Quando lanci una piccola impresa, ci sono molte cose che potrebbero ostacolarti. Una piccola impresa può essere una cosa difficile da introdurre sul mercato. Ci sono situazioni in cui gareggerai con persone che hanno una base monetaria più ampia e che a loro volta saranno in grado di raggiungere più della popolazione. Tuttavia, non scoraggiarti, il marketing di una piccola impresa può essere difficile ma non impossibile, e ci sono diversi modi per assicurarti che i tuoi sforzi di marketing siano sulla strada giusta.
14 Strategie di marketing per le piccole imprese 2016
Prima di tutto, identifica la tua base di clienti. Il più grande errore che puoi fare nel marketing di una piccola impresa è cercare di raggiungere tutti in una volta. Il denaro e le risorse possono essere esauriti rapidamente. Concentrati sulla tua base di clienti e espandi se necessario da quel pubblico di destinazione.
Esistono diversi modi per garantire di aver scelto la migliore base di clienti per i prodotti o servizi della tua azienda. Conduci ricerche primarie e secondarie per determinare chi sono i tuoi clienti e dove vivono. Trascorri del tempo restringendo le persone a cui dovresti mirare e, una volta conclusa la ricerca, dovresti avere un gruppo elencato per età, sesso e persino etnia, a seconda di ciò che la tua azienda offre. Inoltre, sono disponibili diversi test che è possibile eseguire sui prodotti che vendi o sui servizi che fornisci
Una volta che hai in mente il tuo gruppo target, il prossimo passo verso il marketing di una piccola impresa è raggiungere quel gruppo unico. Non posizionare annunci in luoghi che non attirano l';attenzione. Ad esempio, se il tuo gruppo target ha superato i 65 anni, non sarebbe opportuno inserire gli annunci su un sito di social network per adolescenti. Determina dove va la tua base di clienti, quali pubblicazioni leggono, quali siti web frequentano e fai quello che puoi per pubblicizzarti lì.
Parte di questo richiede di capire da dove vengono i tuoi potenziali clienti. Questa è solitamente una cosa facile da scoprire. Stai fornendo un servizio che puoi fare online, ad esempio un negozio online o un';altra attività commerciale in cui i tuoi clienti possono provenire da ovunque? Se la risposta a questa domanda è sì, allora puoi concentrarti sulla pubblicità online e prendere di mira altri siti dove i tuoi clienti visiteranno. Tuttavia, se la tua base clienti si trova a livello locale e ti affidi ai tuoi clienti locali per commercializzare la tua piccola impresa, allora vuoi concentrare le tue strategie di marketing in questi luoghi locali, al fine di ottenere il massimo dai fondi che hai.
L';ultima cosa che vuoi ricordare quando metti in commercio una piccola impresa è che anche se la tua concorrenza ha molto più denaro di te e è una società molto più grande, hai il vantaggio nel fatto che sei una piccola impresa . Ci sono molte persone là fuori che sono pronte e disposte ad allontanarsi dalle grandi aziende e che sono pronte a concentrarsi sul business locale più piccolo. Attenersi a ciò che rende le piccole imprese uniche, come un servizio clienti di qualità. Questi aspetti sono ciò che di solito separa le piccole imprese da quelle più grandi, e quindi è lì che si può illustrare una differenziazione. È possibile ottenere clienti concentrandosi sui vantaggi di lavorare con una società più piccola.
Indipendentemente dal tipo di attività che stai fornendo, o dal fatto che tu stia cercando uomini, donne o bambini per essere i tuoi clienti, scoprirai di essere molto competitivo. Tuttavia, se ti concentri sulla tua base di clienti e sui modi in cui puoi portare le tue idee direttamente a quelle persone, sarai in grado di commercializzare la tua piccola impresa e avere altrettanto successo di quelle che stanno commercializzando grandi aziende con budget maggiori . Ci sono molte piccole imprese che sono estremamente redditizie e, adottando misure oculate per commercializzare correttamente la tua azienda, anche la tua attività può avere successo. Come commercializzare una piccola impresa 1. Rimanere in contatto costante con tutti i clienti esistenti. Fatelo via e-mail, posta diretta e telefonate. Se vuoi clienti fedeli, devi costruire una relazione con loro, e questo significa rimanere in contatto con loro almeno una volta al mese, mese dopo mese, per sempre. Il motivo principale per cui i tuoi clienti ti lasceranno è che un';altra società sta prendendo il tempo e spendendo i soldi per comunicare con i tuoi clienti più di quello che sei.
2. Se stai pubblicizzando in stampa, radio o TV, devi farlo costantemente, mese dopo mese. Uno dei più grandi errori che vedo le aziende è che pubblicano una pubblicità una volta o inviano una campagna di direct mail e poi smettono di pensare che fare quella tattica one-off di marketing porterà loro un camion carico di clienti. Non funziona più. Le persone vedono e ricevono così tanta pubblicità che la tattica di marketing un tempo non è più efficace. Per far vedere il tuo messaggio attraverso il diluvio della pubblicità, devi commercializzare le stesse persone più e più volte.
Un potenziale cliente potrebbe aver bisogno di vedere il tuo annuncio 7-12 volte o più nel periodo di diversi mesi o addirittura anni prima che essi comprino da te. Pertanto, affinché la tua pubblicità funzioni, devi farlo mese dopo mese, per sempre. Vuoi sempre il nome della tua azienda e i vantaggi che offri nella mente del tuo mercato di riferimento. Ad esempio, Wal-Mart è la più grande azienda al mondo. Hanno un marchio straordinario e tutti sanno chi sono. Ma smettono di fare pubblicità? Ovviamente no! Uno dei motivi principali del loro successo è che non smettono mai di fare pubblicità. Sanno che fuori dalla vista significa fuori di testa.
3. Invece di provare a commercializzare il mondo, seleziona un mercato di nicchia e commercializza ogni mese lo stesso gruppo di potenziali clienti. Avrai molto più successo di marketing se commercializzi un piccolo gruppo di potenziali clienti altamente mirati molte volte rispetto a quello che avrai una sola volta per un grande gruppo di persone (o aziende). È la ripetizione del marketing che crea fiducia e fedeltà alla marca. Quindi, solo mercato per un gruppo di persone (o aziende) che puoi permetterti di commercializzare ogni singolo mese.
Ecco 3 suggerimenti bonus che ti aiuteranno a costruire la tua attività:
1. Annota gli obiettivi che vuoi raggiungere. Il modo numero uno per far crescere e prosperare il tuo business è quello di scrivere obiettivi misurabili (cioè, genererò $ 7,5 milioni di vendite entro il 31 dicembre 2010). Non tenere i tuoi obiettivi nella tua testa. Scrivi i tuoi obiettivi in un posto dove li vedrai tutti i giorni, come la lavagna bianca dell';ufficio. Vuoi che i tuoi obiettivi ti mangino come un graffio che vuoi prudere. Raggiungere i tuoi obiettivi dovrebbe essere l';obiettivo principale della tua azienda.
2. Creare migliori materiali di marketing. Comprendi che il marketing è una guerra di parole e l';azienda con le migliori parole vince. Se non stai lavorando con un copywriter di marketing professionale per creare tutti i tuoi materiali di marketing e pubblicitari, molto probabilmente stai perdendo la battaglia di marketing con i tuoi concorrenti. Raramente il miglior prodotto vince nel mondo degli affari. È quasi sempre il prodotto con il miglior marketing che vince. Pertanto, affinché tu possa vincere nel mondo degli affari, il tuo obiettivo deve essere sempre quello di avere parole di marketing più potenti della concorrenza. Vinci il gioco di marketing e il successo è tuo.
3. Non arrenderti e perdere la speranza! Avrai degli alti e bassi e dovrai superare la tempesta. Una parte importante del successo aziendale deriva dal modo in cui gestisci le brutte giornate. Mantieni la concentrazione e resta positivo sul fatto che conseguirai gli obiettivi della tua attività, non importa quale.