La consegna è un concetto semplice? prendere i prodotti di altre persone e venderli per una percentuale della vendita. Secondo il celebre eBay PowerSeller Skip McGrath, di http://SkipMcGrath.com, :La vendita di oggetti in vendita è il fenomeno in più rapida crescita su eBay. La chiave per l';invio online di successo è la commercializzazione dei servizi.?
Raccomanda quattro tecniche per aiutarti a promuovere la tua attività e creare una base di clienti: pubblicità, pubbliche relazioni, networking e creazione di un sito web.
1. Pubblicità Il mercato in cui ti trovi determinerà la tua linea d';azione qui.
Non creare un negozio online finché non lo vedi!
Il mercato al dettaglio? vendere prodotti per la gente comune:
? Porta appendini.
? Annunci classificati in giornali di mercato di piccole e medie dimensioni.
? volantini.
? Poster.
? Spot radiofonici.
? Avvocati? esecutori immobiliari e processori fallimentari.
Il mercato Business to Business? vendita di scorte in eccesso per rivenditori e produttori:
? Annunci classificati in riviste di settore.
? Posta diretta.
? Avvocati? processori fallimentari.
? Enti di beneficenza locali e no-profit. Piuttosto che chiedere sempre denaro ai loro sostenitori, possono chiedere loro di donare i prodotti che sapete venderanno. Quindi stai costruendo relazioni profittevoli per tutti.
2. Pubbliche relazioni.
? Scrivi un comunicato stampa, stampane una copia e spediscila a tutti i tuoi giornali locali. Spesso promuovono un nuovo business nella speranza che facciano pubblicità con loro in futuro.
? Gruppi comunitari? i Lions, i Jaycees, la tua camera di commercio locale sono? particolarmente utile per il marketing aziendale. La tua camera di commercio dovrebbe avere una newsletter che puoi pubblicizzare e che ogni membro della camera in città otterrà. Tuttavia, se ti iscrivi a un gruppo di comunità, fai volontariato per qualcosa. Farai più connessioni e sarai preso più sul serio, che se ti presentassi agli incontri per ottenere contatti.
3. Networking.
?Implementa la regola McGrath da 3 piedi. Spiega McGrath, :Ho sempre i biglietti da visita su di me, e chiunque si avvicini a 3 piedi da me sta per imparare cosa faccio.?
?Chiamata a freddo a potenziali clienti. Cammina per la sezione commerciale della città (per la vendita al dettaglio, prova il tuo quartiere) e fai sapere loro che puoi aiutarli a liquidare la merce in eccesso. Se le aziende sembrano reticenti, offri loro di darti uno o due pezzi come prova, e poi assicurati di fare un buon lavoro vendendo quelle.
?Costruisci un database dei tuoi clienti. Colleziona biglietti da visita e rimani periodicamente in contatto. Manda una mail; manda una cartolina di Natale. Mantenere i clienti è più facile che trovarne di nuovi.
4. Creare un sito Web
? Cerca di includere la tua città e la parola :spedizione:? nel titolo? questi sono termini di ricerca molto popolari in questo momento.
? Dai ai tuoi mittenti un link al tuo sito in modo che possano controllare lo stato delle loro aste.
? Invia email o newsletter tramite il tuo sito web al database dei tuoi clienti.
Potresti scoprire che alcuni metodi funzionano meglio di altri, ma la cosa principale è far sapere al mondo che sei lì. Come costruire un negozio online Pensateci in questo modo: avete un elenco clienti di 100 e il vostro rapporto di conversione è del 10%. Quindi, vendi 10 prodotti. In netto contrasto, hai un elenco clienti di 1000. Con un tasso di conversione del 10%, vendi 100 prodotti. Oppure, potresti avere un tasso di conversione basso solo del 5%, ma vendere ancora il 50% dei prodotti. Sebbene i calcoli matematici siano semplici, il valore del volume nell';elenco dei tuoi clienti è drammatico.
Esistono diverse strategie che puoi utilizzare per creare il tuo elenco di client email:
* Impegnarsi in un';alleanza strategica: il metodo provato e vero per far crescere la lista dei clienti è trovare un partner strategico alleato che abbia sinergie con la tua azienda. Ad esempio, se vendi software di contabilità, collaborare con un consulente di piccole imprese potrebbe essere un';alleanza strategica fortuita. Puoi scegliere di scambiare i tuoi elenchi di clienti o fornire uno sconto ai rispettivi clienti, il che porterà a ulteriori referral che faranno crescere la tua lista di email.
* Seleziona i client mirati: uno degli errori più convenienti in termini di costi che i proprietari di un';azienda fanno è acquistare liste di e-mail dalle aziende. C';è una differenza tra un vero vantaggio per il tuo elenco di clienti in confronto a un elenco di e-mail. Esiste un';alta probabilità che quasi tutte le persone incluse nella lista di e-mail che acquisti non siano interessate al tuo prodotto o servizio: è troppo generico. La chiave è indirizzare i clienti che sono di nicchia al tuo prodotto o offerta di servizi. Ad esempio, se vendi inviti di nozze, il tuo pubblico di nicchia è molto di nicchia e l';acquisto di una mailing list generica è praticamente inutile.
* Utilizzare una pagina di compressione: l';implementazione corretta di una pagina di compressione può aumentare in modo significativo l';elenco dei clienti e i tassi di conversione. In una buona pagina di squeeze, descrive esattamente ciò che l';abbonato riceverà in cambio dell';indirizzo email, ed è importante che sia inclusa anche una politica sulla privacy. Con la crescente criminalità su Internet e l';esitazione dei consumatori a fornire indirizzi e-mail, è importante che la pagina squeeze non solo emani professionalità, ma assicura anche che le informazioni siano conservate al sicuro.
* Implementare una joint venture: un';altra strategia esperta per costruire la tua lista di client di posta elettronica è quella di utilizzare una partnership di joint venture. Simile alle alleanze strategiche, ti avvicini a un';altra azienda che ha sinergie simili alla tua base di clienti, offrendo una struttura di commissioni. Il tuo partner quindi distribuirà le tue offerte di prodotti o servizi, quindi i clienti interessati sceglieranno di optare nella tua mailing list prima di ottenere il prodotto gratuito, lo sconto o altre offerte.
Internet offre ai proprietari delle aziende modi semplici ed efficaci per creare elenchi di clienti. Sfruttando queste strategie, come joint venture, alleanze strategiche e spremere le pagine, puoi far crescere con successo il tuo elenco clienti a livelli redditizi.
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