Quando io e il mio collega abbiamo iniziato la serie Master Internet, una serie di 12 settimane di teleseminars settimanali, abbiamo dovuto ricominciare da capo. Eravamo totalmente sconosciuti, ma abbiamo impostato i nostri siti sulla partnership con solo i migliori menti del marketing su Internet come Alex Mandossian, Tellman Knudson e Joe Vitale. Solo perché queste persone erano molto più grandi? Di noi, non abbiamo lasciato che questo ci fermasse. I risultati, siamo stati in grado di formare partnership con tutti quelli che abbiamo preso di mira. Ecco alcuni suggerimenti che abbiamo appreso per formare joint venture con persone che sono :più grandi:? di te:
JV Secrets: il modo più veloce per trovare Joint Venture Partners - Joint Venture Marketing Ep. 9
Essere persistente Nel creare qualsiasi nuova relazione, la persistenza è una chiave; avvicinare il potenziale partner in molti modi diversi? telefono, email, di persona ecc.
Sii sensibile ai loro bisogni. Questa è la chiave per qualsiasi relazione di successo. Devi mettere la tua offerta in termini che li avvantaggeranno prima e tu secondo.
Sii chiaro sui tuoi benefici. Dite loro cosa state facendo, in che modo trarranno beneficio e perché siete il partner giusto per loro.
Dimostra che stai facendo qualcosa di diverso. Quando abbiamo iniziato Internet Master Series, abbiamo condiviso i nostri background professionali con i nostri potenziali partner e mostrato loro come utilizzeremmo le nostre connessioni passate per indirizzare le persone che non erano tipicamente nel business del marketing su Internet e che questo avrebbe portato un intero nuovo gruppo di persone al loro messaggio Questo è stato il nostro unico elemento di differenziazione e sappiamo che è stato interessante per i nostri partner.
Dimostrare credibilità. Per creare una relazione iniziale è necessario mostrare; devi dimostrare di avere la capacità di tirare fuori quello che dici di fare. Mentre io e il mio partner non avevamo alcuna credibilità nell';arena del marketing su Internet, l';abbiamo avuto dalle nostre precedenti vite aziendali. Condividendo il nostro passato livello dirigenziale e il background aziendale, siamo stati in grado di dimostrare ai nostri potenziali partner che avevamo un approccio disciplinato, si erano dimostrati dei costruttori di business di grande successo e avrebbero affrontato la nostra nuova Master Series Internet nello stesso modo in cui avevano fatto abbiamo avuto successo prima.
Prima di avvicinarti a un potenziale partner? Fai i tuoi compiti. Assicurati di avere una conoscenza sufficiente della persona che stai contattando in modo che tu possa veramente offrire loro un';offerta che li aiuterà. Quando spostate l';attenzione su di loro e siete veramente convinti che ciò che avete da offrire farà davvero la differenza per loro, allora la vostra stessa paura inizia a cadere. Se sei paralizzato dalle tue paure, allora non avvicinarti alla cima in un primo momento. Inizia con cose più piccole e costruisci la tua fiducia.
Devi anche prepararti a gestire il rifiuto. Se qualcuno ti dà un rifiuto, è importante ricordare che stanno rifiutando la tua offerta commerciale e non tu. Inoltre, un rifiuto potrebbe non avere nulla a che fare con te e la tua proposta, ma più a che fare con la provenienza della persona da cui ti stai avvicinando e con la loro attività in quel particolare momento.
Un';altra cosa da ricordare è che quando ti stai avvicinando alle persone più anziane, spesso avranno dei guardiani delle porte. Queste sono persone che sono in genere molto fedeli al loro capo ed è loro compito proteggerle. Se ti ricordi che questa persona sta facendo il proprio lavoro e non si annoia, allora avrai molto più successo nel superare i guardiani. Un modo per superare è attraverso un';introduzione fidata. Un altro metodo molto efficace è quello di trattare il gatekeeper nello stesso modo in cui trattate la persona a cui vi state avvicinando. Scopri come aiutare il guardiano e non trattare il custode in modo diverso, quindi dovresti trattare il partner.
La costituzione di relazioni di joint venture può potenziare la tua attività. Seguendo questi passaggi siamo stati in grado di reclutare tutti quelli che volevamo e abbiamo scoperto che mentre attirare i migliori giocatori come partner è sempre una corsa sfrenata, la corsa vale solitamente la pena.