Di solito capita che ti colleghi con un vero agente di stato che promette di darti degli affari. Lavori giorno e notte a diverse strategie ma non senti mai indietro da quell';agente. Anche se si sente indietro l';agente arriva sempre con qualche scusa pessima. Quando un agente immobiliare ti promette di fare affari, ci sono due possibili risultati della parola. O lo farà o non lo farà. Potrebbe essere lui un agente immobiliare che non ha molte offerte da chiudere per darti degli affari. Correre dietro a un tale particolare è solo uno spreco del proprio tempo. L';ultima possibilità è che probabilmente l';agente immobiliare ha un sacco di affari, ma è riluttante ad un nuovo funzionario di prestito non testati come te.
Come ottenere un buon affare Real Estate - Parte 5
In tal caso o in ogni caso è sempre bene commercializzare il proprio talento. Rendi le persone e gli agenti immobiliari consapevoli di ciò che puoi fare. Il modo migliore e più economico è quello di fornire Just Listed e solo cartoline vendute per i vostri agenti oltre a volantini open house personalizzati con report allegati. Su questa superficie questo non sembra molto lo fa?
Ogni volta che offri una presentazione in ufficio, puoi accedere all';MLS (se non hai accesso MLS, devi ottenerlo o collaborare con una società per i titoli che lo possiede) e identificare gli agenti che hanno accordi in processi. Da lì è possibile scaricare i dettagli degli agenti e le informazioni della casa di destinazione. Quindi prepara una cartolina campione appena quotata o appena venduta insieme a un volantino open house personalizzato con le informazioni di ciascun agente e la relativa scheda o proprietà venduta.
Puoi portarli con le presentazioni e i seminari e distribuirli a tutti gli agenti come esempio dei servizi che puoi fornire. Queste carte e volantini non ti costeranno nulla dato che le preparerai internamente. In questo modo, ogni agente medio che partecipa chiuderà ulteriori 4-5 transazioni all';anno a causa di queste piccole carte. Possono mostrarli ai loro acquirenti, in modo che siano soddisfatti dei tuoi servizi.
Dopodiché puoi inviare e-mail settimanali ai tuoi agenti che sei pronto a consegnare in ufficio le cartoline appena elencate o appena vendute per eventuali nuovi annunci o proprietà vendute. Se l';agente chiede le carte Just Listed allora sai che c';è ovviamente un nuovo cliente coinvolto.
Mentre stai facendo queste e-mail e inviando queste e-mail ogni settimana inizierai a notare un pattern. Alcuni agenti attenderanno le tue chiamate e avranno i loro ordini preparati in anticipo, mentre altri ti eviteranno abitualmente.
Solo per accertarti che l';agente ti stia evitando, anziché eseguire un programma in conflitto, vorrai provare a rintracciare questa persona e pianificare un migliore punto di contatto ogni settimana. Se ancora non funziona, saprai quando è il momento di andare avanti.