Internet Marketers parla molto di testare la tua copia di vendita e il tuo sito web, ma pochi parlano in dettaglio della metodologia di questo test. È molto facile confondersi e annullare le modifiche che stavano aumentando le vendite!
Ricordo quando ero a scuola, nella mia classe di chimica, a fare esperimenti per far saltare in aria le cose, preparare acidi per mangiare attraverso il tavolo e macchiare il mio camice da laboratorio per insegnarmi come testare correttamente un esperimento. Ciò che è interessante, è probabilmente la lezione più preziosa che ho ricevuto dalla classe di chimica (a parte l';effetto che alcuni metalli hanno quando sono esposti all';acqua). È certamente la lezione che si applica di più alla mia vita ora.
Perché le tue copie di vendita succhiano - Dan Lok
Il mio insegnante di chimica era un uomo interessante, non tollerava persone che non ascoltavano o non volevano imparare, ma era un uomo appassionato quando si trattava di chimica. Le sue dita erano macchiate dalla manipolazione di sostanze chimiche e ha preso un piacere quasi perverso nel gasare la classe o svegliarle con un';esplosione improvvisa.
Poi un giorno, quando ci ha dato una serie di esperimenti da eseguire, ci ha insegnato sui test. Quando si esegue un esperimento ci sono spesso molte cose che si desidera modificare per poter eseguire correttamente l';esperimento. Il problema è che, mentre impaziente adolescente aspetta l';ora di pranzo, sei tentato di fare tutti i cambiamenti contemporaneamente.
:No ragazzo:, ci ha detto l';insegnante, :Non puoi fare tutti i cambiamenti contemporaneamente. Se lo fai, come farai a sapere quale cambiamento ha causato l';esperimento?:
Certo, questo concetto non era mai venuto in mente a nessuno di noi, eravamo tutti interessati a pranzo.
Si appoggiò allo schienale della sedia nella sua posa da reminiscenza: :Per eseguire correttamente questo esperimento devi fare un solo cambiamento alla volta e poi misurare i risultati. Poi, e solo allora, saprai quale cambiamento ha il meglio e ti dà i risultati desiderati. Sicuro di poter fare tutti i cambiamenti tutti in una volta, ma cosa succede se annulli la modifica che funziona? :
Queste stesse parole mi sono tornate in mente quando ho iniziato la mia carriera in Internet Marketing alcuni anni fa. Se apporto modifiche ai miei siti Web o alle copie di vendita per monitorare il tasso di conversione, devo apportare una singola modifica alla volta, indirizzare una quantità sufficiente di traffico e quindi analizzare i risultati.
Se il tasso di conversione è aumentato, manterrò la modifica. Se è diminuito, allora scartare la modifica.
Eseguendo il test del mio sito web in questo modo, saprai esattamente quali cambiamenti influiscono meglio sui tuoi tassi di conversione (e profitti) ed essere in grado di impilarli uno sopra l';altro per ottenere il tasso di conversione più alto possibile per il tuo sito.