Una volta o due nella tua vita, probabilmente hai avuto l';opportunità di ospitare fiere e mostre per la tua attività. E probabilmente sei uscito più saggio da quell';esperienza. Come ospite di una fiera commerciale, probabilmente hai imparato che non tutti gli eventi hanno successo nel farti aumentare l';esposizione di cui hai bisogno per la tua attività.
Una delle cose che i professionisti del marketing e gli imprenditori scoprono quando espongono in fiere è che non tutti i partecipanti sono desiderosi di imparare ciò che ognuno ha da offrire. Infatti, molti partecipanti vorrebbero farla finita, semplicemente perché la maggior parte di loro proveniva da luoghi lontani e avrebbe voluto tornare a casa il più velocemente possibile. Più che probabile che questi partecipanti vadano direttamente al venditore in grado di fornire loro ciò che stanno cercando, e cercano di ottenere il prossimo autobus nello stesso giorno.
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Un modo proficuo di utilizzare queste informazioni è di avere sul tuo materiale promozionale fine come brochure di stampa da regalare anche prima dell';inizio della fiera. Puoi già inviare una brochure di stampa ai clienti target che conosci che parteciperanno alla fiera. In questo modo avrai maggiori probabilità di farli salire sul tuo stand quando arrivano alla sede.
Aggiungi un omaggio o due nei tuoi opuscoli di stampa, ad esempio per addolcire l';accordo quando le tue prospettive entrano nel tuo stand. Più motivi darai loro di entrare, maggiori saranno le possibilità di farli rimanere e imparare di più dal tuo mestiere.
E per favore, se hai degli omaggi da regalare o un accordo speciale per fornire i tuoi potenziali clienti nelle tue brochure di stampa, assicurati di rendere più facile per loro ottenere i tuoi regali. Se rendi difficile per loro ottenere quello che vogliono, perderai sicuramente il loro interesse e il desiderio di avere a che fare con te. Chi vorrebbe un freebie di cui hai bisogno per passare attraverso un processo molto complesso prima che tu possa persino metterti le mani su di loro? So che non lo vorrei. Probabilmente andrei su di te e andrò al prossimo venditore che offre lo stesso servizio anche senza il dolce accordo che hai nella brochure stampa.
Un';altra cosa che devi considerare quando comprendi le tue prospettive in qualsiasi fiera commerciale è fare uno sforzo in più per aumentare i tuoi clienti? ego. Giusto. Le persone in generale sono egocentriche e ti farebbe molto piacere giocarci. Sapendo cosa vogliono, hanno bisogno e si aspettano, e facendo in modo che possano ottenerlo da voi, faranno molto per convincerli a prendere in considerazione i loro servizi.
Fare in modo che i potenziali clienti entrino nel tuo stand è facile se conosci i segreti del mestiere. Scoprire alcuni di loro farebbe molto per capire cosa vogliono i tuoi potenziali clienti e fornire loro in modo efficace la soluzione specifica ai loro bisogni. Noleggio mobili per fiere commerciali Ecco i consigli di base per governare il tuo staff espositivo:
1. Assumi un istruttore di personale espositivo prima della fiera.
2. Avere un trainer nella cabina per impostare le procedure e monitorare l';attività dello stand.
3. Fornire incentivi (per incentivare il traffico degli stand fieristici, fornire un buono omaggio ogni ora).
4. Be buoni custodi del tuo tempo (e dei tuoi visitatori). Apprendimento proattivo su come coinvolgere e cortesemente licenziare i visitatori in modo professionale è fondamentale.
5.Staff lo stand fiera con personale che abbina bene con i potenziali clienti? cioè, gli ingegneri della vostra azienda se le prospettive sono ingegneri, ecc.
Ci sono basi? che attirano l';attenzione:
1. Avere un sorriso caloroso e una persona accogliente.
2. Comportamento entusiasta: avere un contatto visivo diretto, confrontarsi con i potenziali clienti salutando, poi coinvolgendoli e, infine, qualificandoli.
3. Essere professionali e cortesi, avere autorità e una solida conoscenza del vostro prodotto o servizio.
4.Tra i visitatori come se fossero i tuoi ospiti - come te nella tua azienda o nella tua casa.
5. Dimostrare un linguaggio del corpo ricettivo - tenere le braccia sotto controllo e la postura eretta. Sii proattivo.
6.Trade Show Booth housekeeping-? Mantenere un aspetto ordinato, pulito e ordinato in ogni momento.
7. Il badge del tuo nome dovrebbe essere sul lato destro del tuo corpo, quindi quando stringi la mano le persone lo vedono chiaramente.
Ecco alcuni? Non fare? nella tua fiera:
1. Non mangiare, bere o masticare gomma.
2. Non effettuare o accettare chiamate telefoniche (lasciare la cabina fiere per effettuare chiamate).
3. Non sedersi - (eccetto nell';area della conferenza del display fieristico per condurre le attività dei clienti).
4. Mostra in tempo - Non presentarsi tardi. Sii premuroso con i tuoi compagni di cabina.
5. Non lasciare mai la mostra di fiere incustodita.
6.Non visitare socialmente nello stand della fiera con i tuoi colleghi di lavoro o lo staff di personale confinante.
Coinvolgi i visitatori con efficaci tecniche e tattiche di vendita:
1. Guardare e coinvolgere prospetto o cliente (30 secondi).
2. Prospettiva di film con domande memorizzate da un foglio di piombo - chi, cosa, perché, quando, dove- per determinare le loro esigenze e il loro tempismo. Questa è la fase di posizionamento e pre-qualifica - (1 1/2 - 2 minuti).
3. Determina se il prospect della fiera è qualificato o meno. In caso contrario, licenziarli professionalmente.
4.Se sono qualificati - partecipare a una dimostrazione, portare a un dialogo più approfondito, rispondere a domande, presentare dettagli su servizi / prodotti (fino a 5 minuti).
5. Ottenere il permesso di procedere o approfondire l';argomento o programmare ulteriori dialoghi.
6. Riempi - informali di dove vai da qui. Spostati verso il futuro appuntamento o vendita. Imposta un orario per riconnettersi. Fai scorrere il badge o ottieni il loro biglietto da visita. Pianifica il follow-up inviando materiali al loro ufficio in modo che il pacco sia lì quando tornano alla loro postazione immediatamente dopo la fiera.
Dick Wheeler è il presidente di Professional Exhibits & Graphics, con sede a Sunnyvale, in California. L';azienda è una società di servizi espositivi, grafici e di gestione di premiere a servizio completo. Per ulteriori informazioni, visitare www.proexhibits.com.
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