Ottieni quella prima lista magica che prevedi sia la risposta alla ricerca di venditori veramente motivati. Non ti svela neanche le ore che passi a scrivere le lettere perché sei così concentrato su tutte le grandi offerte da fare. Sembra che le lettere stiano appena aprendo un buco nella tua mano quando ricevi i francobolli su di loro e all';ufficio postale. La settimana prossima rotola in giro e le tue speranze sono quasi precipitate nel momento in cui hai ricevuto quella prima telefonata da un venditore che ha ricevuto una delle tue lettere.
Come trovare i venditori motivati GRATUITAMENTE in investimenti immobiliari!
Ora stiamo parlando! Diventa ovvio a breve nella conversazione che stanno solo pescando e cercando di trovare quanto si paga per le loro proprietà e no non hanno alcuna fretta di vendere. Quello che è successo? Perché non hai ricevuto più chiamate da venditori veramente motivati? Tutto quello che hai sentito sulla pubblicità diretta nel settore immobiliare era che questo è il modo di avere un sistema configurato per venditori motivati che ti trovino.
Dopo aver letto lo scenario sopra, ora conosci solo due cose:
Molti nuovi investitori che utilizzano la posta diretta senza guida a volte sperimentano questo tipo di risultati e si scoraggiano dall';utilizzare la posta diretta di nuovo. Questi individui ti diranno :oh, ho provato a spedire lettere e cartoline una volta ma non ho ricevuto molte (o nessuna) trattativa:.
Ora, quest';ultima affermazione è ciò che spero per il momento in cui finisci di leggere i miei punti ti convincerà che un piano di posta diretta ben pensato è estremamente efficace, ma prende un po ';di pensiero da parte tua. Devi essere più sofisticato del semplice lancio di freccette nel buio sperando di colpire qualcosa. Certo, la maggior parte delle vostre lettere / cartoline non verrà risposto, ma sapevate che un tasso di successo di gran parte inferiore all';1% può ancora rendere la posta diretta molto redditizia per voi nel settore immobiliare. Leggi sul mio amico!
Entriamo ora in ciò che è veramente necessario sapere quando avvii la tua campagna di direct mailing. Ottieni un piano di gioco organizzato insieme su come assicurarti di ottenere il maggior numero di venditori motivati che ti chiamano come puoi gestire!
Devi sapere cosa stai cercando, per così dire. Solo un messaggio :I Buy Houses: sul tuo mercato non si avvicina a quello che devi fare per posta diretta. Ci sono molti, molti modi per fare soldi nel settore immobiliare e trovare venditori veramente motivati con direct mail significa che il tuo messaggio dovrebbe riflettere il mercato target che stai cercando. Ad esempio, se si stanno prendendo di mira proprietà immobiliari graziose che sono in pre-pignoramento allora incluse nel messaggio, il venditore non ha bisogno di sapere che si acquisiscono proprietà con inquilini o che acquistano case di junker. Devono essere informati che è possibile prendere in consegna i loro pagamenti e sapere come trovare gli inquilini che aiuteranno a risolvere la loro situazione in modo che possano andare avanti con le loro vite. Definisci il tuo target di mercato perché il messaggio che invii deve riflettere di conseguenza.
Ho visto molti tipi di mailing list che non valevano la carta su cui erano stampati. Se stai inserendo le proprietà di preclusione, assicurati che la fonte che fornisce le informazioni sia affidabile e che tu possa testare per un mese o due prima di essere legata a un contratto di un anno o pagare una commissione. Più tardi, quando scopri che le informazioni sono obsolete e imprecise, sei bloccato.
Un altro esempio è che potresti trovare dei proprietari assenti. Questi sono una grande fonte di affari se fatti correttamente e fondamentalmente questi sono proprietari di una proprietà in cui la fattura fiscale viene inviata a un indirizzo diverso dalla proprietà dell';oggetto. Novantanove volte su cento è un obiettivo primario per un affabile proprietario o per le offerte di un junker. Tuttavia, può essere abbastanza frustrante scoprire che le informazioni che hai acquistato non sono state aggiornate da più di un anno sui registri delle tasse di proprietà. Ahia! Vieni a scoprirlo dopo aver fatto un po ';di indagini su quasi la metà delle proprietà che avresti inviato lettere / cartoline a un cambio di proprietà. Hai pagato ma non hai ricevuto informazioni di qualità. Assicurati prima di acquistare la mailing list o le informazioni sull';imposta di proprietà che hai la possibilità di fare una base di prova su parte del materiale. La maggior parte di tutte le aziende affidabili che vendono informazioni di qualità non avranno problemi a inviarti un po ';di dati di test da esaminare.
Questo è un principio chiave che molti investitori sembrano non comprendere mai. Se hai rispettato i due passaggi precedenti per la sicurezza del materiale della mailing list di qualità e conosci esattamente il tuo mercato di destinazione, invia loro più mailing. Ho il mio sistema software installato dove ad esempio qualsiasi categoria in cui scrivo riceverà lettere e cartoline da me.
I messaggi di testo saranno di natura incrementale, crescendo e giocando su diverse angolazioni e ideali cercando di spingerli a chiamarmi. Certo, riceverò la maggior parte delle risposte dall';invio iniziale, ma molte volte potrebbe richiedere un po ';più di persistenza per convincere il venditore. Sono contento di non aver smesso con un venditore di inviare solo cinque lettere. Alla sesta lettera abbiamo finalmente concluso un accordo e mi hanno fruttato più di $ 8.000 in contanti. Con un altro venditore era in realtà più di un anno di mailing prima che arrivasse, ma l';affare era finito.
Il tempo è il mio bene più importante. Non ho il tempo di parlare con venditori inflessibili immotivati che vogliono tutto il denaro e il valore al dettaglio per la loro proprietà. Non si e non si avrà il tempo di sprecare neanche con questi tipi di venditori. Certo, alcuni entreranno sotto il radar ma per la stragrande maggioranza dei venditori che ricevono il tuo messaggio sapranno alcune cose molto velocemente.
Sei un investitore e ti aspetti di realizzare un profitto e sì hai molti modi creativi per acquistare proprietà. In effetti, è probabile che tu possa chiudere anche entro 48 ore se esegui la tua lista di controllo di dovuta diligenza. Tuttavia, il messaggio nelle vostre lettere / cartoline deve dichiarare che se hanno bisogno di tutti i contanti e il valore di vendita al dettaglio per non chiamarvi. Tuttavia, se hanno un considerevole grado di flessibilità nel prezzo o nei termini del contante, possono chiamarti al più presto. Devi cercare la qualità dei venditori e non la quantità di venditori che organizzano conversazioni telefoniche infruttuose.
Non commettere errori costa denaro avviare e mantenere una campagna di direct mail efficace. Quando metti insieme le spese di spedizione, lettere, buste, cartoline, allora stai parlando di fondi consistenti dedicati a questo mezzo di marketing. In considerazioni di bilancio prudenti di un investitore, questi sono i costi che più piace prendere in considerazione. Quando stai sperimentando il successo e sai come proteggere efficacemente le mailing list di qualità o generarle tu stesso, cambierai presto la tua mentalità che semplicemente non puoi spendere abbastanza per la spedizione.
Lasciami provare a spiegare dal senso che solo perché non ti piace spendere benzina per la tua auto dovrebbe significare che non ci metti mai il gas. Se non ti rendi conto di questo, allora non andrai da nessuna parte velocemente e puoi fare lo stesso confronto se non consideri i costi della direct mail come un investimento nel tuo settore immobiliare.
La posta diretta è uno dei modi migliori per trovare venditori motivati o preferire che ti trovino, ma prenditi un po ';di tempo e un po'; di lungimiranza per riflettere su ciò che stai cercando di realizzare. Il tuo obiettivo è quello di trovare offerte veramente redditizie e il modo in cui lo fai dipende dal tuo mercato di riferimento, dalla qualità del contatto, da più messaggi allo stesso contatto, dalla possibilità di pre-screening e infine dall';impegno a dirigere la posta e un investimento nel tuo settore immobiliare.
Essere organizzati e concentrati nella tua campagna di direct mail e presto anche tu troverai tutti i venditori motivati che puoi gestire.