Che cosa succede se ti dicessi che potrei aumentare notevolmente l';efficacia del tuo programma di marketing sui motori di ricerca e catapultare i tuoi tassi di conversione senza nemmeno accedere a Google AdWords? La soluzione è in realtà uno degli aspetti più trascurati della pubblicità sui motori di ricerca. Questo semplice, ma piccolo cambiamento in qualsiasi campagna di search engine marketing può immediatamente aumentare i tassi di conversione, le vendite e contribuire a ottenere un vantaggio competitivo. Sto parlando dell';uso corretto delle pagine di destinazione SEM.
La bellezza del marketing sui motori di ricerca è che i visitatori sono pre-qualificati e visitano il tuo sito solo perché hanno inserito un termine di ricerca specifico pertinente. Ho visto le aziende spendere migliaia di dollari che fanno offerte su parole chiave popolari e classificano bene, ma poi lasciano semplicemente i visitatori nella loro home page. Scuoto la testa quando vedo pagine come questa. È possibile ottenere la consapevolezza del marchio, ma è un grande spreco di denaro se il tuo obiettivo è la conversione dei visitatori.
Guida introduttiva al remarketing: AdWords in meno di cinque minuti
Gli studi hanno dimostrato che se i visitatori vengono consegnati direttamente al prodotto o al servizio che stavano cercando, c';è un tasso di conversione molto più elevato rispetto alla home page o anche alle pagine di categoria rilevanti come punto di ingresso. È meglio impostare gli AdGroup basati su categorie in Google con ogni URL che punta a una pagina di destinazione mirata. Potrebbe essere più lavoro in anticipo per costruire tutte queste pagine di atterraggio extra, ma credimi, vale la pena.
Nella mia esperienza, ci sono tre decisioni principali che un visitatore prende durante il processo di conversione. Ad ogni decisione nascono diversi semplici fatti che attraversano un visitatore durante il processo decisionale. Dovresti studiare questi fatti e costruire le tue pagine di destinazione in base a loro.
Rimango o vado? (Solitamente deciso nei primi secondi)
-Formulari di registrazione brevi e facili da completare
-Titolo pertinente e mirato
-Grafica specifica (prodotto, punti di vendita, offerta)
-Copia chiara e concisa
-Layout semplice e chiaro
-Design professionale
Voglio l';offerta?
-Informazioni Rich Media (video, demo, schermate)
-Testimonianze (Libro bianco, case study, storia di successo)
-Offerta gratuita (prova del prodotto, accesso al sito)
Ok, lo voglio
-Riduci a icona i campi obbligatori
-Opzione di disattivazione
-Informativa sulla Privacy
-Nessun collegamento interrotto
-Carrello degli acquisti
-Loghi di sicurezza
Ok, ora sai cosa passa per la mente di un visitatore quando arrivano a una pagina di destinazione. Ora, prima di diventare troppo eccitato, ti consiglio di annotare le tue attuali statistiche sulla pagina di destinazione SEM (ad esempio CTR, tasso di conversione, ecc.) Prima di perfezionare la tua pagina di destinazione. Questo ti darà un report di base e ottimi dati prima / dopo da presentare alla direzione in un mese o due. Ti assicuro che dopo aver incorporato queste modifiche, sarai un eroe nella tua organizzazione di marketing. Adesso vai al lavoro!