Se vuoi ottenere rendimenti migliori dai tuoi dollari di direct marketing, devi stare sulle spalle dei giganti del marketing. Se fai come hanno fatto, otterrai i risultati formidabili che hanno ottenuto. Con i cambiamenti apportati dalla tecnologia moderna, si potrebbe pensare che il marketing sia un';arte completamente diversa rispetto a anni fa. Ma il marketing è tanto una scienza quanto un';arte e i suoi principi non cambiano.
Quando parliamo dei principi del marketing, stiamo davvero parlando di una cosa: la natura umana. Oggi, le persone possono venire per telefono o online, invece che a cavallo o in cammello, per fare acquisti dal tuo mercato. Ma ciò che li fa acquistare non è cambiato dall';inizio del tempo.
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Il marketing moderno è iniziato davvero circa 100 anni fa, quando le persone hanno iniziato a utilizzare il linguaggio scientifico per comunicare ciò che funziona nella pubblicità. Quando diciamo che qualcosa è scientifico, significa solo che possiamo testarlo e ottenere gli stessi risultati, di volta in volta. Abbiamo diversi strumenti, ma se sperimenterai i metodi di marketing di successo, scoprirai che i loro metodi funzionano altrettanto bene per te.
Fino al diciannovesimo secolo, la maggior parte delle aziende non reclamizzava realmente. Hanno appena annunciato. Ad esempio, vedresti un :annuncio: sul giornale che dice qualcosa come :Paul Bunyan, Woodcutter, 123 Main Street.: Pochi copywriter hanno colto l';opportunità di dire ai lettori l';incredibile forza muscolare che avrebbero avuto dall';assumere un Paul Bunyan! All';inizio della storia, non avevano bisogno di dare una ragione per assumere questo taglialegna, dato che c';era un solo taglialegna in città. Ma con la crescita delle città venne la necessità di differenziare un taglialegna da un altro.
John E. Kennedy, che ha iniziato la sua carriera come copywriter nel 1904, ha avuto il suo inizio perché sapeva cosa fa acquistare la gente. In effetti, era così sicuro di sapere che aveva inviato la seguente nota all';agenzia pubblicitaria di Lord e Thomas come sua :applicazione:.
:Sono al piano di sotto, posso dirti che cos';è la pubblicità. So che non lo sai. Significherà molto per me farti sapere cosa è e significherà molto per te. Se vuoi sapere che cos';è la pubblicità, invia la parola :sì: al fattorino.
Firmato - John E. Kennedy :
Quando Kennedy è stato convocato al piano di sopra più tardi quella stessa notte, ha definito la pubblicità e si è guadagnato il suo primo lavoro di copywriting. Quello che ha detto è stato ingannevolmente semplice: :La pubblicità è Salesmanship in Print:. Kennedy è stato assunto e, con 52.000 dollari l';anno, è diventato il copywriter più pagato del suo tempo. Lord e Thomas diventano il centro di formazione per tutti i copywriter, usando i principi della natura umana che Kennedy scrisse in una serie di lezioni intitolate The Book of Advertising Tests.
John E. Kennedy sapeva che le persone devono avere una ragione per comprare. Non basta dire :Compra il mio prodotto:. Devi dare alle persone un motivo per acquistare da te. Devi dire loro cosa c';è in loro per loro. In effetti, il libro dei test è stato successivamente ri-pubblicato sotto il nome di Reason Why Advertising ed è diventato molto popolare.
Puoi contare sulla natura umana per essere quello che era 100 anni fa. Kennedy era un direct marketer di grande successo. Non aveva Internet, ma conosceva la gente. Immagina quanto sarai selvaggia, quando unirai i potenti strumenti di marketing di oggi con l';intuizione della natura umana.
Dai un';occhiata onesta a te stesso e al tuo prodotto o servizio. Trova una buona ragione per cui i tuoi potenziali clienti dovrebbero comprare da te. Quindi, dì loro perché! Come ottenere una migliore connessione Wifi C';è una nuova pagina per Water4Gas su Squidoo!
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