Stiamo tutti ascoltando attentamente i prestatori di radio, televisione, giornali e Internet delle promesse di essere :piccoli imprenditori:, :piccoli imprenditori:, desiderosi di essere il vostro :consulente per le piccole imprese: e una serie di pacchetti che prendono cura di tutte le esigenze aziendali. Ciò di cui le piccole imprese hanno veramente bisogno sono i soldi, non i servizi personali di cura della mano. Quindi c';è qualcuno là fuori che sta davvero facendo prestiti alle piccole imprese? Sì. Se sai dove guardare puoi trovarne uno.
Generalmente si possono classificare le banche in: 1) 10% che stanno effettivamente facendo prestiti alle piccole imprese ora e sono seriamente intenzionati a farlo, 2) il 70% chi parlerà direttamente con voi e indicherà che non stanno facendo prestiti alle piccole imprese in questo momento a causa di l';economia e 3) il 20% che ti schiaffeggia sulla schiena, ti invita e prontamente accetta la tua domanda. È il secondo gruppo che ci dà più bruciore di stomaco. Non è insolito dopo la revisione iniziale dei documenti di applicazione per una banca rappresentata per segnalare che hai una buona possibilità. Felicissimo, cominci a fare progetti, tra cui l';esecuzione di contratti e la ricezione di preventivi per inventario, materie prime o merci. Due mesi dopo, dopo la quarta revisione del comitato di prestito, ricevi una chiamata che hanno deciso di non effettuare il prestito. La ragione ha poco o nulla a che fare con il credito. In genere è qualcosa che non è mai stato menzionato prima e dopo la riflessione, sembra una scusa per non fare il prestito in primo luogo.
Prestiti SBA - 3 programmi importanti &; Come qualificare la tua piccola impresa
I mediatori di prestito come me sono vittime dello stesso comportamento ingannevole. Non posso dirvi quante banche mi hanno guardato negli occhi e ho detto: :Certo, stiamo facendo molti prestiti, per prestiti non garantiti da $ 75.000 a $ 150.000, abbiamo solo bisogno di un punteggio di credito superiore a 680, in attività da oltre un anno e mezzo, e finanziari decenti La sicurezza immobiliare non è richiesta, ci piacerebbe intrattenere le vostre applicazioni :. Destra.
Quello che realmente fanno è riversare sulle applicazioni e scegliere 1 su 100 che ha le seguenti credenziali di fantasia: un punteggio di platino che Bill Gates sarebbe orgoglioso e che potrebbe supportare un piccolo paese, flusso di cassa positivo, poca concorrenza, esecuzione contratti impilati sulla tua scrivania, poi una nicchia di mercato in forte espansione. In altre parole, qualcuno che non ha bisogno del prestito, in primo luogo. Conoscete il vecchio adagio: le banche danno solo soldi a chi non ne ha bisogno.
È semplicemente psicologia 101. Le banche sono piene di ufficiali di prestito e devono dimostrare di essere occupati. Se il loro capo entra nel loro ufficio e non vede nulla sulla loro scrivania, potrebbe essere licenziato. Devono dimostrare di essere impegnati a guadagnare i loro stipendi, il che significa ricevere domande e passare attraverso il processo di revisione. È diventato così grave che l';altro giorno abbiamo avuto un cliente il cui nonno ha aiutato a fondare la banca, il cui padre era il migliore amico del presidente e che aveva già ricevuto due prestiti di successo. Anche lui è stato rifiutato. Né ti dicono i grandi licenziamenti di impiegati del dipartimento commerciale del prestito SBA in tutta la nazione.
Per evitare di essere troppo preso in questa trappola, guarda il tuo banchiere negli occhi e fai queste domande:
1) :Dimmi onestamente, non voglio sprecare il tuo tempo o il mio, so che il credit crunch è piuttosto deprimente e non c';è davvero un mercato secondario, in questo momento stai effettivamente intrattenendo i prestiti alle piccole imprese o dovrei aspettare. :
2) :Quanti prestiti per le piccole imprese hai fatto personalmente negli ultimi 30 giorni?:
3) :Quali sono i termini del prestito degli ultimi tre prestiti che hai fatto, compresi i tassi di interesse e i pagamenti mensili, per l';ammontare del prestito che sto cercando?:
4) :Quanto ci vorrà prima che ottenga una risposta definitiva?:
5) :Puoi descrivermi brevemente il processo che devo seguire per ottenere l';approvazione finale? Sarai tu a prendere la decisione finale? Quali altre persone superiori a te o alle commissioni prenderà questa decisione?:
Ma non disperare. Ci sono in realtà veri e propri prestatori privilegiati dal vivo che fanno prestiti alle piccole imprese. Devono solo sapere dove guardare. Nel prossimo articolo discuterò se tali prestiti sono disponibili per le startup.