Vedrete spesso una vendita di prodotti inferiore a un prezzo superiore rispetto a un prodotto superiore. Le persone non hanno comprato sulla base del valore reale che hanno comprato perché il prodotto sembrava migliore, o era commercializzato meglio, o è più alla moda, o per qualche altro motivo.
Le persone acquistano raramente il vero valore che acquistano in base al valore percepito. Ci sono molte cose che entrano nello stabilire quella percezione. Diamo un';occhiata a pochi.
# 1. Moda.
Le scarpe sono state inventate come aiuti funzionali per rendere il camminare più confortevole. Basta una breve osservazione delle scarpe che le donne comprano per rendersi conto che il comfort ha un piccolo input nel calcolare il valore percepito in questo mercato.
Non fare questo errore: come valutare i tuoi prodotti &; Servizi
La moda è tutto ciò che credi che gli altri pensino di te. Un marchio che è molto di moda oggi e garantisce uno status elevato per l';acquirente potrebbe diventare un marchio fuori moda domani e una fonte di imbarazzo.
Tutto ciò che viene detto, sia che tu lo pensi pazzo o magnifico, la moda è un forte influencer del valore percepito.
# 2. Marketing.
Il marketing non fornisce necessariamente un';immagine precisa del valore del prodotto. Se guardi la pubblicità televisiva per il deodorante maschile scoprirai che ogni uomo che applica una particolare marca di deodorante avrà donne che cadono ai suoi piedi e cadono follemente in desiderio con lui. Come raramente accade a me, devo concludere che non è vero o che sto acquistando la marca sbagliata.
Una cosa che so per certo è che aziende affermate come la Coca Cola non spendono continuamente ingenti somme di denaro sul marketing a meno che non abbiano prove eccellenti del fatto che il marketing è un fattore determinante nell';influenzare il valore percepito dei loro clienti quando si tratta di selezionare le bevande.
In realtà tutte le bevande a base di zucchero sono inutili e ingrassanti. Non abbiamo bisogno di bere qualcosa di diverso dall';acqua. Ma in questo modo le vendite mondiali di bevande a base di zucchero sono enormi e tutto si basa sul valore percepito, in gran parte creato attraverso il marketing.
# 3. arte del vendere
Il tuo valore percepito può essere fortemente influenzato dalla persona che ti sta vendendo l';oggetto. In realtà, a meno che tu non abbia effettivamente utilizzato tutti i prodotti della concorrenza, non sai per certo quale prodotto sia il migliore. A causa di questa mancanza di certezza il tuo valore percepito è sempre suscettibile di influenza.
Un buon venditore crede che il loro compito sia prendere la decisione per te piuttosto che aiutarti a prendere una decisione indipendente. Generalmente prendono la decisione basandosi su ciò che è meglio per loro piuttosto che su ciò che è meglio per te, ma se sono abili nella loro professione te ne andrai felice che tu abbia ricevuto un ottimo rapporto qualità-prezzo.
Osservazioni conclusive.
Il business che prospera in questo mondo è il business che meglio influenza il valore percepito dei potenziali clienti. Possono davvero vendere il prodotto con il miglior valore sul mercato oppure no, ma anche se il loro prodotto è il migliore, si rendono conto che avere il prodotto con il valore migliore non è sufficiente per garantire le vendite. Come impostare il prezzo Prima di impostare il prezzo esatto è necessario decidere a
Modello di pricing adatto ci sono due modelli di base in
Esistenza oggi è l';acquisto di ebook
Ancora nella sua infanzia
Molti guru del marketing online? sostenere il test del prodotto
Prezzo vendendo a un prezzo elevato inizialmente e alla fine
Abbassandolo fino all';arrivo delle inondazioni
Ciò ha un impatto potenzialmente negativo sui tuoi clienti. Se
Avevi comprato un libro a $ 50 per trovarlo una settimana dopo
Stavo vendendo per $ 29,95 non saresti troppo felice!
Tutti questi metodi sono incostante e meno di
Scientifico nel loro approccio
C';è una quantità incredibile di informazioni sul Web in merito
Tutte le forme di marketing online. L';unico argomento che non hanno
La copertura è un prezzo.
1. Prezzo da Penetrare. Qui il tuo obiettivo è penetrare nel
Mercato vendendo il tuo ebook in volume questo significa che tu
Dovrebbe dare un prezzo basso al tuo prodotto rispetto alla concorrenza.
Il saldo qui è trovare un prezzo che massimizzi i profitti
E numero di ebook venduti.
Utilizzare questa strategia per acquisire il maggior numero possibile di clienti.
Alcuni autori persino valutano il loro ebook in perdita per ottenere un massimo
Numero di clienti
Perché? Perché capiscono il valore della vita di a
Cliente È più probabile che un cliente esistente acquisti da
Anche in questo caso, non è raro per oltre l';80% di
I clienti prima volta a comprare un secondo prodotto dalla stessa
Sorgente come prima cosa è particolarmente vera se la prima
Il prodotto che hanno acquistato è stato ritenuto da loro eccezionale
Valore
Se vuoi stabilire una posizione dominante sul mercato con il tuo ebook
Quindi il prezzo da penetrare è una buona strategia anche se la tua
Il livello di profitto sarà basso a scapito dell';acquisizione di un grande
Numero di clienti
2. Prezzi premium - prezzo da scremare. Con questa strategia tu
Prezzo elevato per il tuo ebook e ogni vendita porta molto più grande
Utile a spese di un minor numero di clienti, e quindi a
Più piccola quota di mercato.
Se hai un prezzo elevato sulla rete, il tuo ebook sarebbe stato meglio
Unico e che copre un argomento che tutti vogliono sapere
Qualcosa in più Anche allora stai supplicando che qualcuno lo faccia
Vieni e ti sottrai a prezzo.
Il motivo più valido per usare questa strategia è il tuo
L';ebook copre qualcosa di nuovo, forse una nuova tecnica per fare
Qualcosa, che non è ancora conoscenza comune
Non rimanere con questa strategia di skimming per sempre come la tua
Le vendite di ebook finiranno per svanire nel nulla. È
Importante si determina in anticipo per quanto tempo si utilizzerà
Questa strategia prima di passare a un prezzo diverso
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