Dove cercare.
Potrebbe essere allettante usare un motore di ricerca e seguire i risultati che si presentano, ma bisogna ricordare che molte attività avvengono ancora al di fuori di Internet. Dovresti anche assicurarti di prestare attenzione ai metodi di pubblicità più tradizionali, come le pagine gialle o il tuo giornale locale. Vale la pena ritagliare e conservare tutti gli annunci che trovi, in quanto possono essere utili fare riferimento quando è il momento di iniziare il tuo marketing.
Fai quello che fanno, ma in modo diverso.
Reverse Engineer I tuoi concorrenti &; Persone di Abbas
Si noti che ho detto :diversamente:, non necessariamente :migliore:. Non dare per scontato che sarai in grado di migliorare su attività consolidate se stai facendo esattamente la stessa cosa che sono - hanno anni di esperienza, dopo tutto. Quello che stai cercando di fare è distinguerti nel mercato, in modo che le persone che stanno cercando qualcosa di specifico nel tuo settore prescelto verranno da te.
Esistono numerosi modi collaudati per alterare i prodotti esistenti per farli avere successo sul mercato.
La linea di qualità del prezzo. Potresti trovare altre aziende che offrono solo un servizio di altissima qualità, e di conseguenza addebitare un prezzo premium - oppure potresti trovare quelle che offrono solo spazzatura pesantemente scontata. Prendi in considerazione di portare i loro prodotti all';estremità opposta del mercato. Se puoi offrire un prodotto di qualità leggermente peggiore a metà prezzo, la gente ci salterà sopra e, allo stesso modo, ci sono sempre persone disposte a pagare di più per ottenere il meglio.
Fornire un servizio. È perfettamente possibile vendere prodotti della stessa identica qualità fisica fornendo al contempo un servizio migliore: per il cliente, qualità e servizio sono quasi la stessa cosa. Ci sono aziende là fuori che possono vendere software per computer che i loro clienti potrebbero ottenere quasi gratuitamente, semplicemente perché ai clienti piace avere i servizi di supporto che ottengono con il loro acquisto.
Allo stesso modo, se il servizio è tutto ciò che fai, allora dovrebbe essere piuttosto semplice fornire un servizio più attento e personale rispetto ai tuoi concorrenti. Il business :one-to-one: ti dà una grande opportunità di diventare amichevole con i tuoi clienti, e spesso vale il suo peso in oro per loro.
Rendilo più semplice. Molte aziende offrono ottimi prodotti, ma li lanciano a clienti molto tecnici. Se sei un esperto nel tuo settore, molto spesso scoprirai di poter costruire un grande business semplicemente vendendo la stessa cosa dei tuoi concorrenti, ma andando a qualche problema per spiegarlo e pubblicizzarlo a una parte più ampia del pubblico. Ogni volta che inizi a utilizzare una nuova tecnologia, è probabile che qualcuno lungo la strada debba capire come renderlo più semplice. Poche nuove tecnologie o invenzioni vengono pre-confezionate per l';uso da parte dei consumatori.
Cambia il design. Rendilo più piccolo o cambia il colore o rendilo più facile da aprire e correggere. Ci sono tutti i modi per ridisegnare sottilmente un prodotto e dargli tutti i tipi di campane e fischietti che i clienti apprezzeranno davvero. Potresti anche essere in grado di acquistare prodotti, modificarli e poi venderli.
Costruisci alleanze.
Nonostante ciò che la parola potrebbe portarti a pensare, non devi sempre essere competitivo con i tuoi concorrenti. Potresti scoprire che a volte hanno un lavoro extra che non gli dispiacerebbe mandarti da te, o potresti trovare che sono disposti a darti consigli all';avvio (se non gratis, allora forse per nient';altro che il costo di un paio di drink!). Certo, non dovresti dare via tutti i tuoi segreti o dare loro altri vantaggi, ma questo non significa che dovresti stare lontano. Prestare particolare attenzione ad eventuali problemi che dicono di aver avuto, o qualsiasi cosa facciano che sembra vendere particolarmente bene.
Che ci crediate o no, i vostri concorrenti possono essere i vostri migliori alleati in questo gioco d';affari in casa, specialmente se sono loro stessi a casa - nel corso del tempo, i vostri concorrenti potrebbero persino diventare vostri amici.