Ogni volta che un particolare gruppo di interesse, associazioni imprenditoriali legate alla casa o qualsiasi altro gruppo organizzano seminari, di solito fanno di tutto per ottenere sponsorizzazioni e simili. Anche se può sembrare improbabile che tu possa ottenere qualcosa dalla sponsorizzazione di un seminario, ripensaci! Inoltre, puoi ottenere il massimo da un seminario senza nemmeno sponsorizzare l';evento.
Parliamo prima delle sponsorizzazioni negli eventi. Dando agli organizzatori una somma di denaro richiesta, ti verrà dato un chilometraggio pubblicitario e commercializzato come la società che ha reso possibile il seminario. Ciò rende la tua impresa immobiliare molto attraente non solo per i potenziali clienti, ma anche per le persone che sono impressionate e possono indirizzarti a uno dei loro amici. La sponsorizzazione ti offre anche il vantaggio di allestire uno stand nelle vicinanze del seminario, dove gli ospiti possono avvicinarsi e scoprire di più su ciò che offri prima e dopo il seminario o tra una pausa e l';altra. Con una configurazione di stand, hai una strada chiara per la quale i lead possono venire da te e fare domande. In cambio, hai l';opportunità di offrire un campo di vendita vincente per convincerli del merito della tua impresa immobiliare, o semplicemente chiedere le loro informazioni nel caso volessero ulteriori materiali informativi sulla tua azienda. Poiché le persone stanno attualmente sperimentando un grande affaticamento dall';invio di opuscoli imbottiti e impersonali tramite posta elettronica ed e-mail, sarete sorpresi di quanto saranno reattivi a un colloquio di vendita interattivo e personale che potrete dare attraverso questo lato del seminario.
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La chiave per ottenere il massimo dalla sponsorizzazione di un seminario è identificare quali seminari valgono la sponsorizzazione. In primo luogo, potresti voler sponsorizzare qualcosa che sia almeno lontanamente legato al settore immobiliare. In questo modo, avrai persone che si affollano a un evento che sono già personalmente interessato al settore immobiliare. Ciò renderà molto più facile convincere i lead a fornirti le loro informazioni o diventare un potenziale cliente in futuro.
Scegli seminari che invitano le persone che si trovano nel tuo mercato di riferimento finanziario. È difficile convincere un acquirente di un servizio che non può permettersi. Inoltre, cerca di essere parte di un evento a cui parteciperà una grande quantità di persone.
Se stai semplicemente frequentando un seminario, siediti accanto a persone che hanno una leggera inclinazione verso il settore immobiliare. In questo modo, non sarà difficile attirare la loro attenzione. Porta sempre con te una brochure e la tua tessera per dare via alla persona seduta accanto a te nel caso in cui lui o lei potrebbero essere interessati al tuo servizio. Come ottenere contatti Trova aziende che fanno molte visite al tuo tipo di clienti
Per utilizzare questo metodo, è necessario interessare le aziende che effettuano numerose visite ai potenziali clienti dei propri prodotti o servizi. Ad esempio, se vendi alle residenze, potresti voler utilizzare una compagnia di consegna di propano. Queste aziende hanno diversi camion sulla strada che forniscono propano alle case. Ogni camion effettua circa 30 consegne al giorno e quindi ogni mese, ogni camion effettua circa 900 visite ai proprietari di casa. Se la compagnia ha 10 camion, significa che vanno a 9.000 case al mese e puoi aiutarli a vendere i tuoi prodotti.
Se vendi alle imprese, potresti voler lavorare con un';azienda che vende acqua in bottiglia o servizi di fotocopiatrici. Queste aziende hanno molti tecnici e personale addetto alle consegne che si rivolgono alle aziende ogni giorno. Superano i guardiani del cancello che cercano di fermarti se visiti! Camminano proprio dentro. Sono autorizzati ad essere lì. Possono aiutarti ad entrare anche per appuntamenti e vendite. Meglio di tutto, questo metodo può ottenere vendite per te in residence o negli uffici. Può essere utilizzato in qualsiasi tipo di vendita.
Vendili sulla tua offerta
Il primo passo è contattare il proprietario o il responsabile dell';azienda che desideri utilizzare per la prospezione. Pensi ad un oggetto che potrebbero regalare ai loro clienti per generare buona volontà e offri questi articoli.
Abbiamo solo abbastanza spazio per discutere le vendite residenziali in questo articolo, ma gli stessi principi si applicano alle vendite commerciali e industriali che copriremo in altri articoli.
Ecco i dettagli
Supponiamo che tu venda finestre di sostituzione ai proprietari di casa. Si contatta un fornitore di propano e si offre di comprare e regalare ai propri clienti allarmi di monossido di carbonio gratuiti. Supponiamo che la compagnia propano abbia 10 camion che effettuano 30 consegne al giorno per un totale di 300 consegne al giorno per 9.000 al mese. Tutto quello che chiedi ai conducenti di fare è lasciare una carta o un opuscolo in ogni casa, offrendo loro un allarme di monossido di carbonio gratuito. Tutto quello che devono fare è chiamarti e prenderai un appuntamento per lasciarlo e fare una valutazione delle perdite di energia attraverso le loro finestre attuali.
Chiamano e ti chiedono di venire a casa loro. Andate a casa loro, fate la vostra dimostrazione, calcolate i loro risparmi energetici e andate a fare una vendita.
Questa offerta crea la benevolenza gratuita per la compagnia di consegna del propano. La carta o la brochure da dare ai proprietari di casa dice qualcosa del tipo:
:In Acme Propane ci preoccupiamo per i nostri clienti, per ringraziarti del tuo business, vogliamo darti un allarme di monossido di carbonio gratuito per mantenerti al sicuro e un controllo energetico gratuito delle tue finestre per mantenere basse le tue bollette. al 555-1212, verranno a casa tua, misureranno i risparmi energetici che puoi ottenere e ti forniranno il tuo rilevatore di monossido di carbonio gratuito. :
L';azienda propano vince perché sta dando un regalo ai propri clienti. Meglio di tutti, il regalo non costa loro nulla perché lo paghi. Non c';è praticamente nessun lavoro aggiuntivo per il loro autista per mettere la carta offerta o la brochure con la fattura che lasciano per il cliente.
Questo è un enorme generatore di piombo senza lavoro e un costo molto basso per la società di finestre. Una volta che vendono la compagnia di propano l';idea, rispondono solo alle chiamate che arrivano e prenotano appuntamenti. Se la compagnia di propano consegna a 9.000 case ogni mese, quanti appuntamenti riceverà l';azienda della finestra? Supponiamo un tasso del 10%. Sarebbero 900 appuntamenti al mese senza prospettive!
Meglio di tutti, il costo degli allarmi potrebbe essere di $ 20,00 se acquistati alla rinfusa. I clienti propano ricevono il dono solo se hanno un controllo energetico e una stima delle finestre. Il costo per entrare in casa e fare un audit completo e una dimostrazione è di soli $ 20,00 più una tassa per la compagnia di propano per vendita o per dimostrazione. Tutti vincono!
Questo tipo di programma funziona solo per un tempo limitato, dal momento che tutti i clienti di consegna del propano hanno ricevuto le informazioni, gli appuntamenti si prosciugheranno. Quando ciò accade, passa a un';altra azienda o industria. Puoi rinnovare il programma con la compagnia di propano quando hai un nuovo regalo e una nuova offerta o potresti rieseguire un';offerta annualmente.
Ecco un esempio di come lavorare in modo più intelligente non più difficile. Nel nostro esempio, l';azienda della finestra ottiene tutti gli appuntamenti e le vendite di cui ha bisogno a un costo molto basso per ogni appuntamento.
Questo è solo uno dei 15 metodi che insegniamo che possono farti vendere senza prospettive. Speriamo che proverai questo metodo e che ti consentirà di vendere e ottenere lead senza alcuna prospettiva.