Il marketing assicurativo è la base per costruire la tua agenzia assicurativa. E nella parte 2 di questa serie in 3 parti ho parlato di ciò che è necessario utilizzare come mortaio per tenere insieme la vostra agenzia di assicurazione.
Così ora lascia coprire il terzo errore più grande fatto da agenti di assicurazione in un';economia giù.
Il grande errore numero 3 sta pensando che la recessione sta riducendo il potere di spesa dei tuoi clienti. Questo è pericoloso per diversi motivi, ma il motivo clamoroso di questo pensiero è un errore: non offrirai coperture e protezione in base alle reali esigenze dei clienti perché potresti pensare di non poterselo permettere. La verità è che non possono permettersi di NON averlo specialmente durante un tuffo nell';economia.
Come vengono pagati gli agenti di assicurazione?
Un altro motivo per cui questo è un grosso errore numero tre è che questo modo di pensare è fuori base perché la riduzione del potere di spesa è in realtà inflazione e non è una vera preoccupazione per gli Stati Uniti a causa del fatto che abbiamo una tale economia globale. Nel tiro, il dolore dell';era di Jimmy Carter non ripercorrerà gli Stati Uniti. Inoltre, quando studi la storia, sarai scioccato di scoprire la quantità di denaro speso per l';intrattenimento durante le recessioni. Perché è così importante per te? Perché questo fatto dovrebbe aiutarti a pianificare un marketing assicurativo efficace. Ecco di cosa sto parlando.
Dal momento che l';intrattenimento è così alto per i tuoi clienti, dovresti mettere a punto la tua macchina di marketing assicurativa. Inoltre, il fatto che tanti soldi siano spesi per l';intrattenimento in un';economia inattesa ti dà un';idea di come pensano i tuoi clienti. In altre parole, la maggior parte dei tuoi clienti vorranno una fuga dalle sfide percepite che li fronteggiano ed è per questo che l';intrattenimento è sempre un mercato in piena espansione durante una recessione. L';intrattenimento dà loro qualcosa di diverso. Un punto luminoso in una situazione tenebrosa percepita dall';altra. Questo perché il grande errore numero 2 è così importante da non commettere.
I tuoi clienti sono come tutti gli altri in molti modi. E questo bisogno di fuga è un fenomeno sociale in atto che aumenta nelle economie in ribasso. Questo è quello che apprezzano e questo è il motivo per cui il vostro marketing assicurativo è così vitale perché se i vostri clienti ottengono ciò che ritengono essere un valore dalla vostra agenzia di assicurazione allora anche in una recessione pagheranno.
Permettimi di chiarire qualcosa. Non sto dicendo che devi essere Disneyland e divertirti, ma sto dicendo che non puoi permetterti di essere noioso. Ho coperto il pericolo di marketing assicurativo noioso in un articolo diverso.
Lasciate che vi faccia un esempio. Ho una domanda per te. Qual è la tua proposta di vendita unica? (USP). Cosa ti separa dal ragazzo o dalla ragazza un paio di porte? (E se la tua risposta a questa domanda è solo la differenziazione del prodotto, allora hai GRANDI problemi perché le aziende cambieranno sempre i loro prodotti e certa copertura sarà sempre qui oggi e passato domani) Ed è il tuo USP basato su ciò che TU ritieni importante o è stato raggiunto determinando ciò che i tuoi clienti ritengono importante?
Basare la tua differenza unicamente sul prodotto è la base per la strada della morte senza fine che diventa una merce.
In sintesi, ci sono alcune aziende che saranno veramente influenzate negativamente da una recessione, ma un';agenzia adeguatamente informata che intraprende azioni adeguate non solo può sopravvivere a una recessione, ma può prosperare in una recessione. Quanto gli agenti assicurativi fanno marketing di assicurazione è la chiave per la sopravvivenza di qualsiasi agenzia di assicurazione. E nella prima parte di questa serie di tre parti ho coperto il più grande errore di marketing di errore di errore più agenti di assicurazione in un';economia giù.
Così ora lascia coprire il numero 2 Il più grande errore fatto dagli agenti di assicurazione in un';economia in calo.
Ma prima lasciatemi dire che questo GRANDE errore è qualcosa che la maggior parte degli agenti di assicurazione fanno anche in una buona economia e probabilmente è uno dei più grandi punti di leva che ho usato personalmente quando ho costruito le agenzie di assicurazione da zero.
Qual è il più grande errore di marketing assicurativo numero 2?
L';errore è non rimanere in contatto con i tuoi clienti in modo coerente e costante con diversi tipi di media e NON sempre in un movimento di vendita.
Questo è un errore di marketing assicurativo ENORME che fanno troppi agenti assicurativi. Perché è così importante?
Ecco un';analogia, pensa alla tua agenzia assicurativa come a un edificio in mattoni e ogni cliente rappresenta un mattone. Il tuo marketing assicurativo continuo e coerente è la comunicazione che è il mortaio che tiene insieme i mattoni. E ci sono diverse forze che cercano di separare i mattoni e far crollare la tua agenzia di assicurazioni. Non ho bisogno di nominare tutta la concorrenza che gli assicuratori affrontano, ma una delle sottili e continue forze che soffiano contro la tua agenzia durante una recessione sono i media.
Ecco perché la tua macchina di marketing assicurativa deve rimanere in contatto con i tuoi clienti. Perché è necessario combattere non solo l';inattività delle gare di bracconaggio costante della vostra agenzia di assicurazione, ma è necessario abbattere la visione inclinata dei media sull';economia. Ecco la linea di fondo. I media amano le notizie negative. Periodo.
Ha sempre e sempre volontà. Perché? Beh, saresti ignorante nel pensare che abbia qualcosa a che fare con la denuncia della verità. La verità è in fondo al totem per quanto riguarda ciò che vogliono in una storia, ma la ragione per cui amano promuovere le notizie negative è una cosa e vale a dire la vendita. Periodo.
È una di quelle peculiarità perverse dell';umanità. Siamo tutti a bocca aperta per un incidente e non c';è da meravigliarsi che il National Enquirer è il giornale numero uno in vendita ed è stato per anni! (Se non mi credi, guarda su. Lo so, shock, ansimare, disperazione - ma vero).
Quindi devi usare il tuo marketing assicurativo per rimanere in contatto con i tuoi clienti in modo coerente e costante usando diversi tipi di media e il motivo per cui devi usare diversi tipi di media è perché i tuoi clienti hanno una scarsa attenzione e si annoiano più velocemente di 3 anni guardando Amleto.
Inoltre, alcuni di loro preferiscono leggere, altri preferiscono ascoltare, altri preferiscono la combinazione, quindi devi essere sicuro di riempire le teste dei tuoi clienti con informazioni controcorrente positive per superarle e inoculate dalla malattia infettiva che viene diffusa dai media negativi. E devi usare il tuo marketing assicurativo per toccare la base con i tuoi clienti non solo in modo coerente, ma probabilmente ancora più importante NON devi cercare di venderli in ogni comunicazione.
Quindi se sei uno dei 97 percento degli agenti assicurativi che hanno clienti che sentono solo da te quando c';è un conto o quando vuoi venderli qualcosa, allora questa è la tua sveglia.
Spero che abbiate trovato utili queste informazioni, ma soprattutto mi auguro che usiate queste informazioni per implementare un sistema di marketing assicurativo per aiutarvi a far crescere la vostra agenzia assicurativa.