Il tuo prodotto o servizio
deve essere valutato per invogliare gli acquirenti e coprire i costi generali, la produzione,
distribuzione, lavoro e costi di marketing. E, cosa più importante, devi fare un
profitto. Fare quello:
Quali sono i tuoi obiettivi finanziari personali?
I tuoi obiettivi influenzano il tuo
strategia di prezzo. Ad esempio, alcune persone vogliono guadagnare un milione di dollari
un';idea Altri vogliono guadagnare $ 50.000 per finanziare lo sviluppo del loro business
attività.
Non fare questo errore: come valutare i tuoi prodotti &; Servizi
Fai la tua ricerca.
Il prezzo è soggetto alle forze del mercato e alle richieste dei consumatori. Ottenere informazioni
per aiutarvi a prevedere il vostro mercato in termini di potenziale di vendita, prospettive di crescita
e tendenze.
Ottenere informazioni competitive.
Negozio di prezzi dei consumatori. Entra nei negozi e usa internet per scoprire il tuo
strategie di prezzo dei concorrenti. A meno che non forniate funzionalità speciali per le quali
i consumatori sono disposti a pagare di più, il prezzo deve essere competitivo.
I tuoi costi sono coperti?
Inizialmente, utilizzerai le stime dei costi :best guess:. Come tua attività
cresce, tiene traccia dei tuoi costi reali di fare affari e li riflette nel tuo
struttura dei prezzi.
Rivalutazione dei prezzi e
vedi se lo stai preparando per il successo. Come impostare i prezzi I prodotti di informazione pagano solo il proprietario e le vendite della filiale. Nessun inventario da archiviare, nessun grosso costo anticipato e se non viene venduto, è sufficiente trasferirlo in un file di archivio o premere il tasto Canc. Se si considerano tutti questi fattori, il proprietario del prodotto di informazioni ha la libertà di impostare i prezzi con un';eccezione: che cosa pagherà il mercato?
Questa è la parte difficile. Gli ebook sono ben stabiliti in ogni genere, dai libri di testo agli argomenti più popolari, quindi il prezzo dipende dal mercato e dal seguito dell';autore. Supponiamo che tu stia iniziando e che manchi di quel seguito importante, come valuti il tuo prodotto?
Inizia sondando i prezzi su prodotti di informazione comparabili su almeno una dozzina di siti o fornitori. Hai notato che molti prodotti di informazione finiscono in :7:? Il prezzo popolare è $ 17, $ 27, $ 47.
Questo prezzo sembra fare clic con molti acquirenti. Altri punti di prezzo usati frequentemente sono $ 9,95, $ 19,95, $ 39,95. Il :.95: sta prendendo a prestito il trucco di un rivenditore per far sembrare il prezzo inferiore a quello che realmente è.
Dopo tutto, $ 19,95 non è pieno di venti dollari poiché gli acquirenti tendono a ignorare l';impatto della tassa di vendita o della spedizione. Con i prodotti informativi consegnati elettronicamente, $ 19,95 è il prezzo vero, lasciando un grande nickel per qualsiasi cosa ancora acquisti un nickel.
Non è il nichel - è la soddisfazione psicologica di spendere meno di venti dollari. I prodotti $ 17 hanno lo stesso appeal di spendere meno di venti dollari. Cerca la via di mezzo nei prezzi.
Evita di partire troppo basso o il valore del tuo prodotto non sarà considerato valido. Anche se inizi leggermente più in alto rispetto a quelli comparabili, hai spazio per una riduzione del prezzo o un';offerta speciale al successivo prezzo più basso.
Le offerte bonus speciali sono un altro ottimo modo per aumentare il valore della tua offerta. Puoi trovare gratuitamente o molto a buon mercato Private Label Rights (PLR) che ti permettono di regalare eBook gratuiti, software o prove gratuite che, combinati con la tua offerta, fanno aumentare il valore - e tutti amano ottenere qualcosa per niente.
** Suggerimento chiave ** Assicurati che i tuoi bonus gratuiti siano della massima qualità. Se non lo sono, diminuirà il valore della tua offerta e te stesso come esperto in quella nicchia.
Pensa a quante volte vedi le famigerate infomercials televisive che lampeggiano il prezzo di $ 129 con riduzioni che arrivano a $ 39,95. L';acquirente è entusiasta di ottenere uno sconto quando il prodotto non è mai stato in grado di vendere al prezzo gonfiato in primo luogo. Si tratta di lasciare vincere l';acquirente.
Il prezzo conta solo come parte dell';equazione. Non dare ai tuoi acquirenti un motivo per concentrarsi sul prezzo. Tienili concentrati sul prodotto e sull';entusiasmo dell';acquisto e saranno disposti a pagare in base al valore percepito e non all';importo in dollari che hai messo sul tuo prodotto.