Il tempo di narrazione dovrebbe di solito essere più veloce della normale velocità di consegna della conversazione. Gli ascoltatori amano sentire che la storia sta progredendo. L';azione deve aver luogo. Puoi enfatizzare questa sensazione di progresso raccontando la storia vivacemente. Per usare una regola empirica, se ti ci vogliono quattro minuti per raccontare la storia la prima volta che provi, lavora finché non puoi raccontare la stessa storia in soli tre minuti.
Pratica la storia
Le storie migliorano come vengono raccontate e raccontate. Abbandono dei dettagli inutili. Aggiunte interessanti sono incluse. Le favole, le storie popolari e le fiabe che compongono gran parte della nostra buona letteratura, sono molto antiche e passano di bocca in bocca di generazione in generazione. Non pensare che sia possibile raccontare una storia nel modo in cui vuoi raccontarla al primo tentativo. Non fino al decimo racconto, raggiungerai la giusta efficienza.
Storytelling: come raccontare grandi storie che coinvolgono TUTTI
Evitare dettagli non importanti
Non ingombrare una storia con problemi collaterali, personaggi non importanti e confusione generale. Mantieni la storia al minimo comune denominatore. Una donna avrebbe iniziato una storia dicendo: :Voglio raccontarti della mia visita a mia sorella a Chicago, è la mia sorella più giovane (non necessaria per la storia) - ha un cognato che lavora a Salt Lake City ( E ';ricco, credici, vogliamo andare a vederlo l';anno prossimo, se è a casa (sei completamente perso ormai), ma potrebbe essere in vacanza in Alaska (come se ti interessi). Oh, sì, ho iniziato a parlarti di Bertha (in questo momento, stai cercando una via d';uscita). È la mia sorella più giovane, te l';ho detto? (Non puoi ricordare e non importa).
Se uno dice di essere un povero narratore, quello che sta dicendo è che non sa come raccontare storie. La pratica qui rende perfetti.
Sii entusiasta della tua stessa storia
Conosciamo tutti lo storyteller che inizia: :Immagino che tu abbia già sentito questo, vero?: O il narratore che appare così disinteressato alla sua stessa storia da non riuscire a suscitare molto entusiasmo. Non vuoi andare troppo lontano e ridi troppo forte alle tue battute o prenditi troppo sul serio, ma, come stimolo, non puoi aspettarti una risposta dal tuo gruppo a meno che non irradi energia sufficiente a provocare una reazione.
La metà del successo nella narrazione sta nel potere della suggestione. Se suggerisci al tuo pubblico che questa particolare storia è buona, hai vinto metà della battaglia.
Sommario
Ricorda che dovrai :prendere in prestito: la maggior parte delle tue storie da qualcun altro. Shakespeare prese in prestito quasi tutti i suoi complotti e tuttavia ebbe molto successo. Se senti qualcun altro raccontare una storia particolarmente interessante, annota l';essenziale e poi esercitati a raccontarlo da solo fino a quando non lo hai inserito nel tuo repertorio di storie. Il comunicatore che ha una storia per illustrare il suo punto non sarà mai in perdita per spiegare se stesso. Come raccontare una storia Ognuno ama una storia. Da piccoli, prima che potessimo leggere, i nostri insegnanti e genitori ci leggevano storie. Ma anche dopo aver acquisito la capacità di leggere, una storia cattura la nostra attenzione e immaginazione. Gli oratori professionisti di maggior successo sono noti anche per raccontare storie coinvolgenti al loro pubblico.
Un buon sito web racconta una storia e coinvolge il lettore. La homepage di un sito web è probabilmente il luogo più importante per raccontare una buona storia. Quello che vuoi fare è catturare l';attenzione del tuo visitatore e fargli leggere il contenuto della tua homepage.
Quando racconti una storia su un sito web, stai presentando le informazioni con un inizio, una parte centrale e una fine, come se stessi raccontando una storia a un gruppo di persone sedute di fronte a te.
Ecco un semplice piano da seguire che ti aiuterà a scrivere contenuti migliori per la home page del tuo sito web:
(1) Decidi quale sia lo scopo della tua home page
Questo è probabilmente l';errore più grande che le persone compiono quando assemblano un sito web. Invece di indirizzare la homepage per uno scopo specifico, diventa complicato e il visitatore viene confuso da più idee presentate in modo disorganizzato.
Le informazioni sulla homepage possono essere eccellenti, ma se sono inserite nell';ordine sbagliato, senza la giusta enfasi; il messaggio non è chiaro.
In questo momento sto lavorando con un cliente che ha informazioni eccellenti in tutto il sito web. Tuttavia, questo è il problema. Per consentire al visitatore di trovare tutte le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione, è necessario fare clic su pagina dopo pagina per raccogliere informazioni. La homepage risponde solo ad alcune delle domande che un visitatore potrebbe avere. Costringe il lettore a fare clic da una pagina all';altra per ottenere risposte. Questo è un grosso problema perché le persone non vogliono perdere tempo a fare clic da una pagina all';altra.
La prima cosa che ho fatto è stata chiedere al cliente cosa volevano ottenere come risultato di avere un sito web. La risposta che mi hanno dato mi ha detto cosa era più importante enfatizzare sulla homepage.
(2) Afferra l';attenzione del lettore
Quando qualcuno atterra sulla home page del tuo sito web, deve immediatamente sapere che sono arrivati nel posto giusto. Quindi assicurati di avere un titolo che catturi immediatamente l';attenzione del visitatore del tuo sito web.
Crea un titolo che permetta al visitatore di comprendere il suo dolore o problema. Vuoi un titolo che in sostanza dice loro: :Fermati qui, sei arrivato nel posto giusto per ottenere le risposte a tutte le tue domande, sappiamo quali sono i tuoi problemi e abbiamo le soluzioni:.
Un modo per farlo è quello di fare una domanda. :Stai cercando un training di vendita innovativo?: è il tipo di titolo che coinvolge il lettore e induce a pensare.
Un altro tipo di tecnica del titolo è di utilizzare statistiche sorprendenti come: :Sapevi che una donna su tre avrà una malattia cardiaca nella sua vita?: Titoli come questo stimoleranno l';interesse del lettore e li spingeranno a saperne di più.
(3) Decidere su un ordine logico per presentare le informazioni
Una homepage contiene molte idee. È un';opportunità per un';azienda dare una panoramica di chi sono, cosa fanno e perché dovresti fare affari con loro.
Poiché presenterai più idee, diventa molto importante avere un ordine logico per le tue informazioni. Qui è dove usi il modello o la struttura per creare una storia per mettere insieme il contenuto per la tua homepage.
Il contenuto della homepage deve avere un inizio, un centro e una fine. Ognuno di questi tre pezzi deve essere legato insieme in modo che ci sia un flusso regolare e una progressione logica. Un';idea ha bisogno di fluire naturalmente nella prossima idea senza pause o disturbi goffi.
Immagina di raccontare una storia a qualcuno su come hai scoperto un nuovo negozio di alimentari con tutti i tipi di cibo interessante. Proprio mentre stavi arrivando a una parte davvero divertente, il tuo cellulare squilla. Smetti di raccontare la tua storia e inizia a parlare nel tuo cellulare. La persona che ha ascoltato la tua storia con grande interesse, ora è annoiata e se ne va.
La stessa cosa succede su un sito web. Se si attaccano le informazioni nel posto sbagliato sulla homepage, diventa come un telefono che squilla; il visitatore si annoia e lascia il sito.
Conclusione
Usa la tecnica di scrittura narrativa per la tua home page come metodo per abbreviare il ciclo di vendita. Dai al tuo pubblico le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione tenendole impegnate e intrattenute. Guidali gentilmente nel giusto percorso di vendita senza interruzioni.