1. Due domande chiave. Se sei interessato a diventare un rappresentante di vendita indipendente, ci sono due domande chiave che devi porci:
un. Ho la stabilità finanziaria per andare 2 - 3 mesi senza ricevere un controllo di commissione? Quando un preside cerca di esternalizzare le proprie funzioni di vendita, sta cercando di entrare in altri territori o ha bisogno di assistenza per il servizio e migliorare le relazioni esistenti con i clienti. La prima domanda è di particolare importanza per un mercato nuovo e non sfruttato. La realtà è che esiste un ciclo di vendita associato a tutti i prodotti che, più spesso, abbracciano settimane o addirittura mesi. I mandanti pagheranno raramente le commissioni in base agli ordini non eseguiti. I programmi di pagamento possono anche variare da COD fino a Net 45 giorni. Compreso il tempo per effettuare la prima vendita, la consegna, il pagamento al capitale e il controllo della commissione spedito, possono essere diversi mesi prima di ricevere il primo assegno di commissione.
Consigli su come diventare i migliori consigli di vendita &; Strategie che puoi implementare quotidianamente
b. In quali settori ho esperienza? I principali si aspettano una precedente esperienza con una determinata gamma di prodotti o tipo di settore. Questo è vero in quasi tutte le industrie. Per iniziare con successo, è importante avere contatti per fare presentazioni iniziali. I presidi possono essere disposti a darti una linea, ma senza esperienza, può richiedere molto tempo per sviluppare le vendite.
2. Inizia la tua attività. In qualità di rappresentante indipendente, è necessario avviare un';attività in proprio (LLC, S-Corp, C-Corp, ecc.). Ci sono molti vantaggi che vanno dai benefici fiscali alla protezione della responsabilità. Si consiglia di parlare con un contabile per determinare quale sia l';opzione migliore per te. La maggior parte dei ragionieri o avvocati può aiutare a creare il business per voi. Ci sono anche molti siti online che possono svolgere questa funzione (a seconda dei servizi forniti, intervalli di prezzi tipici da $ 100 a $ 500). Esempio: www.bizfilings.com
3. Piano aziendale. Piuttosto che inviare un CV, i principali saranno impressionati se hai messo insieme un piano aziendale che descriva i tuoi obiettivi e obiettivi. La cosa migliore di essere un rappresentante di vendita indipendente è che ci sono solo due funzioni principali: vendite e servizio clienti. Il preside si occupa di tutti gli altri aspetti che includono produzione, ricerca e sviluppo, preventivi, fatturazione, spedizione e controllo di qualità. Il business plan non deve essere lungo, ma dovrebbe descrivere punti semplici come:
un. Industrie coperte
b. Territori disposti a coprire
c. Fonti di entrate
d. Segmento di mercato preferito
e. Focus di vendita (OEM, utenti finali, distributori, rivenditori, ecc.)
f. Focus prodotto / servizio
g. Struttura organizzativa - Sarai solo o prevedi di avere dipendenti?
h. Strutture
* Sarai un';azienda di casa o avrai un ufficio?
* L';ufficio disporrà di un deposito per la spedizione o il deposito?
io. Politiche e procedure
4. Trovare le linee disponibili. Con i passaggi 1 - 3 dietro di te, il tuo obiettivo ora è quello di trovare linee di prodotti. Alcune fonti includono:
un. Commercio di pubblicazioni e commercio di siti web.
b. Fiere
c. RepHunter.net a http://www.rephunter.net
5. Atterrare quella linea. Dopo aver identificato diverse linee disponibili, è importante ricercare l';azienda e ottenere una buona comprensione dei loro prodotti e bisogni. I bisogni fondamentali includono quanto segue:
un. I presidi sono alla ricerca di rappresentanti per aiutare a sviluppare una relazione tra loro e il cliente. L';obiettivo principale è costruire relazioni solide.
b. I dirigenti vogliono che i loro rappresentanti siano professionali e preparati. Per i nuovi rappresentanti, un piano di marketing può davvero essere un grande vantaggio.
c. I presidenti devono sapere che darete tempo ai loro prodotti e che siete pronti a coprire il territorio richiesto.
d. In assenza di un flusso di entrate stabilito, i responsabili devono sapere che sei finanziariamente stabile. L';ultima cosa che vogliono fare è spendere tempo e denaro per diverse settimane per finire con il loro rappresentante a lasciarli cadere per ragioni finanziarie. Trasmettendo i tuoi obiettivi per soddisfare queste esigenze, avrai una migliore possibilità di sbarcare quella linea per rappresentare.
6. Il processo di vendita suddividiamo le vendite in due funzioni principali:
un. Ottenere appuntamenti. Consideriamo il processo di ottenere un buon tempo di vendita faccia a faccia con un nuovo cliente pari al 50% dello sforzo di vendita. Per molte aziende, il potere d';acquisto può ricadere su una delle diverse posizioni. In un impianto di produzione, ad esempio, l';acquisto può essere affidato a responsabili acquisti, manutenzione, ingegneria, stabilimento, magazzini, controllo dell';inventario, responsabili degli uffici, ecc. Una delle cose più difficili da fare in un ambiente aziendale complesso è ottenere le persone giuste per ascoltare la tua presentazione.
b. The Sales Pitch. All';inizio, questa è un';area in cui gli strumenti a tua disposizione diventano più preziosi. Per qualsiasi nuovo rappresentante, la migliore risorsa in assoluto per aiutarti a raggiungere il successo è portare il responsabile delle vendite del tuo principale. Anche se questo metodo potrebbe non essere pratico per tutti i casi, dovrebbe essere considerato laddove applicabile. A lungo termine, sarà tua responsabilità eseguire presentazioni di vendita. Per i primi mesi, tuttavia, i presidi saranno molto contenti se riuscirai a creare presentazioni di vendita che massimizzeranno il loro tempo e i loro sforzi. Serve come un eccellente metodo di allenamento e mostrerà al tuo preside che hai la possibilità di raggiungere le persone giuste. Avere il tuo direttore delle vendite fare alcune presentazioni iniziali contribuirà anche a migliorare i tassi di chiusura e ridurre il ciclo di vendita complessivo. L';altro vantaggio include la credibilità.
7. Configura un sito web. È facile e un ottimo modo per promuovere la tua nuova attività.
8. Mantieni felici i tuoi nuovi principi. Il modo migliore è assicurarsi che sappiano che stai promuovendo attivamente i loro prodotti:
un. Scrivi i report delle chiamate.
b. Richiedi richieste di offerta.
c. Fai molte domande.
d. Richiedi il tempo di viaggio con il tuo responsabile vendite, se applicabile.