Il tuo fatturato può aumentare fino al 30% utilizzando i certificati di vacanza come incentivi. Qual è l';unica parola che attira l';attenzione di chiunque lo veda? Quale parola è l';unica parola utilizzata da più persone nelle ricerche su Internet rispetto a qualsiasi altra parola: la parola chiave preferita del mondo? Se sei coinvolto nelle vendite, conoscerai la risposta. Se sei coinvolto nel mondo degli affari, dovresti conoscere la risposta e se sei un consumatore allora probabilmente conosci la risposta.
Quella parola è GRATUITA. Se vuoi attirare l';attenzione, usa la parola FREE. Usalo in caratteri grandi in grassetto, sottolineato e in rosso! Questa parola è garantita per attirare più persone di qualsiasi altra. Tuttavia, può essere un';arma a doppio taglio in quanto può ridurre la qualità dei tuoi potenziali clienti. Piuttosto che una lista utile di potenziali interessati, improvvisamente hai una lista enorme e crescente di persone in cerca di omaggi.
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Quello che devi fare è analizzare le vendite dalla lista dei :freebie: e determinare come qualificare le offerte di regali gratuiti. Non basta aprire la finestra e buttare fuori un intero carico di voucher di incentivo con il logo della tua azienda e il suo indirizzo e aspettarti di generare affari. Tuttavia, come su questo scenario:
Sei una società di vendita che fa affidamento sugli appuntamenti telefonici prima di inviare i soldati a fare l';offerta dei conservatori o della prossima generazione di aspirapolveri e, auspicabilmente, concludere una vendita. Quante volte i padroni di casa sono effettivamente nella casa all';ora stabilita? Molti si limitano a fissare un appuntamento per far uscire il chiamante dal telefono e poi lasciare la casa prima dell';orario. Non ricevi la chiamata e perdi un';opportunità.
Tuttavia, cosa succede se hai offerto loro una crociera gratuita alle Bahamas se sono a casa quando il venditore chiama. Fornirà loro dei buoni solo per ascoltare la sua presentazione. Ottieni la chiamata, ricevi la presentazione e hai la possibilità di ricevere l';ordine. La maggior parte dei venditori sa che se si mettono un piede nella porta, possono ottenere una vendita. Gli studi hanno dimostrato che è possibile aumentare le vendite del 30% da tali chiamate semplicemente garantendo che i padroni di casa rispondano alla porta con la promessa di una vacanza gratuita.
I certificati di vacanza valgono il loro peso in oro per il tuo business. Il loro costo è nulla in confronto ai benefici per la vostra linea di fondo. Questo è ciò che conta, non come l';hai ottenuto lì. È possibile offrire certificati per crociere gratuite, pause hotel, vacanze, voli, offerte 2 per 1 e persino forniture auto, sconti legali e dentistici e iscrizione a golf club.
Puoi usarli in diversi modi, non solo come descritto sopra. Il loro uso è limitato solo dalla tua immaginazione. Offrirli come bonus per le vendite di ritorno o gli acquisti back-end, utilizzali online come regali per aderire al tuo down-line o per acquistare il tuo ebook. Puoi usarli nelle promozioni via email e in tutti questi puoi eliminare i cacciatori di freebie offrendoli in cambio di qualcosa, come aprire la porta a un venditore o acquistare un prodotto.
Come possono le aziende offrire questi certificati gratuitamente? Come si può ottenere una crociera di lusso in Messico, pagando solo le tasse e le spese amministrative di pochi dollari? Semplice! Queste società non vendono tutte le loro cabine, posti o camere d';albergo. Hanno spazi vuoti, quindi piuttosto che averli vuoti li liberano gratuitamente sapendo che potrebbero ottenere vendite cross-selling e back-end, come le persone che usano i loro casinò e negozi di articoli da regalo, che mangiano dai ristoranti e sono persino così impressionato dalla loro pausa che ritorna con la famiglia per una vacanza completa.
È a loro vantaggio e al tuo. Tutti vincono, ed è difficile vedere un rovescio della medaglia. Anche se non puoi usarli tu stesso, puoi venderli e ricevere una commissione su quelli che vendi, e ottenere il pagamento ogni volta che vengono riscattati. Non dovresti trovarlo difficile perché tutti amano un :freebie: e le aziende adorano qualsiasi trucco di marketing che aumenti le vendite.
I certificati di vacanza stanno aumentando di popolarità, e un numero crescente di aziende li sta usando È un gioco da ragazzi perché nessuno può perdere attraverso il loro uso e tutti ne ricavano qualcosa: l';azienda che li usa, il cliente a cui vengono dati, il rivenditore ottenendo la commissione e la società di vacanza per ottenere l';azienda e le referenze che altrimenti non avrebbero avuto.
Salta sul carro mentre sono ancora caldi!