotto o un servizio, ma un vantaggio. E fino a quando davvero
venduto al tuo stesso prodotto o servizio, sarà difficile per te vendere
ai tuoi clienti.
2. Elenca il valore di te
portare al cliente:
Assicurati di aver compreso il tuo prodotto o servizio, l';ambiente del cliente e
sfide, così come il cliente del cliente. Questa profondità di conoscenza consente
per capire veramente il valore di questa opportunità per il cliente. Quello
il valore viene quindi comunicato attraverso la tua energia fisica, la tua voce e il modo
leghi la tua idea agli obiettivi e ai bisogni del cliente. La sicurezza di te
portare a tavola aiuterà il cliente a sentirsi a suo agio, superare i suoi dubbi,
e vai dritto per il :sì:.
3. Punto vendita unico che
ti rendono diverso:
Perché un cliente dovrebbe fare affari con te per qualcun altro? Devi
differenziarti dal cliente in almeno tre modi principali. Ma non lo è
abbastanza per essere diversi; devi anche far sapere al cliente perché le tue soluzioni
sono così unici e in che modo si allineano con i suoi obiettivi di business. Se sai cosa fa
il cliente spunta, o quali sono le sue esigenze chiave, il cliente andrà meglio
capire il valore della tua unicità e come aiuterà la sua compagnia. :No:
è una risposta comoda per il cliente. Per superare quel :no:, trova un nuovo
approccio.
4. Persistenza è il nome
Del gioco:quando
credi in te stesso, quando ti concentri sul valore che porti ai clienti, e
quando hai un forte fattore di differenziazione, quindi persistenza e tenacia
vieni naturalmente La prossima volta che un cliente dice :Grazie, ma siamo tutti pronti: o
:Scusa, non è nel nostro budget in questo momento:, puoi rispondere con :Condividi 10 minuti
con Me. Se non ti mostro qualcosa di enorme valore in quel momento, lo farò
non chiamarti più. :
La vendita è un gioco numerico.
Basta persistere e allenarsi.