Un piano di marketing di Guerrilla è una versione condensata di un piano di marketing aziendale. Si concentra principalmente sulle strategie di produzione di reddito più potenti necessarie per generare vendite. Mentre un piano di marketing aziendale può essere più lungo di 20 pagine e ricco di ricerche di mercato dettagliate e analisi della concorrenza, un piano di Guerrilla Marketing è breve (3-5 pagine) e si concentra sulle strategie di marketing che utilizzerai per produrre immediatamente le vendite.
Un piano di marketing di Guerrilla dovrebbe includere le seguenti informazioni di marketing strategico:
Esempio di piano di marketing - 5 semplici passaggi per commercializzare qualsiasi attività commerciale
1. Definisci il tuo prodotto o servizio.
2. Quali sono i principali problemi risolti dal tuo prodotto o servizio?
3. Determinare chi ha più bisogno del prodotto / servizio venduto. Qual è il tuo mercato di riferimento?
4. Descrivi il vantaggio più importante n. 1 che un cliente riceverà dal tuo prodotto / servizio.
5. Perché un cliente dovrebbe acquistare dalla tua azienda anziché da un concorrente? Che beneficio riceverà un cliente dal fare affari con la tua azienda?
6. Determina la posizione della tua azienda sul mercato. Sei la società che si concentra su qualità estrema, prezzo basso, il più grande inventario, il prodotto più sicuro, la migliore garanzia, ecc.? Quale potente slogan utilizzerai in tutti i tuoi materiali di marketing per comunicare la tua posizione?
7. Qual è la tua garanzia per i tuoi clienti?
8. Determina un obiettivo di vendita misurabile per i prossimi 12 mesi (ovvero $ 250.000 di vendite).
9. Determina un budget di marketing per raggiungere il tuo obiettivo di 12 mesi. Il tuo budget dovrebbe essere un minimo del 10% del tuo obiettivo di vendita previsto di 12 mesi.
10. Determina le strategie di marketing e PR più potenti e convenienti per commercializzare il tuo prodotto o servizio sul tuo mercato di destinazione e raggiungere il tuo obiettivo di vendita di 12 mesi.
Per ulteriori informazioni, è possibile scaricare un ebook gratuito su come scrivere un piano di marketing e oltre 100 strategie per il marketing della propria attività su http://www.marketing-consulting-company.com. Come scrivere un piano di marketing Quando si intraprende un viaggio su una nuova destinazione, i viaggiatori intelligenti investono il tempo di preparazione per identificare il percorso migliore, prendere nota delle soste, ricercare alberghi e ristoranti che soddisfano le loro esigenze e budget, verificare le condizioni meteorologiche e così via sopra. Hai un';idea. In altre parole, hanno un piano attentamente sviluppato prima di andare.
Il loro piano può cambiare lungo la strada in base a opportunità o circostanze al di fuori del loro controllo. Tuttavia, sono equipaggiati per gestire efficacemente gli imprevisti e sfruttare al massimo la loro situazione.
Per massimizzare l';efficacia del marketing, devi avere una mappa stradale per raggiungere la tua destinazione. Per garantire il successo, ogni organizzazione deve aver attentamente studiato e sviluppato un piano con obiettivi quantificabili e sistemi di misurazione. Senza un piano, non saprai come arrivare dove stai andando - e potresti anche non sapere quando sei arrivato.
Per aiutare con il processo di pianificazione, ecco gli elementi essenziali che ogni piano di marketing dovrebbe avere. Più dettagli fornisci nel tuo piano, maggiore precisione nell';esecuzione ... e questo porta a risultati migliori.
SINTESI
Pensa a questa sezione come alla versione :a strapiombo: del tuo piano con enfasi sulle strategie progettate per raggiungere i tuoi obiettivi. Scrivi questa sezione come l';ultima cosa che fai prima del completamento del piano.
OBIETTIVI
Ogni obiettivo deve essere specifico e misurabile in base alla missione e agli obiettivi della tua organizzazione. Ecco alcuni esempi di obiettivi quantificabili e come misurare il successo:
- Aumentare le vendite lorde di $ 450.000 entro il 30 giugno, con un aumento del 10% rispetto all';anno precedente. (Misura: 30 giugno rapporti di vendita)
- Raggiungere un tasso di fidelizzazione del cliente dell';80% entro la fine dell';anno. (Misura: rapporti sulla fidelizzazione dei clienti)
- Aumentare la consapevolezza e richiamare di 5 punti tra tre segmenti di pubblico di destinazione. (Misura: ricerca mensile sulla consapevolezza del cliente)
ANALISI DELLA SITUAZIONE
Questa sezione discute la tua organizzazione e l';ambiente o il mercato in cui gareggi. Dovrebbe includere quanto segue:
- Informazioni generali sulla vostra organizzazione e sul prodotto, la missione, le descrizioni del prodotto e / o dei servizi attuali, i risultati delle prestazioni, la quota di mercato, le alleanze strategiche, ecc..
- Competizione attuale e futura con informazioni su impatto comprovato e previsto
- Come sei percepito dai tuoi clienti rispetto alla concorrenza
- Informazioni sul cliente corrente (numero, descrizione, livelli di spesa, motivazioni, ecc.)
- Un elenco dei tuoi punti di forza, debolezza, opportunità e minacce (noto anche come analisi SWOT)
FASCIA DEGLI ASCOLTATORI
Comprendere pienamente i tuoi clienti nuovi ed esistenti - e le loro esigenze e desideri - è al centro di ogni piano di marketing di successo. Per ogni pubblico di destinazione, dettagli nel tuo piano informazioni demografiche, comportamento di acquisto, motivazione, sensibilità al prezzo e altre informazioni pertinenti relative al tuo prodotto o servizio.
STRATEGIE DI MARKETING
Questa sezione fornisce la vista strategica di alto livello o l';approccio che utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi. Assicurati di includere informazioni specifiche su:
- Strategie di prodotto o servizio, incluse modifiche e miglioramenti
- Strategie di prezzo - dettagliate per target di pubblico e concorrenti
- Strategie di distribuzione: canali o metodi con cui consegnare e rendere disponibile il prodotto ai clienti
- Strategie di marketing: il tuo approccio per comunicare e far ascoltare il messaggio al pubblico di destinazione
AZIONI DI MARKETING
Questa sezione illustra in dettaglio le iniziative specifiche relative alle strategie di marketing. Ad esempio, si desidera includere dettagli sui metodi di marketing (ad esempio pubblicità su Web, stampa e trasmissione, pubbliche relazioni, promozioni, telemarketing, vendite dirette, programmi di riferimento, programmi di partnership ecc.), Tempistiche, budget e altre informazioni chiave che riguarda l';implementazione di ogni fase di azione che supporta ogni strategia.
ALTRE INFORMAZIONI
È possibile aggiungere un';appendice o altre categorie al piano per ottenere informazioni chiave che aggiungano valore al documento del piano. Per esempio:
- Proiezioni finanziarie a breve e lungo termine
- Calendario dei passaggi di azione
- Dati di ricerca che supportano le tue strategie
- Grafici organizzativi
- Elenco di fornitori o fornitori che supporteranno le tue iniziative