Quando pensiamo alle vacanze sugli sci, pensiamo a viaggi costosi con molti oggetti aggiunti sul lato. Quindi, di solito non andiamo. Ma se potessimo permettercelo - perché no? Ci sono alcune scorciatoie di base che possiamo usare per divertirci, fare qualcosa che è diverso e divertente, senza costare una piccola fortuna.
Una delle spese principali sono abbigliamento, stivali, guanti o sci. Quello a cui non pensiamo sono quelli che le persone hanno gettato via o che non li hanno più tirati fuori. Questi possono essere membri della famiglia, o anche andare a negozi di abbigliamento di seconda mano. Dopotutto, non dobbiamo avere abiti nuovi di zecca da indossare una volta all';anno, vero? Negozi dell';usato, vendite di garage, attici e così via: cerca ovunque che tu possa risparmiare per il viaggio. L';unica volta che questo non funziona è se l';acquisto è per i bambini - che crescono come un matto. Se li acquisti un abito, pianifica di prenotare presto una vacanza sugli sci. Inoltre, ricorda che ci sono sempre degli sconti per i bambini o che possono entrare gratuitamente, soprattutto se la famiglia non è mai scesa prima. Molte stazioni sciistiche si rivolgeranno a te allora, come vogliono che tu ritorni. Di solito le offerte speciali sono sempre disponibili per i bambini, quindi controlla online.
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Iscrivendosi a un club di sci, sarà compensato il piccolo costo di iscrizione, con sconti sui viaggi, lezioni di sci più basse a costi, promozioni non sciistiche e sconti ai club benessere. Prova ad unirti a uno locale, o scegli una stazione sciistica low-key con prezzi più bassi e più uno contro uno per allenarti o lavorare con i principianti. Questo non significa che queste località non ti offriranno una vacanza divertente - significa semplicemente che non sono così conosciute come altre località, e quindi i prezzi potrebbero essere molto più convenienti. Cerca anche pacchetti vacanza sci che includano il tuo alloggio, i biglietti dell';ascensore, le lezioni, i noleggi e, eventualmente, anche alcuni pasti da loro.
Poiché la maggior parte delle stazioni sciistiche desidera prenotare da sei a otto mesi in anticipo, si ha il tempo di fare alcuni sacrifici se il denaro è un problema reale. Ad esempio, invece di mangiare in un ristorante costoso ogni sera, mangiare fast food più economico o fare dei panini nella tua camera, mentre si mettono i soldi risparmiati in un barattolo contrassegnato per lo sci.
Altre idee sono prendere in prestito le attrezzature dagli amici invece di affittarle. Oppure unisciti a un gruppo per le lezioni invece di prendere lezioni private - dividendo la quota. Non stare in un lodge, stare in un motel più lontano dalle piste, se necessario. Esistono numerosi modi per ridurre le spese del tuo viaggio di sci. Dopotutto, è tutto sulla polvere! Quanti Ibuprofen posso prendere Nulla è più frustrante - o spreco di tempo - piuttosto che scoprire di aver venduto alla persona sbagliata! Gli influenzatori non possono comprare, possono solo raccomandare. Un decisore è l';unica persona che può dire di sì. Suggerimento: se la tua proposta ha bisogno di approvazione, stai lavorando con un influencer. I decisori scrivono assegni, approvano OP e firmano assegni? o dire a qualcun altro di Generalmente, i responsabili delle decisioni possiedono i loro budget. Sono probabilmente di livello VP o superiore, incluse posizioni come General Manager, Direttori e? C-Suite? ufficiali.
Un decisore non ha l';autorità di impegnare la società a spendere, firmare un contratto, scrivere un assegno o tagliare un ordine di acquisto. Gli influencer non hanno soldi nel budget stanziato per le proprie spese, o non hanno abbastanza soldi stanziati per fare un acquisto significativo. Generalmente gli influencer sono dipendenti non dirigenziali, ma in alcuni casi possono essere manager o direttori. Come direttore delle vendite per una grande società di software quotata in borsa, avevo un limite di spesa di $ 250,00. Ciò ha reso difficile per me essere il decisore su quasi tutti gli acquisti (escluso il pranzo) che volevo fare per la mia squadra.
Sì, sembra più facile trattare con influencer piuttosto che con i decision maker. Generalmente, gli influencer sono più facili da trovare, più facili da accedere e in superficie sembrano più desiderosi di far avanzare un progetto. Ecco un altro suggerimento. Più entusiastico è il tuo contatto per andare avanti, più dichiarano di amare il tuo prodotto e più sono eccitati ad acquistare, meno è probabile che diventino decision maker. Gli influenzatori sembrano voler interagire con te? e forse restituiscono anche le tue chiamate. Comunque non illuderti. Gli influencer decisionali sono proprio questo? influencer, non compratori. E anche se molti influenzatori sembrano alleati utili, in realtà sono nemici inconsapevoli. Non è che vogliono metterti d';accordo e bloccare l';accesso alle persone che possono effettuare l';acquisto. In realtà, possono sinceramente voler portare avanti l';accordo. Ma è probabile che non abbiano il potere o l';influenza per farlo accadere. Per ottenere un deal deragliato di nuovo in pista, devi ottenere l';accesso al vero acquirente trasformando il tuo influencer in un coach che può aiutarti a concludere l';affare.
Stabilire le giuste relazioni con le nuove prospettive
Innanzitutto un promemoria: per vendere in modo efficace, chiama il livello più alto di decision maker nell';ufficio del potenziale cliente che è pertinente al tuo prodotto o offerta di servizi. Cosa intendo per pertinente? Ad esempio, non chiamare l';amministratore delegato se stai vendendo una soluzione da $ 100. Chiama l';amministratore delegato se offri un sistema di gestione delle informazioni a livello aziendale o chiama il vicepresidente della funzione Risorse umane se offri un servizio di ricerca conservato per i dirigenti a un investimento di $ 50.000 per collocamento. Assicurati di chiamare il più alto livello decisionale pertinente, non solo il più alto livello decisionale. Peggiore scenario del caso risultato? Il tuo contatto di alto livello ti rimanda a qualcun altro, più in basso nell';organizzazione. Il miglior risultato del caso? Ti impegni con loro e inizi una conversazione di vendita.
Esaminiamo cosa fare se il vostro decisore si riferisce a parlare con qualcun altro, (inferiore a loro) nell';organizzazione.
Colui che prende decisioni:?Devi parlare con Joe in Contabilità a riguardo. È una sua responsabilità?
Tu: Grazie per avermi fatto riferimento a Joe. Sarò sicuro di chiamarlo oggi.
Colui che prende decisioni: Grazie. Joe è il tuo uomo!
Tu: Posso capire che Joe avrà molta influenza su questo progetto. Nella mia esperienza di lavoro con (aziende come la tua prospettiva)su progetti di questo scopo e investimenti, in ultima analisi, la decisione finale sarà presa dal VP (usa lo stesso titolo in cui stai chiamando.). Sarà così per te?
Colui che prende decisioni: Sì, certo che prenderò la decisione finale.
Tu: Super. Grazie per avermi fatto sapere. Che ne dici, che tu ed io siamo d';accordo di toccare base ogni tanto poi per assicurarmi che Joe e io stiamo incontrando le tue aspettative.
Colui che prende decisioni: Sembra fantastico.
Ora hai un invito aperto a chiamare il tuo decisore in qualsiasi momento durante il processo senza andare oltre il :capo: di nessuno. L';approccio sopra funziona così bene che puoi usarlo su tutte le nuove prospettive a livello decisionale che chiamerai dopo aver letto questo articolo!
Trattare con i tuoi attuali prospettive
So che oggi hai opportunità nella tua pipeline in cui non hai a che fare con il decisore. Probabilmente lo sai anche tu? se lo vuoi ammettere o no è un altro problema! Quindi, cosa puoi fare con tutte queste offerte attuali in cui sai, o senti, che non stai lavorando con il decisore? Hai tre opzioni:
?Lascialo guidare, incrocia le dita e spera che alla fine vada per la tua strada
?Passa sopra la testa dell';influente per far partire l';affare
?Usa il tuo influencer per far muovere l';affare
Sperare e desiderare e pregare non sono mai le migliori strategie di vendita, quindi dimentica la prima opzione. L';opzione B rischia di sacrificare la fiducia e il rapporto che hai costruito con i tuoi contatti e i loro colleghi, il che potrebbe causare il fallimento dell';affare. Ciò di cui hai bisogno sono le scelte e la forte relazione fornita dall';opzione C.
Ciò significa trasformare il tuo influenzatore in un allenatore. Prova il seguente piano per portare il vero decisore sul tavolo:
Tu: :Mi è piaciuto lavorare con voi in questo progetto, e penso che abbiate una grande visione. La mia preoccupazione è che nessuno nel vostro team di gestione conosca il lavoro svolto e non si impegni a portare a termine il progetto. fallisce, qualcuno altro che tu noti? :
influencer: :Oh, sì, ce ne sono molti:.
Tu: :Chi?:
influencer(dopo un lungo e scomodo silenzio): :Immagino, davvero, non c';è nessuno.:
Tu: :Mi dispiace sentirlo, ma se è la realtà, dobbiamo occuparcene, cosa dovremmo fare?:
A questo punto il tuo influencer ha due opzioni:
Hai ragione e non c';è alcun interesse genuino a indagare sull';accordo, nel qual caso dovresti cortesemente chiudere il file e passare ad altri potenziali clienti; o,
Il sostenitore capisce che devono portarti da chi è interessato all';accordo e in grado di spingerlo avanti, cioè :Credo di aver bisogno di portarti a vedere il mio capo!:
Sapere come trasformare gli influenzatori in allenatori è fondamentale per vincere il business. Solo i responsabili delle decisioni possono acquistare. Utilizzare il tuo coach per raggiungere i responsabili delle decisioni assicurerà che il ciclo di vendita continui a rotolare. Ora tocca a te e all';allenatore conquistare il capo.