Nel marketing, affronterai molti ostacoli e pubblicheresti campagne che tirano una risposta deludente, se non del tutto. Quando ciò accade, e lo sarà, dovresti valutare i tre capisaldi del marketing e adattare di conseguenza la tua prossima campagna.
Vediamo alcune sfide comuni che devono affrontare gli agenti e gli investitori.
:Non so da dove cominciare:
Questa è probabilmente la sfida più comune che devono affrontare gli investitori immobiliari e gli agenti immobiliari immobiliari. Non è isolato dal settore immobiliare, ogni azienda in ogni settore ha la stessa sfida.
Agenti immobiliari: due sfide più comuni
Dovresti iniziare decidendo chi sceglierai come target. Questa è la parte più importante di informazioni di cui hai bisogno, senza di essa la campagna fallirà.
È ovvio che stiamo cercando acquirenti o venditori. Prendiamo i venditori come esempio. Minimizzerete i vostri costi di marketing se sapete chi vuole vendere e voi li commercializzate.
Ecco alcuni elenchi che puoi scegliere come target:
Elenchi scaduti: la sfida con le inserzioni scadute è scoprire qual è stato il problema e perché non ha venduto, quindi risolvere il problema.
In vendita dal proprietario (FSBO): la maggior parte degli FSBO finirà per essere quotata. È necessario stabilirsi con loro all';inizio del gioco e rimanere in contatto con loro fino a quando la casa vende, o lo elencano.
For Rent By Owner (FRBO): Ci sono molti che pensano di poter fare soldi affittando la loro casa, o perché il loro elenco è scaduto e stanno cercando di evitare di effettuare un secondo pagamento ipotecario. Se la casa non affitta, potrebbero essere motivati a vendere.
Avviso di Default (NOD): noto anche come Preforeclosure. Si tratta di un elenco di persone che hanno ricevuto una notifica di pignoramento in sospeso e devono riportare il saldo corrente, restituire la casa alla banca o vendere.
Un';altra forma di marketing consiste nel fare una campagna basata sulla posizione georifa. Questo è noto come l';approccio shotgun in cui si sceglie una posizione geografica e il mercato ad esso. Per ottimizzare il tuo marketing, devi impostare parametri specifici. Dimensioni della casa, fascia di prezzo della casa, posizione, anni vivono in casa.
Scegli uno o più dei suddetti, e commercializza loro. Ma devi essere paziente e coerente per vedere i risultati.
:Non so cosa dire nella mia lettera di vendita:
Una volta che si decide su uno o più elenchi di marketing, è necessario progettare un messaggio di marketing specifico per ciascuna lista. Se non sei abituato a scrivere lettere di vendita, all';inizio potrebbe essere un po ';intimidatorio, ma non è difficile da superare.
Un modo rapido per scrivere una buona lettera di vendita, è iniziare scrivendo che un prospetto di ciascuna di queste liste è alla ricerca di un servizio saggio, di cosa potrebbero preoccuparsi e perché dovrebbero fare affari con te. Poi per ogni articolo elenchi, scrivi la tua risposta a ciascuno di questi punti.
Assicurati di evidenziare i vantaggi di lavorare con te. Dovrebbero sentire che tu sei la soluzione che stanno cercando così costretta a contattarti immediatamente.
Rivedi ancora e ancora fino a quando non hai una lettera di vendita. Quindi passare al secondo e terzo e così via.
:Ho paura di spendere tutti i miei soldi e non ottenere un accordo:
L';unico modo per superare le preoccupazioni monetarie è di budget e lavoro all';interno di questo budget. Fai test controllati e guarda la risposta. Una volta che hai un budget mensile, lavora all';indietro per stabilire quanti pezzi di posta puoi spedire al mese.
La chiave è però testare un messaggio o una campagna di marketing. Quanto più mirati ottieni, e migliore sarà la lettera di vendita, maggiore sarà la risposta. E va da sè, più mail, più alte sono le possibilità di una risposta.
Non vi è alcuna garanzia che si ottenga un ritorno su ogni posta inviata. È un gioco di numeri. Man mano che acquisisci maggiore esperienza e inizi a notare i pattern in risposta, ti sentirai molto meglio a livello di mailing e saprai come fare campagne di grande successo e prevedere la risposta.
Una regola empirica generale, e questo dipende in larga misura da chi si targetizza, da quanto sei convincente e da come li bersagli, dovresti stimare tra il 0,5% e il 3% del tasso di risposta. Se le tue risposte non rientrano in questo intervallo, devi modificare la tua campagna.
:Non so cosa mandarli:
Ciò che invierai dipenderà molto dal tuo budget di marketing e dalla tua organizzazione.
L';impostazione iniziale più rapida sarebbe quella di inviare lettere e utilizzare la stampa unione per personalizzare le lettere. Puoi farlo su richiesta da casa. La sfida con l';utilizzo delle lettere è il tempo necessario per riempire le buste e indirizzarle.
Potresti farlo da solo, o se sei troppo occupato a fare affari, assumere qualcuno per farlo. Se assumi qualcuno, pagalo per busta e non all';ora. Tuttavia, dovresti iniziare a farlo tu stesso per sapere cosa è coinvolto e per risparmiare denaro.
Un';altra alternativa efficace è l';uso di cartoline. Dovresti progettare una cartolina che rispetti gli stessi concetti che usi nelle lettere di vendita. Non basta fare la cartolina postale e il biglietto da visita sovradimensionato con una grafica nifty di una casa? I prospetti non sono interessati a belle foto, vogliono vendere!
Se hai un';esperienza grafica, puoi progettare la tua o assumere qualcuno per progettarlo per te. Mi piace progettare le mie cartoline perché posso modificarle costantemente. Uso Photoshop per farlo, ma questa è una preferenza personale.
Di solito le aziende online sono più economiche delle tipografie locali. Hanno anche modelli che puoi usare. Se segui questo percorso, ordina una piccola quantità. Non andare con la grande quantità per lo sconto per cartolina prima di testare la risposta.