Sciocchezze! Prima di tutto, il networking è essenziale per qualsiasi azienda. Gli affari che ti vengono dalla raccomandazione personale saranno alcuni dei migliori affari che tu abbia mai fatto - hanno praticamente deciso di usarti prima ancora di chiamarti, e sono molto meno preoccupati del prezzo. E non è solo per avvocati e contabili - quando i tubi sono scoppiati, come hai deciso su un idraulico di uscire e ripararlo? Era qualcuno di cui avevi sentito parlare prima? Forse non conoscevi nessuno, quindi hai chiamato un amico e hai chiesto se conoscevano un buon idraulico? Joe Blog Plumbers ha appena vinto il business di riparare i tubi attraverso il networking.
(Doortep Coach) su (* Come far crescere la propria rete * Semplicemente ed efficacemente e aggiungere valore)
Sciocchezze! Prima di tutto, il networking è essenziale per qualsiasi azienda. Gli affari che ti vengono dalla raccomandazione personale saranno alcuni dei migliori affari che tu abbia mai fatto - hanno praticamente deciso di usarti prima ancora di chiamarti, e sono molto meno preoccupati del prezzo. E non è solo per avvocati e contabili - quando i tubi sono scoppiati, come hai deciso su un idraulico di uscire e ripararlo? Era qualcuno di cui avevi sentito parlare prima? Forse non conoscevi nessuno, quindi hai chiamato un amico e hai chiesto se conoscevano un buon idraulico? Joe Blog Plumbers ha appena vinto il business di riparare i tubi attraverso il networking.
E che dire del tuo passaparola?
Non abbastanza persone si concentrano sulla generazione di referral e convincere la gente a menzionare la propria attività agli altri. Milioni di sterline di affari vengono fatte ogni anno attraverso referenze e raccomandazioni. Se non ne ottieni nessuna, devi pensare a lungo e duramente perché no.
Quindi ti sei portato a un evento di networking, dici alla gente di quello che hai da offrire e poi chiedi se vogliono comprarlo, giusto? Sbagliato! Se lo fai, sei diventato la persona di un evento di networking che tutti vogliono evitare: quello che distribuisce biglietti da visita come se si trattasse di un gioco di poker; quello che non ti chiede nulla e ti dice più di quanto tu possa mai volere sapere su quello che fanno.
Quindi come lo fai? Il modo migliore per fare rete è costruire fiducia, costruire relazioni, pensare a cosa puoi fare per le altre persone nella stanza prima di pensare a cosa potresti ottenere. Sii una :persona popolare:, sii genuinamente interessato alle persone che incontri agli eventi. I grandi networkers vogliono aiutare e ottenere aiuto - perché a loro piace aiutare gli altri, non solo perché potrebbero far loro del business in futuro.
Il networking riguarda la costruzione di una relazione che alla fine porta a fare affari, sia tra te e il tuo nuovo contatto, tra te e qualcuno che raccomandano, sia tra loro e qualcuno che tu consigli. Non sottovalutare l';ultimo - devono anche estrarre qualcosa dalla tua relazione, altrimenti non è una relazione. Se li aiuti a ottenere più affari, faranno lo stesso per te - in effetti si sentiranno obbligati a farlo.
Dove posso fare rete?
La risposta breve è assolutamente ovunque! Ricorda Joe Bloggs Plumbers, i ragazzi che hanno riparato i tuoi tubi? Non si trovano molti idraulici in eventi di networking, ma ottengono comunque referral. Il networking avviene quando parli con i tuoi colleghi al lavoro, quando vai al pub con i tuoi amici, succede quando senti una conversazione nella coda del bus. Il networking è l';impressione che si lascia alle persone e si fanno impressioni tutto il giorno, ogni giorno.
Ovviamente creerai contatti più efficaci per i referral negli eventi di networking specializzati, ma ricorda che ci sono molti diversi tipi di eventi a cui puoi partecipare. Alcuni dei più consolidati sono le riunioni per la colazione, che di solito iniziano intorno alle 7:00 e finiscono intorno alle 9:00. Le riunioni sono di solito settimanali e il formato è molto concentrato e irreggimentato. Per coloro a cui piace questo formato, c';è un sacco di lavoro da fare, ma è un gusto acquisito. Provalo, ma ricorda se puoi tenere il passo con le mattinate mattutine e la struttura molto formale. Inoltre, la maggior parte degli incontri a colazione sono limitati a una persona per ogni settore di attività, quindi non è facile incontrare persone con cui formare alleanze e joint venture, che è una parte molto importante e spesso trascurata della rete.
Ci sono anche diversi tipi di eventi organizzati da gruppi come organizzazioni governative locali, come i giorni di gara, i giorni di golf e altri. Questi possono essere molto divertenti, ma sono spesso pieni di persone che sono lì per il golf piuttosto che fare affari, e potresti dover baciare un sacco di rane per trovare il tuo principe. Gli eventi di networking sono davvero una questione di preferenza e prospettiva, e dovresti andare a quanti più eventi puoi in un primo momento, e poi seguire quelli che funzionano per te.
In sintesi, esiste un modo semplice ed efficace per la rete che chiunque può fare:
1. Conosci le persone come persone, non come prospettive.
2. Tutto accade dopo una riunione, non durante. Sempre, segui sempre.
3. Fornire referral e aspettarsi di riceverli.
4. Resta in contatto regolarmente.