Una joint venture (spesso JV abbreviata) per definizione è un';entità formata tra due o più parti per intraprendere attività economiche insieme. Generalmente una nuova entità è creata da tutte le parti che contribuiscono all';equità e quindi condividono i ricavi (o le perdite), le spese e il controllo di tale entità. Una joint venture può essere una società, LLC, partnership o qualsiasi altra
struttura legale a seconda della responsabilità o delle considerazioni fiscali.
Le Joint Ventures vengono create per numerosi motivi, come il miglioramento dell';accesso alle risorse finanziarie, le economie di scala e il vantaggio delle dimensioni, l';accesso a nuovi clienti, la tecnologia, la conoscenza, l';innovazione, ecc., La velocità di commercializzazione o la creazione di unità competitive più forti.
18 ° sondaggio CEO di PwC: fattori di successo in joint venture e alleanze strategiche
In generale, la formazione di JV può essere un ottimo modo per far crescere la tua attività, massimizzare i tuoi dollari di marketing e pubblicità, acquisire esposizione a nuove risorse, diventare più competitivo e condividere i punti di forza degli altri e vantaggi competitivi.
Giusto per essere chiari, la comprensione tradizionale di una joint venture è diversa da un';alleanza strategica in quanto vi è un';effettiva condivisione delle azioni rispetto alla partnership fino a raggiungere un obiettivo comune, ma rimanere organizzazioni indipendenti o
imprese. Tuttavia, oggi il termine JV è spesso usato in modo più liberale, mentre in realtà ciò che si intende è un';alleanza strategica.
I punti seguenti si applicano per entrambe, joint venture e alleanze strategiche. Quindi quando dico joint venture includo anche alleanze strategiche.
Esistono molti tipi diversi di joint venture, ma la maggior parte di esse funziona in due modi:
1.Dai un altro mercato aziendale alla tua base di clienti e poi prendi una percentuale di ogni vendita.
2.Si mercato per i clienti di un';altra società e pagare loro una porzione di vendita portata.
Il motivo per cui questo funziona è che un';azienda trascorre molto tempo a costruire una relazione con la sua base di clienti e coltivarla. Nel tempo i clienti si fidano di questo business e di ciò che offre. Quindi, se tale azienda consiglia i servizi di un';altra azienda, i suoi clienti si fidano della raccomandazione molto più che se il nuovo business dei servizi commercializzasse gli stessi clienti in modo indipendente.
Il tuo compito è trovare altre attività che abbiano una base di clienti potenzialmente interessati a ciò che vendi. Porsi queste domande:
A. Quali aziende completano il tuo prodotto o servizio ma non sono concorrenti diretti?
B. Quali altri prodotti o servizi utilizzano i tuoi attuali clienti in relazione alla tua attività?
C. Quali altri prodotti o servizi i tuoi clienti acquistano o devono acquistare che non vendi / offri attualmente?
Quindi, come strutturate una joint venture di successo? Ecco tre opzioni per approcciare una JV:
1. Spedizioni:questo significa semplicemente che vendi i tuoi prodotti alla base di clienti di un';altra azienda. Fornisci l';inventario ma non li addebita finché il prodotto non viene venduto. Questo approccio è spesso utilizzato nella vendita al dettaglio, ma potrebbe essere utilizzato anche per i servizi.
2. Regali:date un regalo (di solito un campione del vostro prodotto o servizio) alla base di clienti di un';altra azienda come modo per presentarvi. È possibile ottenere potenziali clienti da questo, è possibile utilizzare la credibilità e l';influenza dell';altra società per ottenere la fiducia con la propria base di clienti e l';altra azienda può utilizzare il regalo gratuito come punto di vendita per il proprio prodotto o servizio.
3. Approvazioni:ciò significa che la società A raccomanda proattivamente i prodotti oi servizi della società B alla propria base di clienti. Fondamentalmente un cliente è orientato verso un';azienda specifica per le sue esigenze di prodotto o servizio. La parola chiave qui è in modo proattivo. Questo non è un riferimento o
testimonial ma Company A promuove attivamente e raccomanda l';azienda B ai propri clienti. Ad esempio, questo può essere fatto sotto forma di una lettera di raccomandazione personalizzata ben scritta (forse dal presidente della società A) che spiega perché la società A raccomanda l';azienda B, i suoi benefici, esempi, ecc. - qualsiasi informazione che potrebbe essere prezioso per un cliente.
Ci sono certamente molti altri modi per strutturare con successo e creativamente joint venture o alleanze strategiche. Sii furbo con chi pensi di collaborare - entrambe le parti devono trarne vantaggio in modo ovvio. Quando ogni parte ha bisogno dell';altro, la relazione sarà la più stabile e fruttuosa.
Buona fortuna.