Per quelli di voi che non sanno cosa sono i test di divisione, lasciatemi spiegare..
Supponiamo che tu disponga di un';impostazione di pagina per la raccolta dei lead, costituita da un';intestazione, alcuni punti elenco breve, il modulo di acquisizione dei lead e il piè di pagina. Diciamo che questa pagina originale ha un tasso di conversione del 6% - per ogni 100 visitatori che riceve la pagina, 6 di loro compilano il modulo e lo inviano.
Quando dividi il test, crei numerose varianti di questa pagina originale, ogni variazione leggermente diversa (di solito solo 1 variazione per variazione). Quindi, in una variante potresti cambiare l';intestazione, in un';altra potresti cambiare i punti elenco e così via. Quindi utilizzi uno script di test diviso che ruota il tuo traffico verso una di queste varie pagine che hai impostato. Continui questo processo fino a trovare la migliore combinazione di conversione possibile. Per una normale acquisizione di piombo, la maggior parte delle persone punta al 30-45% prima di ritirare i propri sforzi.
[Hindi / Urdu] Come creare un sito web gratuito in 5 minuti | Spiegato in dettaglio
Con lo Strumento per ottimizzare il sito di Google, puoi testare tutte le combinazioni della tua pagina contemporaneamente.
Ecco come funziona..
Innanzitutto, fornisci la pagina originale di cui desideri creare le varianti; questo può essere un lead capture, una pagina di vendita, qualunque pagina porti ad una conversione di qualche tipo. Successivamente, fornisci la pagina di conversione corretta. Per una cattura lead, la tua pagina di conversione sarebbe la tua pagina di ringraziamento, per un processo di vendita, potrebbe essere la pagina :ringraziamenti per il tuo ordine: e così via.
Ora sei in grado di suddividere la pagina che desideri testare nel numero di sezioni che desideri inserendo nella pagina un semplice javascript. Per una pagina di acquisizione lead comune, puoi suddividerla in un';intestazione, in un elenco di punti, in un modulo di acquisizione e in un footer, ma dipende esclusivamente da te quante sezioni vuoi utilizzare.
Dopo aver suddiviso la tua pagina in sezioni, è giunto il momento di creare varianti di ciascuna delle diverse sezioni.
Il primo sito che ho provato con lo Strumento per ottimizzare il sito di Google era una vecchia pagina di acquisizione dei lead che non avevo ancora ottimizzato. Ho rotto la pagina in 4 sezioni (intestazione, punti elenco, modulo e piè di pagina).
Ho quindi creato 1 variazione per ogni sezione. Per l';intestazione, ho provato una versione più breve dell';intestazione con un testo leggermente diverso. Per i punti elenco, ho provato ad accorciarli e ad eliminare uno dei punti elenco. Per il modulo, ho creato una versione con un campo di domanda personalizzato (l';originale è solo nome / email). E per la variazione del footer, ho aggiunto un post script che diceva :P.S - Vedrai questa pagina solo una volta, quindi non perdere questa offerta unica!:.
I risultati sono in!
Dopo averlo lasciato girare per circa 3 giorni e poche centinaia di visitatori, ho preso con successo il tasso di conversione originale del 6% e l';ho aumentato di oltre il 500%! Ciò significa che ora sto vedendo un tasso di conversione del 30%: sono bastati 15 minuti per configurare lo Strumento per ottimizzare il sito di Google.
Quindi qual è stata la migliore combinazione?
La combinazione vincente era l';intestazione originale, i proiettili più corti con uno rimosso, il modulo originale e il piè di pagina con lo script del post aggiunto.
Continuerò a testare questa pagina con alcune varianti diverse e vedere se non riesco ad avvicinarla a un tasso di conversione del 50%.
Quindi cosa significa questo per la mia linea di fondo?
Bene, se questa fosse una campagna PPC avrei tagliato il mio costo per conversione del 500%. Se si trattasse di una campagna a budget elevato, ciò potrebbe significare risparmiare migliaia di dollari al mese.
Nel complesso, devo dire che lo Strumento per ottimizzare il sito di Google è un ottimo prodotto e il fatto che sia gratuito per gli inserzionisti AdWords è ancora migliore. Ora se solo riuscissero a ripulire i risultati della ricerca ... ma è un argomento per una storia diversa.
Puoi registrarti allo Strumento per ottimizzare il sito di Google all';indirizzo http://services.google.com/websiteoptimizer/