Sei mai stato in montagna in inverno? Sei nella tua macchina, godendo la bellezza incontaminata del paese delle meraviglie invernali. La strada è coperta di neve e tutto sta andando bene fino a quando non metti il piede sull';acceleratore per andare avanti e non succede nulla. Le ruote girano, la tua auto non si muove e tu reagisci e acceleri ancora e ancora e ancora non succede nulla. In effetti, ora sei ancora più bloccato perché man mano che le ruote continuano a girare, il buco si ingrandisce. Brontoli, esci e dai un';occhiata al volante un paio di volte e ti senti frustrato perché vuoi andare avanti ma sei bloccato in un grosso buco.
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Molti imprenditori sentono di dover scavare un buco sempre più grande e di non far avanzare la propria attività. Parlo alla gente ogni giorno che affoga sotto le loro pile di cose da fare. Sono impegnati a lavorare duramente e ad arrivare da nessuna parte velocemente. Le persone mi dicono che si sentono sopraffatte, stressate, frustrate e alle spalle. Fanno tutto il lavoro che deve essere fatto per mantenere le cose nello stesso posto. Intere giornate possono essere riempite semplicemente facendo i :lavori: che non ti spingono in avanti ma mantengono lo status quo. Questo suona familiare?
Rimanere bloccato non è davvero il problema. Il problema è sapere cosa fare quando rimani bloccato. La continua accelerazione della tua auto rende il buco più profondo e nella tua azienda, lavorare più a lungo e più a lungo ti allontana dalla soluzione. In realtà è necessario fermarsi, allontanarsi dal lavoro e dai compiti, ed essere :presenti: con la propria attività in un modo nuovo e diverso. Da quella nuova prospettiva il tuo business comunicherà con te su cosa deve accadere.
Quanti di voi hanno messo per iscritto una visione della vostra azienda pienamente sviluppata? La maggior parte della gente non lo sa nemmeno. Molte persone hanno una dichiarazione di intenti perché è la prima cosa che hai fatto prima di fare soldi. Questa è la parte divertente e poi viene gettata da qualche parte e dimenticata, o forse è sul tuo muro ben incorniciato ma nessuno la guarda.
Ho parlato ieri con un imprenditore che stava avendo continue sfide con i suoi atteggiamenti dei dipendenti. Le ho chiesto se erano d';accordo con la dichiarazione di missione quando sono stati assunti. Ammise di non averlo mai nemmeno mostrato a loro. Anche lei se ne era dimenticata. Era troppo impegnata a lavorare su tutti i compiti dell';azienda. È in affari da tre anni e non ha alcuna visione scritta. Era così impegnata a fare lavori quotidiani che non c';era tempo per tornare a lavorare sul suo business, obiettivi, visione, missione e nuovi sistemi.
Ciò che ti fa girare le ruote è il costante lavoro nel tuo business, facendo tutti i lavori che devi fare. Rende il buco sempre più grande fino a quando non sembra una grande sfida per far muovere di nuovo il tuo veicolo aziendale perché ti senti svuotato e scollegato dalla tua passione originale.
Come uscire dal buco che affonda.
1. Inizia a pensare come un imprenditore. Crea una visione dettagliata del tuo business completamente sviluppato.
2. Comprendi che tu, in qualità di proprietario, sei responsabile di portare questa visione a tutti i tuoi dipendenti e clienti.
3. Creare sistemi in modo da poter delegare il lavoro ai dipendenti o alle persone a contratto.
4. Trascorri ogni settimana a guardare progetti e obiettivi a lungo termine.
5. Pianifica il tempo per il check-in con il tuo coach, mentore o mastermind group poiché il supporto è essenziale per rimanere fuori dal buco.
6. Prenditi qualche giorno di pausa ogni tre mesi per andare in spiaggia o in montagna e fare piani strategici o sviluppare nuovi progetti.
7. Continua a respirare perché quando lo fai sai di essere ancora vivo! Come ottenere una sovvenzione aziendale Una cosa che rende più forte un';azienda è quando devi cercare modi per sopravvivere. Quando non si hanno soldi da spendere per la pubblicità, si guardano con attenzione per i modi che ti daranno il più grande successo. E ho scelto solo quelle attività che mi hanno permesso di vedere risultati immediati.
Guardando indietro, posso attribuire il mio successo alle seguenti cinque strategie.
1. Inizia con quello che hai. Tutti hanno contatti. Che si tratti di familiari e amici, colleghi di lavoro o affiliati in rete, crea un file con le informazioni di contatto per tutti quelli che conosci. Quindi genera una lettera personalizzata e parla dei tuoi servizi online. Chiedi loro di farti visita online. Fornire un motivatore per garantire la loro visita. Le persone non possono promuoverti se non sanno quello che fai. Quindi diglielo! Invialo a tutti sulla tua lista.
2. Iniziare con una lista :amichevole: è un ottimo modo per iniziare. Ma non fermarti qui. Successivamente, scopri quali sono i settori in cui si trovano i tuoi clienti. Chi è il tuo potenziale cliente? Continua a costruire il tuo elenco includendo persone e aziende nei settori target.
Uno dei modi migliori per creare una lista è quello di andare nella tua biblioteca locale (molte biblioteche hanno ora strumenti di ricerca online per poter fare ricerche da casa o in ufficio) e chiedere varie directory aziendali. Il tuo bibliotecario può essere una risorsa inestimabile in questo momento. Esistono molte directory, database e strumenti di ricerca diversi. Uno dei miei database preferiti è Reference USA. Ha elenchi di oltre 12 milioni di aziende degli Stati Uniti, 120 milioni di famiglie e 650.000 medici e dentisti. È possibile ordinare in base a diverse caratteristiche, tra cui dimensioni dell';azienda, stato e codici SIC.
Sono un convinto sostenitore della posta diretta perché funziona. Ho avuto risultati incredibili inviando lettere personalizzate e chiedendo alle persone di rispondere. Ho incluso le carte di risposta con le mie lettere e ho chiesto alle persone di visitare il mio sito per un rapporto gratuito. Ho avuto fortuna con entrambe le tecniche. Ma la chiave è far sì che le persone agiscano. Una lettera è bella, ma se non contattano immediatamente, ti dimenticheranno presto.
3. Quando porti le persone al tuo sito, di nuovo la chiave è agire. Un sito web dovrebbe disporre di informazioni sufficienti per invogliare uno spettatore a volere più informazioni. Una volta stabilita la connessione, motivali a fornirti le informazioni di contatto in cambio di un oggetto di valore. Una relazione gratuita o un abbonamento a un ezine sono scelte logiche. Una volta che hai le loro informazioni di contatto, ora hai la possibilità di contattarle ancora e ancora. E vendili sulla tua attività e sui tuoi servizi con ogni contatto.
4. Indirizzare il traffico al tuo sito diventa la prossima area di interesse. Le tue liste ti forniscono i contatti iniziali. Ma con Internet, trovare le stesse persone in tutto il mondo diventa necessario per far crescere la tua attività. Inizia a costruire il tuo nome come autorità nel tuo campo o settore.
Ottieni il tuo nome personale là fuori - non solo il nome della tua attività. Scrivi articoli per altri siti Web e ezines con mercati target gratuiti. Diventa un moderatore ospite nei forum. Diventa un editorialista per una pubblicazione commerciale. Cerca opportunità per costruire la tua credibilità.
L';obiettivo finale è fornire informazioni di qualità alle persone nel proprio mercato di riferimento. E avere la possibilità di fornire le informazioni di contatto e, in ultima analisi, un link al tuo sito, in luoghi su Internet. La fiducia è costruita quando le persone vedono il nostro nome ancora e ancora. Connettersi con altri imprenditori e imprese che la pensano allo stesso modo è un modo sicuro per farsi conoscere.
5. Non importa quanto duramente lavori, ci saranno sempre solo 24 ore al giorno. Man mano che le tue giornate diventano più impegnate, imparare a sfruttare il tempo e gli sforzi di altre persone diventa obbligatorio per facilitare la crescita. La maggior parte dei piccoli imprenditori cerca di fare troppe cose per conto proprio. Invece, chiedi aiuto agli altri nelle loro aree di competenza. Le aree che ho trovato utili per chiedere aiuto sono:
· Assumere assistenti virtuali per tenere il passo con le operazioni quotidiane. Imparano la tua attività dall';interno verso l';esterno e possono riempirti per te in un attimo.
· Assumi professionisti per svolgere i compiti che ti impediscono di fare ciò che sai fare meglio. Assumi una società di registrazione dati per inserire le tue transazioni giornaliere. Assumere un contabile per fare le vostre tasse e fornire consulenza contabile. Assumi avvocati per aiutarti a scrivere contratti.
· Assumi gli allenatori per mantenerti in pista. Gli allenatori di lavoro possono fare miracoli per aiutarti a far crescere il tuo business con solide strategie di business. E gli allenatori di vita possono aiutarti a mantenere l';equilibrio nella tua vita frenetica.
· Assumere l';aiuto in base alle necessità. Amo il marketing e le pubbliche relazioni e devo ammettere che gran parte del mio tempo è dedicato all';esecuzione di queste due funzioni. Ma sono anche consapevole che posso spostarmi più rapidamente se chiedo aiuto ogni tanto. Non aver paura di chiedere aiuto anche se si trova nella tua area di competenza, o ti diverti a svolgere il lavoro. Assumi i copywriter per rendere le tue lettere, brochure e strumenti di marketing il più efficaci possibile. Assumi una società di pubbliche relazioni per coprire un';area target diversa. Assumere una società di marketing su Internet per ottimizzare il tuo sito web.
Ognuna di queste tecniche ti fornirà un sano inizio per far crescere il tuo business online. E mentre lavori ognuno, ricorda che puoi sempre continuare ad aggiungere a ciascuna tecnica in futuro. Eseguendo lo stesso compito in modi diversi, fornirai solo più persone dirette alla tua attività.