Un annuncio AdWords efficace è uno che ottiene molti clic: è l';unica cosa di cui dovresti preoccuparti quando scrivi i tuoi annunci (ad eccezione, ovviamente, delle norme editoriali di Google). Se hai fatto la tua ricerca per parole chiave, riceverai impressioni; se hai una pagina che converte in vendita, otterrai un ritorno sull';investimento. Ma portare le persone alla tua pagina di destinazione è il lavoro dell';annuncio e ci sono alcune cose che puoi fare per aumentare la percentuale di clic (CTR), che migliorerà il posizionamento degli annunci e ridurrà i costi dei clic.
Pubblicità di Google: 7 suggerimenti per migliorare i tuoi clic AdWords di Google
Innanzitutto, alcune nozioni di base sugli annunci. Ogni annuncio AdWords comprende quattro righe di testo: la prima è il titolo, che può contenere fino a 25 caratteri, spazi inclusi; i prossimi due sono la copia dell';annuncio, 35 caratteri ciascuno; e l';ultimo è il tuo URL di visualizzazione, anche 35 caratteri. (C';è in realtà una quinta riga - l';URL di destinazione - ma che non verrà visualizzata con il tuo annuncio e non dovrebbe influenzare i tuoi CTR). Ovviamente, il titolo è molto importante, perché di solito è la prima cosa che un ricercatore vede. Se riesci a far saltare il tuo titolo dal resto, il tuo annuncio sarà più visibile. Fortunatamente, Google lo rende piuttosto facile.
Potresti aver notato che, durante la ricerca su Google, la query di ricerca è in grassetto quando viene visualizzata in uno dei risultati di ricerca. La stessa cosa vale per i risultati di ricerca sponsorizzati: se includi le parole chiave che stai indicando nel testo dell';annuncio, in particolare il titolo, il tuo annuncio si distinguerà.
Ma cosa succede se hai centinaia o migliaia di parole chiave? Non ci si può aspettare che scriva un annuncio diverso per ogni parola chiave, giusto? Certo che no - e tu non devi. In AdWords, le parole chiave possono essere separate in gruppi, denominate :gruppi di annunci:. Ogni gruppo di annunci deve contenere un insieme di parole chiave e frasi che hanno tutte un thread comune. Ad esempio, se stai indicando il termine :widget:, devi inserire ogni frase contenente tale termine in un gruppo di annunci. Quindi scrivi un annuncio il cui titolo contiene la parola :widget:, ad esempio :Ottieni i tuoi widget qui:. Puoi persino ripeterlo per i termini all';interno dei gruppi di annunci. Ad esempio, nel gruppo :widget:, potresti avere i termini :widget rossi: e :widget verdi:. Puoi eliminarli e inserirli ciascuno nel proprio gruppo di annunci, insieme a qualsiasi altra frase simile. Quindi i tuoi annunci saranno ancora più mirati, ad esempio :Ottieni widget rossi qui:. Più parole chiave compaiono nel tuo annuncio, più pertinente diventa il tuo annuncio.
Chris McNeeney, autore di :AdWords Miracle:, ha alcuni ottimi consigli di copywriting. Chris era solito scrivere annunci per vivere e la sua padronanza dell';arte è evidente nelle tecniche che descrive nel suo libro. Ad esempio, parla di un metodo chiamato :fermarli nelle loro tracce:. Per fermare potenziali clienti nelle loro tracce, devi creare un testo pubblicitario che dica ai clienti di fare l';opposto di ciò che stanno cercando di fare. In linea con il tema dei widget, è possibile scrivere un annuncio il cui titolo recita :Non comprare nessun widget!: Seguilo con un testo dell';annuncio pertinente che invoglia le persone ad acquistare i tuoi widget anziché quelli di qualcun altro, includendo i vantaggi offerti dai tuoi widget; ad esempio, :Dai prima il nostro, meglio, più economico e garantito:. Questo tipo di pubblicità attirerà l';attenzione delle persone e attirare la loro attenzione è tutto ciò che devi fare.
E ora, un esperimento. Fai finta di voler comprare qualcosa online. Vai su Google e fai una ricerca per quello che è. Vedi i link sponsorizzati? Guarda i titoli. Quale ti salta prima? Scommetto che è quello che sembrava più pertinente alla tua ricerca perché conteneva le informazioni esatte che hai cercato. Come è il titolo? Scommetto che almeno una delle parole è in grassetto (se non tutte), e scommetto che il resto dell';annuncio ti consente di sapere esattamente cosa otterrai quando clicchi su di esso. Questo è il modo migliore per capire come scrivere annunci. Mettiti al posto del tuo mercato di riferimento, quindi esegui effettivamente alcune ricerche e dai un';occhiata agli annunci. Quale ti fa desiderare di cliccare? Chiedi alle persone che conosci di effettuare ricerche e di indicare quali annunci attirano la loro attenzione. Probabilmente troverai sempre lo stesso tipo di annuncio.