Come quasi istantaneamente raddoppiare, triplicare e persino quadruplicare la conversione delle vendite! Parte 2

È vero.

Un buon esempio di un premio di successo (bonus gratuito) era nelle infomercials del coltello Ginsu. Se hai familiarità con le vecchie infomercials con coltello Ginsu? ti ricorderai di come avrebbero usato la? pila-su-tecnica? per farti ordinare. Riesci a ricordare, è andato qualcosa di simile?

?Ma aspetta, non è tutto! Se ordini immediatamente? non solo riceverai l';intero set di 36 coltelli Ginsu, ti spedirò anche un secondo set assolutamente gratuito. E hai ancora il coltello da bistecca gratis, il tagliere gratuito? e? ecc. ecc. ecc.?

Marketing Stomp Panoramica

Comunque, la ragione per cui l';hanno fatto? e il motivo per cui ogni infomercial usa la? pila-su-tecnica? è questo: funziona!

Ma la lezione qui è: Qualunque sia il tuo prodotto o servizio, dovresti sempre includere bonus gratuiti per aumentare il valore percepito della tua offerta e aumentare i tuoi margini di profitto e di vendita. Usa la tua immaginazione e sono sicuro che puoi pensare a un certo numero di modi per utilizzare i premi di valore percepiti in modo elevato.

A proposito, mago del marketing, Jay Abraham è il maestro nell';uso della :pila-su-tecnica:? per convincere la gente a comprare. Se compri qualcuno dei suoi prodotti (che consiglio vivamente), riceverai un';educazione di prima classe su come usare la :pila-su-tecnica:. Venderà un seminario da $ 5.000 e? Pile-on? più di $ 10.000 di premi se ti iscrivi al seminario.

Comunque, se non lo sei già, ti suggerisco di usare la? Pila-su-tecnica? per aumentare le vendite e i margini di profitto. E la chiave per farlo facendo pensare al potenziale cliente:? Wow! Ottengo tutte quelle cose preziose GRATIS? Dannazione, dovrei essere un idiota per non partecipare a quell';offerta!?

Guarda: non dovresti solo mirare a soddisfare i tuoi clienti. Dovresti mirare a stupirli! E il modo più semplice per stupire il cliente è consegnare più di quanto paghi.

Alcuni altri punti importanti da ricordare per incrementare con successo le vendite utilizzando i premi (bonus gratuiti):

* Quantifica sempre il valore di ciascun premio (bonus gratuito), sia in termini reali che di valore percepito. Ad esempio, puoi offrire un rapporto bonus gratuito che ha un prezzo reale di $ 49,97? ma? nelle mani giuste potrebbe guadagnare $ 10.000. Assicurati di vendere ed educare la prospettiva su ciò che stai facendo per loro. Non dare via $ 1.000 di roba gratis senza accertarsi che il potenziale cliente sappia esattamente quello che hai appena fatto per loro!

* Con già toccato questo, ma vale la pena menzionarlo di nuovo: i tuoi premi devono essere desiderabili, di buona qualità e hanno un';alta percezione che migliora il valore complessivo del tuo prodotto principale. Se dai via la spazzatura? non solo non avrà alcun impatto positivo sulle tue vendite? con ogni probabilità ti ritorcerà contro e danneggerà le tue vendite.

* Puoi (e dovresti) usare i premi come una prospettiva che costringe ad agire in fretta e ordinare subito il tuo prodotto o servizio. Forse hai un numero limitato di premi che puoi regalare. Forse c';è una scadenza per la tua offerta premium. Hai un';idea. Questa è una tattica di scarsità e più una prospettiva ritiene che ci sia una reale possibilità che se si fermano, perdono il possesso del / i premio / i? più velocemente è probabile che ordinino!

* Come regola generale, offrendo 3? 5 premi sono ottimali. Offrire troppi premi (ad esempio 10? 12) invia una :bandiera rossa:? nella mente dei potenziali clienti perché iniziano a pensare a se stessi, :Accidenti, se stanno dando via tutti quei bonus gratuiti, immagino che siano un po ';imbarazzati per la qualità / prezzo del prodotto principale.: Troppi premi sono eccessivi? si ritorcerà contro la conversione delle vendite.

* Il miglior premio a basso costo / alto valore percepito è INFORMAZIONI. Ad esempio, costa poco o niente creare un semplice rapporto / CD / DVD ecc.,? ancora? l';informazione stessa può essere immensamente importante? forse anche cambiando la vita!

Ok, questo avvolge questo articolo.

Se non stai utilizzando e capatilando per la comprovata potenza dei premi? vergognatevi!

Fino alla prossima volta.

Dan Lok