Come aumentare il valore percepito
Si ritiene che le informazioni gratuite abbiano un valore basso, in particolare i post dei blog gratuiti con pubblicità lontana nell';angolo.
Ascolta questo.
Il valore percepito è tutto. L';acqua era solo gratis, ma ora puoi comprare un Dasani da una macchina della Coca per un dollaro. È la stessa acqua che puoi ottenere gratuitamente con un filtro economico collegato al lavandino. Eppure l';acqua in bottiglia ha ora un valore percepito fino a $ 1.
Per quanto riguarda i prodotti digitali online:
* Gli ebook hanno un valore percepito compreso tra $ 7 e $ 28.
Come scaricare qualsiasi libro su Amazon gratuitamente ?
* I prodotti mp3 sono generalmente percepiti a circa $ 47.
* I video scaricabili sono percepiti fino a $ 97 a pezzo.
* Il software è percepito ovunque tra $ 97 e $ 1.000.
Queste sono stime basate sullo studio del marketing e sull';osservazione dei prezzi.
Prendiamo un ebook gratuito e guadagniamo un po ';di soldi veri...
Prenderei questo ebook di qualità e lo trasformo in un';altra forma di media con un valore percepito più alto.
* Ebook = $ 27 per vendita
* Ebook> Audiobook mp3 = $ 47 per vendita
* Ebook> Audiobook mp3> Screen Captured Video = $ 97 per vendita
Trasforma il tuo ebook in una forma di media scaricabile con un maggiore valore percepito. Puoi farlo da solo o assumere qualcuno che lo faccia a buon mercato da Elance. Se vuoi fare un video catturato dallo schermo, usa Camtasia o un programma più economico come questo.
Ma non finisce qui!
In che modo il packaging giusto aumenta il valore percepito
Diciamo che hai preso il tuo ebook gratuito e lo hai trasformato in un corso video didattico di 4 ore per la cattura dello schermo e lo stai vendendo ora per $ 97. Se offri commissioni del 50% agli affiliati, avrai un sacco di Super Affiliati che promuovono il prodotto di qualità che ha un valore elevato e un alto valore percepito per $ 43,50 per commissione. Gli affiliati costruiranno anche la tua lista e-mail per te.
E se ti dicessi che, apportando due piccoli aggiustamenti, potresti triplicare il costo di questo prodotto e avrà comunque un valore?
Ecco cosa fai.
1) Chiamalo un corso.?
2) Vai dal tuo ragazzo di grafica e diglielo, :Invece di creare un grafico per un solo video di 4 ore, assomigli a 5 DVD in un pacchetto di grandi dimensioni.?
Gli infomercials hanno dimostrato più e più volte che i pacchetti di grandi dimensioni fuoriescono singoli pacchetti da 5 a 1, a causa del maggiore valore percepito.
Ora hai un pacchetto di grandi quantità che potresti vendere anche da $ 247 a $ 297 o più. Se si tratta di un corso collettivo, la percezione del tuo prodotto sarà che si tratta di un investimento con il quale ci sarà un ritorno.
Una goccia nel secchio
A questo punto i tuoi potenziali clienti stanno sbavando su questo corso video ad alto valore percepito su come fare qualunque cosa tu insegni. Ma non sono ancora pronti per l';acquisto. Vogliono tirare fuori quella carta di credito, ma hanno bisogno che tu dia loro un altro grande motivo per cui.
Devi far sembrare che il prezzo del tuo prodotto sia una goccia nel secchio rispetto ai benefici che la prospettiva sta ottenendo.
Quindi facciamo due cose:
1) Pila di bonus di qualità come audio, rapporti, interviste, il tuo nome. Questo aumenta il valore. È possibile acquistare i diritti di rivendita del master su prodotti per praticamente nulla. Assicurati solo che la licenza dica che puoi regalarlo come bonus.
2) Hai bisogno di un USP, una proposta di vendita unica. Avrai bisogno di qualcosa di alto valore percepito e unico per chiudere l';affare. Nel tuo caso, potresti offrire tutoraggio dalla tua scuola di mentoring online.
Queste due cose aumentano significativamente il valore percepito così come il valore reale del tuo prodotto e ora anche il servizio.
Un imprenditore serio sarebbe disposto a investire $ 297 come una tantum per $ 1.000 di dollari in prodotti e servizi sul tema.
La grande notizia è che chiunque può farlo con un e-book di istruzioni.
Cosa succede se ci capita di capovolgerlo?
Dì che non ti senti a tuo agio con l';addebito di tanti soldi.
Che cosa si può fare?
Facciamo un flop. Puoi invece addebitare $ 47 al mese per il tuo servizio di mentoring e come punto bonus sul tuo video corso da $ 297. Questo costruirà un solido flusso di reddito residuo.
Gli affiliati saranno comunque contenti di spingere il tuo servizio perché riceveranno anche un reddito residuo.
Ecco qua.
Ecco come passare dal regalare un ebook gratuito a un facile $ 180,50 al giorno o più su Internet (e sono solo 100 i visitatori della pagina di vendita al giorno). Come scaricare Ebook gratuito Non ci sono molte persone che possono resistere a un';offerta per qualcosa che è gratuito. Ciò è particolarmente vero se l';offerta gratuita comporta qualcosa che è vantaggioso per il destinatario. Dare via un eBook gratuito può aiutare a generare traffico verso il tuo sito aziendale e anche mettere il tuo business in una buona luce con i potenziali clienti.
Il tuo eBook gratuito non dovrebbe essere lungo e complicato. Assicurati che sia informativo, però. Anche se è gratuito, alcuni lettori potrebbero comunque sentirsi ingannati in qualcosa se l';eBook non contiene nulla di valore per loro. Potrebbero non fidarsi di te per fornire loro prodotti e servizi di qualità. Un eBook gratuito dovrebbe fornire solo le informazioni sufficienti per spingere il lettore a cercare più dei tuoi consigli e delle tue conoscenze, ma dovrebbe anche lasciare al lettore la sensazione che leggere l';eBook sia stato un tempo ben speso.
Puoi stabilirti come esperto nel tuo campo anche con un breve eBook. Assicurati che la tua scrittura sia chiara e facile da capire e presenti i punti salienti di idee e concetti interessanti. Mantieni le tue informazioni più generali di quelle specifiche, ma offri consigli e soluzioni pratici. I destinatari apprezzeranno il fatto che pensi abbastanza ai tuoi lettori e clienti per offrire loro informazioni preziose gratuitamente. Un eBook gratuito è un buon modo per iniziare a costruire la fiducia dei tuoi lettori nelle tue capacità.
Chiedere e ricevere un eBook è rapido e semplice. Il lettore può avere un eBook entro pochi minuti dalla sua richiesta. Il comodo processo di ricezione di un eBook aiuterà a mantenere i lettori interessati ai contenuti dell';eBook e probabilmente inizieranno a leggere l';eBook non appena viene scaricato. Questo aiuta ad aumentare le possibilità che i lettori guardino al tuo sito Web e al tuo blog per ulteriori informazioni dopo aver letto almeno parte dell';eBook.
Scegli un argomento eBook che interesserà la maggior parte del tuo pubblico mirato. Una volta determinato l';argomento, scegli un titolo che catturerà l';attenzione dei lettori. Una buona scelta è un argomento che mostra che sei interessato ai lettori, ad esempio una spiegazione dettagliata su come completare un';attività che semplificherà le loro vite. Concentrati su ciò che è importante per il tuo pubblico, non su quello che pensi di voler sentire.