La risposta è a due lati, sì e no. Sì, perché mailing, pubblicità e altri metodi di marketing producono risultati in termini di lead o vendite. No perché non è una soluzione per il problema a lungo termine. Il problema verrà risolto per un po ';di tempo. Non appena smetteranno di pubblicare gli annunci o di inviare la posta, la reazione del mercato si fermerà presto.
È piuttosto difficile mantenere la pubblicità con un budget di marketing basso o pari a zero, mentre molti imprenditori considerano questa come l';unica soluzione. Tendono a continuare a trovare cose nuove e modi di promozione, quasi come trovare scuse per inserire un annuncio. Ma qual è la differenza tra loro e le aziende che non inseriscono mai annunci, ma crescono con almeno il 50% all';anno?
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Altri problemi comuni relativi al marketing sono: molto :gioco d';azzardo: con il budget di marketing, bassi risultati e vuote promesse, costi elevati e essere impegnati con altre importanti attività commerciali.
Il fatto è che in realtà stai già risolvendo molti problemi nel tuo business con una soluzione che si adatta anche a questo problema, vale a dire: processi e sistemi. Se non sai di cosa sto parlando, pensa a come funziona la tua produzione, a come la tua contabilità fa il loro lavoro, cosa fai in termini di gestione. Quasi tutte le attività della tua azienda sono svolte in un modo particolare, un processo o un sistema. Che sia stato scritto, mappato o solo nella tua testa, può essere suddiviso in un processo di base.
Allora perché non sistematizzare il tuo marketing?
Il marketing è come tutti gli altri sistemi, un processo in più fasi. Non puoi mai raggiungere il tuo obiettivo facendo solo un passo. Anche se fosse il caso, sarebbe una soluzione temporanea. Come mettere un annuncio per attirare più clienti.
Per ottenere un flusso sano e costante di nuovi clienti, dovrai mantenere il tuo marketing attivo e funzionante. E poiché la pubblicità è così costosa, devi trovare altri modi e media. Esistono soluzioni a questi problemi, ma prima diamo un';occhiata a ciò che consiste in un buon sistema di marketing:
1) Modo specifico per trovare e contattare potenziali clienti
2) Conoscere esattamente ciò che il cliente desidera ascoltare per creare una forte esigenza e necessità per il tuo prodotto
3) Strategia efficace per ottenere costantemente nuovi potenziali clienti in contatto con voi
4) Processo di vendita multi-step, che offre molteplici opportunità per una vendita
5) Modi per convincere il cliente ad acquistare più prodotti uguali o diversi (più costosi) da te
6) Strategia di riferimento con l';obiettivo di convincere i clienti a riferirsi a tanti amici e colleghi
Nessuna singola azienda che abbia questi sei campi critici con i problemi del flusso di clienti, l';indovinello, i costi elevati della pubblicità e gli investimenti nel tempo. Non appena il sistema è stato configurato ed è in esecuzione, è facile creare previsioni finanziarie. Inoltre, non ci saranno più costi inutili e poiché tutto funziona attraverso il sistema, non c';è molto tempo per mantenerlo attivo.
Un buon annuncio, brochure o lettera di vendita è semplicemente un primo elemento che ti mette in contatto con il potenziale cliente. In seguito dovrai compiere molti più passaggi per convertirlo in cliente e ottenere il massimo dal rapporto.
Crea un sistema di tutto il tuo marketing e assicurati che questo, come qualsiasi altra attività commerciale, sia il più efficiente possibile. Ti piacerà davvero!