1. Definisci il tuo messaggio.
Devi prima identificare ciò che vuoi trasmettere prima di iniziare qualsiasi cosa. Vuoi ricevere i referral? Vuoi ricevere richieste? Vuoi ricevere ordini? Quale azione specifica vuoi dal tuo pubblico di destinazione? Come vuoi che rispondano al tuo messaggio? Scrivi il tuo obiettivo e fai riferimento ad esso spesso mentre sviluppi il tuo messaggio. Come suggerimento, stampa i tuoi obiettivi e incollali da qualche parte vicino alla tua workstation per ricordarti ciò che desideri dal tuo pubblico di destinazione. Questo dovrebbe ricordarti perché sei seduto davanti al tuo desktop.
fare una brochure da zero in parola 2007
2. Conosci il tuo pubblico e quello che vogliono.
chi è il tuo pubblico di riferimento? Ognuno è un potenziale cliente ma è probabile che solo un particolare segmento della popolazione target effettui tale acquisto. Puoi identificarli studiando il tuo mercato. Trascorri del tempo a capire il profilo dei tuoi clienti. Scopri come acquistano e cosa acquistano. Una volta che conosci il tuo pubblico, puoi personalizzare il tuo messaggio nelle brochure a colori per indirizzarlo direttamente. La ricerca suggerisce che se un lettore crede che il messaggio sia stato scritto specificamente per lui o lei, è probabile che risponda in modo più positivo.
3. Appello ai loro desideri, non ai tuoi.
Questo è un errore comune commesso dalla maggior parte dei dirigenti di marketing. I clienti non si preoccupano solo della tua azienda, del tuo prodotto o delle tue qualifiche scolastiche. Si preoccupano solo dei benefici che possono derivare dall';acquisto del tuo prodotto o dal usufruire dei tuoi servizi. Come regola generale, la stampa della brochure a colori è incentrata sui vantaggi che i clienti possono trarre. Non annoiarli con dettagli che non sono pertinenti al loro processo decisionale.
4. Il tuo messaggio dovrebbe fare appello alle emozioni dei tuoi clienti.
Le persone comprano per vari motivi, ma spesso acquistano a causa della percezione che possono ricavare qualche forma di godimento dal tuo prodotto o servizio. Le ragioni logiche non sono così convincenti rispetto a ciò che piace all';emozione. Concentrati sui tuoi clienti? emozione perché se ti concentri sulla logica, potrebbero non comprare da te.
Infine, ricorda questo consiglio molto semplice mentre crei i tuoi opuscoli: Semplifica.