Prima di condividere il loro segreto - ecco una breve lezione di marketing aziendale.
Nel mondo degli affari passi molto tempo a costruire il tuo marchio per far sapere alle persone che esisti e per attirarti clienti. Questo viene fatto tramite :strategie push: in cui stai spingendo il tuo marchio nella loro consapevolezza - come pubblicità / direct mail / pagine gialle e :strategie pull:. Le strategie di tiro sono più delicate. È dove attiri le persone per te ... perché vogliono qualcosa che sanno di avere o che puoi offrire loro.
Le persone sono generalmente attratte da te e dai tuoi affari perché sei un esperto in un';area in cui stanno avendo un problema, e qualcosa che hai detto ha risuonato con loro. Ti chiamano, piuttosto che tu li chiami.
Che cos';è un caso d';uso
Ci sono molti modi in cui puoi attirare clienti che non implicano chiamate a freddo, riempire i loro fax con campagne o bussare alle porte. Solo uno di questi è attraverso l';uso di articoli.
Gli articoli sono un ottimo modo per condividere la tua esperienza con le persone. Scrivendo articoli, aiuti a fornire risposte e soluzioni ai problemi o alle questioni che potrebbero esserci persone. Ci sono due scuole di pensiero che condividono la tua esperienza - lasciale sospese di più (provenienti da una mancanza di mentalità) e dando risposte complete e profonde (provenienti da un approccio di abbondanza).
Personalmente, credo nella condivisione di quante più informazioni possibili. Essendo generoso con le tue informazioni e il tuo tempo, costruisci un rapporto genuino e profondo con i tuoi clienti e li manterrai come clienti (e spesso come amici) per molti anni.
Una volta che hai scritto il tuo articolo - cosa puoi fare con esso? Gli articoli possono essere condivisi con i tuoi clienti tramite newsletter on-line come questa. Ultimamente dagli Stati Uniti ci sono stati degli studi interessanti che indicano le newsletter di copia stampata: una volta al mese circa, integrare una newsletter online può davvero aumentare la tua attività.
Puoi condividere i tuoi articoli con altre aziende nella tua rete - se hai un';attività complementare. Un approccio che ho visto lavorare in modo molto efficace è quello di riunire un gruppo di persone che la pensano allo stesso modo e ottenere ogni persona a scrivere un articolo su un tema. Ogni persona può includere il proprio blocco di firma o una riga del proprio articolo. Questi articoli sono raccolti in un e-book che tutti possono regalare sui propri siti web o convertiti in un libro cartaceo.
Puoi fare lo stesso con i tuoi articoli - collazionarli alla fine dell';anno in un libro. Scrivendo il tuo libro in questo modo, si prende tutto il dolore della scrittura.
Puoi inviare il tuo articolo ai siti web di archivi di articoli on-line. Le persone sono affamate di informazioni per alimentare i loro siti Web e cercano repository di articoli per trovare articoli per i loro siti web. Ci sono pile di siti a cui puoi inviare manualmente il tuo articolo (se hai tempo ...).
Preferisco automatizzare le cose il più possibile, quindi uso una società chiamata Article Marketer. Questo non è un servizio generato dal computer (che generalmente farà battere i tuoi articoli). Con questo servizio, prima un computer controlla il tuo articolo per errori comuni, quindi un umano controlla i tuoi contenuti per assicurarti che abbia le migliori possibilità di successo prima di inviare i tuoi articoli per tuo conto.
Ogni articolo che invii ha il tuo blocco di firma alla base: il tuo sito web e la tua email per i contatti. Questo è un ottimo modo per generare traffico verso il tuo sito web, aumentare il tuo ranking web (e spam alla tua casella!) Il mio consiglio è di avere un articolo separato solo un account e-mail e un favoloso programma di spam per affrontare l';alluvione.
Ecco alcuni altri usi rapidi per il tuo articolo:
* Una volta che hai il tuo articolo, guarda se può essere trasformato in un comunicato stampa con piccoli ritocchi.
* Puoi diventare un autore regolare per il tuo giornale locale?
* Che ne dici di inviare il tuo articolo a una rivista?
* Allegare un articolo pertinente quando contatti potenziali clienti.
* Includili sul tuo sito web come risorsa per le persone.
Ma cosa succede se non riesci a scrivere? Sei il tuo miglior esperto nel tuo business ... ma a volte scrivere la tua esperienza in modo potente e interessante può essere una sfida.
Qui puoi noleggiare un :ghost-writer: o copywriter per scrivere o modificare i tuoi pensieri in un articolo coerente, una newsletter o un libro per te.
La cosa più importante è scrivere. È un modo semplice e veloce per far crescere la tua attività.