Con il mercato eBay sempre più affollato, è sempre più importante creare titoli d';asta che funzionino. Hai davvero bisogno di distinguerti dai tuoi rivali venditori eBay.
Quindi cosa deve fare un titolo d';asta?
Il lavoro più importante è fare in modo che le persone facciano clic sulla tua asta. Puoi avere l';affare più sorprendente del mondo o una pubblicità assolutamente fantastica e avvincente, ma se le persone non arrivano mai così lontano non farai mai vendite. Il primo passo nel processo di acquisto è che le persone facciano clic sulle tue aste.
Annullamento di un annuncio eBay: come annullare una quotazione eBay in meno di due minuti.
Quindi, come faccio a creare un titolo :vincente:?
I suggerimenti di seguito sono ciò che ho imparato come venditore eBay negli ultimi anni. Ho provato molte diverse strategie e idee, e queste sono quelle che funzionano. Portano gli acquirenti più e più volte.
:I MIEI SUGGERIMENTI DEL TITOLO SUPERIORE:
Crea mistero.
Un :segreto: relativamente sconosciuto è quello di creare mistero attorno alla tua asta o al tuo prodotto. Questo intriga persone e alla fine si traduce in più persone cliccando sulla tua asta.
Supponiamo che tu stia cercando di vendere un ebook intitolato :Profitti da AdWords: che contiene informazioni su come creare un reddito attraverso gli annunci su Google. Invece di usare un titolo tradizionale come :I profitti di AdWords eBook: i segreti del successo:, prova a usare un titolo come :Guadagna un grande reddito scrivendo tre righe di testo:. Non stai rivelando esattamente quale sia il prodotto che stai cercando di vendere, piuttosto ciò che il prodotto può fare per l';acquirente. Un altro esempio potrebbe essere con oli rilassanti. Prova un titolo come :La cosa più rilassante che abbia mai provato:.
Una volta che pensi a qualche titolo accattivante, puoi provarlo se ti capita di avere più oggetti identici. Scopri quale titolo vende il meglio quando tutti gli altri aspetti dell';elenco sono mantenuti uguali. Questi piccoli esperimenti possono migliorare drasticamente le tue conversioni di vendita quando impari a testare correttamente.
Le persone potrebbero sentirsi più costrette a fare clic sulla tua asta con un titolo accattivante come quelli sopra menzionati, ma ovviamente ha i suoi svantaggi e potrebbe non essere la strategia corretta per ogni prodotto. Dopo tutto, è piuttosto difficile creare eccitazione e mistero intorno ad un pacco di buste, ad esempio! Inoltre contraddice leggermente una delle mie regole qui sotto ... ma PUO e FUNZIONA se è il prodotto giusto.
Usa lettere maiuscole
Questo è un MUST in un titolo di asta eBay - Inizia ogni parola nel titolo con una lettera maiuscola come questa. Rende il tuo titolo diverso dalle persone che non lo fanno, e può effettivamente essere più efficace rispetto all';utilizzo di opzioni eBay a pagamento come un titolo in grassetto. Puoi anche provare a inserire alcune parole chiave in lettere maiuscole per attirare l';attenzione su un punto vendita unico o una caratteristica particolarmente interessante. Se l';oggetto che stai vendendo è nuovo di zecca, attira l';attenzione su questo fatto nel tuo titolo.
Assicurati di includere il maggior numero possibile di parole chiave
La maggior parte delle persone trova oggetti su eBay utilizzando la funzione di ricerca, pertanto è importante includere parole nel titolo che le persone probabilmente cercheranno. Le persone che scrivono titoli troppo semplici perderanno le vendite. Questo suggerimento sembra ovvio, ma rimarrai scioccato dal numero di persone che non ottimizzano i titoli con un uso corretto delle parole chiave!
Incantesimo accurato
Gli errori di ortografia non vengono visualizzati nei risultati di ricerca. Se cerco :Playstation: e il titolo dell';asta è elencato come :Playstataion:, non troverò il tuo articolo. La maggior parte delle persone non fa errori di ortografia di proposito, è per questo che vengono chiamati errori. Se noti che hai fatto un errore dopo aver già elencato il tuo articolo, potresti ancora essere in grado di tornare indietro e correggerlo se lo fai prima che vengano piazzate le offerte. Una parola chiave errata può rovinare tutto il tuo duro lavoro!
Essere descrittivo
Se stai vendendo un nuovo oggetto, assicurati di farlo notare nel tuo titolo. Se il tuo articolo è in ottime condizioni, assicurati di averlo detto di nuovo. Cerca di essere creativo, guarda il titolo dell';asta come farebbe un acquirente.
Esempio, invece di dire :Coppia di altoparlanti per computer usati, condizioni ottime: ... prova :Coppia di altoparlanti per computer con manuale incluso come nuovo:.
Finalmente...
Usa le opzioni a pagamento con parsimonia. eBay offre tutti i tipi di opzioni progettate per aumentare i clic sulle tue aste, come Bold e Highlight, ma di solito ho riscontrato che questi non hanno un impatto sufficientemente ampio sui numeri dei visitatori dell';asta per giustificare il costo. Potrebbe dipendere da cosa stai vendendo, ma credo fermamente che una buona formulazione sia molto più importante. Non puoi sempre comprare successo su eBay.
Ricorda:
1.) Crea mistero ed eccitazione
2.) Usa lettere maiuscole
3.) Includi parole chiave
4.) Scrivi esattamente
5.) Sii descrittivo
6.) Usa le opzioni a pagamento con parsimonia Come annullare l';asta Ebay Posso simpatizzare con te. Ci sono stato. Diverse volte in effetti.
Come sai, eBay è un sito che è auto-regolato dai suoi membri. Qualsiasi membro può segnalare le aste di un altro membro in violazione di una regola di eBay. Tu come venditore, non sei consapevole di ciò che è successo. Non sai che la tua asta è oggetto di una recensione da parte di una delle legioni all';asta di eBay. Sono giudici e giurati - e la prima che ne sai è l';e-mail che ti dice che la tua asta è stata rimossa, le tue tasse rimborsate e ti avverte di non farlo di nuovo!
Una spiacevole conseguenza di questa particolare politica di eBay è che sei colpevole fino a prova contraria. Ti rimane il compito quasi impossibile di convincere eBay che un errore è stato fatto.
Se sei innocente e la tua asta è stata tirata in modo irragionevole, ho pensato che potrebbe essere utile se discutessimo una tattica che potrebbe aiutare a impedire che le tue aste vengano rimosse in futuro.
Ho detto che se la tua asta è segnalata, verrà revisionata da eBay. Questa è la chiave per te.
Crea una dichiarazione sulla tua asta riguardante qualsiasi potenziale domanda di regole a cui potresti essere esposto.
Ad esempio, come forse saprai, scrivo ebook. Quando ho iniziato a vendere questi articoli su eBay, stavo rimuovendo le mie aste per ebook da eBay sulla base del fatto che erano state segnalate per violazione del copyright. Visto che avevo scritto ogni parola, ero confuso da chi fosse il copyright che stavo violando!
Quello che sospettavo era che un concorrente stava facendo la segnalazione! Potrebbe essere stato ugualmente un ragazzo con più tempo a disposizione di chi era buono per loro, solo per essere dispettoso.
Così, ho creato una dichiarazione che uso tuttora su tutte le mie aste di ebook. Dice semplicemente:
[Nota per eBay]
[Sono il proprietario del copyright dell';ebook in questa asta e sono un membro del programma VeRO di eBay]
Aggiungendo questo, ho trovato che le mie aste di ebook avevano molte meno probabilità di essere rimosse.
Non so quale parte della dichiarazione abbia preso nota dei dama di eBay. Ma so che funziona.
Se stai subendo la rimozione delle tue aste, eppure ritieni di avere il diritto perfetto di eseguire l';asta, crea la tua dichiarazione personale per eBay e inseriscila in ogni asta. Dovrai coprire il motivo per cui l';asta non viola le regole per le quali ritieni di essere segnalato.
(Ho menzionato VeRO nella mia dichiarazione poiché VeRO riguarda esclusivamente la proprietà dei diritti. Per inciso, il modo in cui si diventa membri di VeRO è semplicemente quello di segnalare un venditore che vende all';asta un articolo di cui detieni i diritti e per il quale non hai conferito questi al venditore. In altre parole, ti unisci a VeRO usando VeRO.)
Un altro consiglio è assicurarsi che la tua dichiarazione sia facile da vedere. Non ha senso nasconderlo vicino al fondo della tua asta. Mentre i dama guardano la tua asta, non hanno il tempo di controllare ogni parola. E ricorda, la loro posizione di default è che potresti comunque essere colpevole del :reato:. Quindi devi renderlo prominente.
Ho sempre la mia affermazione come il primo oggetto nella mia pagina di descrizione dell';asta. Ed è qui che ti consiglio di avere il tuo.
Come commento finale, non sto scrivendo questo in modo da poter aggirare le politiche di eBay. Se sei colpevole di violare le regole, non ho alcuna simpatia per te. Non farlo! C';è un sacco di opportunità per fare soldi su eBay senza piegare le regole.
Se, tuttavia, sei davvero una festa innocente, spero che questo ti aiuti a evitare la frustrazione di rimuovere le tue aste da eBay.